(Easybourse.com) Un commentaire sur les résultats que vous venez de publier ?
Nous sommes fiers de nos résultats du premier semestre qui, suite à la publication des chiffres de la FEVAD (Fédération des entreprises de vente à distance), témoignent que nous surperformons le marché. En effet, le secteur du e-tourisme a enregistré une croissance de 20% au premier semestre 2007 alors que nous sommes bien au-delà.

Vous avez cependant enregistré une perte nette de 0,72 millions d'euros, contre 0,14 millions d'euros un an plus tôt. A quoi attribuez-vous ce résultat ?
Nous sommes dans le domaine du tourisme, notre activité étant éminemment saisonnière, 70% de notre chiffre d'affaires est réalisé sur le second semestre de notre exercice, de mars à septembre. Depuis 8 ans, le premier semestre est cycliquement déficitaire.

Vous avez en revanche dégagé une forte croissance de votre activité, quels en ont été les moteurs principaux ?
En effet, l'activité a progressée de 62% au premier semestre, et de 31,5% sur neuf mois. Cette croissance résulte d'une stratégie à deux axes qui consiste, d'une part à développer des partenariats B to B to C avec des professionnels du tourisme qui nous confient la gestion de leur rubrique location de voitures (sur Internet et par téléphone), et d'autre part à poursuivre notre déploiement l'international : il y a quasiment un an, Auto Escape proposait ses services essentiellement sur le marché français. Aujourd'hui, nous sommes présents dans 7 pays qui contribuent de plus en plus à la croissance de l'entreprise.

Nous allons d'ailleurs continuer notre développement international sur de nouveaux marchés sources car nous sommes très satisfaits de marchés comme l'Italie et l'Espagne qui sont en phase de très forte croissance… Le développement à l'international permet toujours de consolider des chiffres de croissance très importants.

Vous venez de signer deux partenariats importants, avec Mappy et Promovacances, qu'en attendez-vous ? Envisagez-vous d'autres opérations de ce type ?
Aujourd'hui, nous avons des accords de partenariat avec Mappy et Promovacances, mais également avec Leguideduroutard.com depuis plus longtemps. Au sein de ces 3 sites, c'est la marque Auto Escape que vous retrouvez puisque nous prenons en charge l'ensemble du back office technologique (accès à toutes nos bases de données et motorisations) et mettons à leur disposition notre plateforme téléphonique.

A noter que selon Netratings, ces trois sites majeurs dans le domaine du e-tourisme ont attiré 10 millions de visiteurs uniques sur le seul mois de juillet 2007. Ces sites de voyage constituent donc de forts canaux de ventes complémentaires, qui, de surcroît, nous donnent accès à des internautes qualifiés. Dans les mois qui viennent, nous poursuivrons cette politique de partenariat qui contribue favorablement à la croissance de notre chiffre d'affaires.

Quel impact ont-ils sur vos résultats ?
L'impact de notre partenariat avec Routard.com, est significatif en termes de chiffre d'affaires.

Avec Promovacances, la collaboration a débuté le 15 août dernier, et nous avons aujourd'hui des indices de réservations sur septembre et octobre qui sont très intéressants. Quant à Mappy, le partenariat doit démarrer dans les jours qui viennent. Il est donc encore un peu prématuré pour en parler.

Vous avez indiqué vouloir accélérer votre développement à l'international, notamment en Angleterre, avez-vous des cibles en vue ? Et dans le reste du monde ?
La démarche est toujours très active au Royaume-Uni, où nous sommes en phase finale de choix entre trois cibles potentielles. C'est une question de semaines.

Cette démarche de recherche de cibles en Angleterre nous a en outre donné l'occasion de faire d'autres rencontres, dans d'autres pays. Aujourd'hui, nous hiérarchisons nos actions dans le temps, mais nous avons déjà des cibles identifiées, en particulier une en Europe du Nord avec laquelle un contact régulier est établi.

De quelle marge financière disposez-vous pour ces opérations ?
D'une part des fonds que nous avons levés en Bourse, essentiellement réservés à cette acquisition, et d'autre part, un complément sous forme de dette bancaire. Toutefois, étant donnée la conjoncture actuelle du marché, nous sommes plus prudents sur le complément de la dette.

Le choix de notre cible au Royaume-Uni dépendra donc également des conditions d'endettement proposées par les banques d'ici à la fin de l'année. Notre capacité d'endettement, dans le cadre de la conjoncture actuelle, n'est pas la même qu'au printemps.

Quel constat tirez-vous de l'évolution de votre marché ?
Les chiffres que nous avons publiés, largement en croissance, confirment une bonne dynamique de marché, notamment en France. Ce n'est certes pas la même que les années précédentes, mais nous maintenons des niveaux élevés de croissance grâce à l'explosion d'autres marchés tels que l'Italie et l'Espagne.

Quel commentaire vous inspire l'évolution de votre titre ?
Notre titre est actuellement chahuté, mais il faut prendre en compte le contexte de marché actuel. A un tel niveau de cours, il me semble néanmoins que le titre Auto Escape représente une réelle opportunité au regard de nos fondamentaux, de notre capacité à surperformer le marché, et de notre plan de développement. Notre stratégie est menée de façon claire, d'une part en matière de partenariats B to B to C, et d'autre part en matière de développement à l'international.

Notre société étant en pleine croissance, nous avons besoin de mobiliser toutes nos ressources. C'est la raison pour laquelle nous ne proposerons donc pas de versement de dividendes cette année. Que nos actionnaires soient ici remerciés pour leur confiance et leur fidélité.

Propos recueillis par Nicolas Sandanassamy

- 24 Septembre 2007 - Copyright © 2006 www.easybourse.com