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Rapport d'activité trimestriel
3ème trimestre
Exercice 2007-2008
Société anonyme au capital de 18 466 707,40 Euros
Siège social : 208 Boulevard de Plombières - 13581 Marseille Cedex 20
351 980 925 RCS Marseille
Rapport d'activité trimestriel
1er octobre au 31 décembre 2007 - Exercice 2007-2008
I. Environnement de marché
Tendances du marché des mobiles d'octobre à décembre 2007
I.1 Le marché des terminaux mobiles
Sur l'année 2007, il s'est vendu 1,14 milliard de téléphones mobiles, soit une
croissance de 12,4% par rapport à 2006 (source IDC) et de 15,3% sur le dernier
trimestre. La croissance a été plus forte dans les pays en développement que
dans les régions industrielles.
Ainsi, on estime à 10% la croissance du marché des mobiles en Europe sur le
dernier trimestre de l'année 2007, avec une tendance de consommation Est/Ouest
très marquée :
- le multi équipement et le renouvellement des mobiles tirent la croissance
en Europe de l'Ouest, malgré un taux de pénétration moyen de l'ordre de 100% ;
- l'accélération de l'équipement en Europe de l'Est confirme
l'élargissement de la base d'abonnés et la phase de conquête menée par les
opérateurs sur ces marchés.
I.2 Fort démarrage de l'internet mobile
Sur la période octobre à décembre 2007, les opérateurs telecoms, les
constructeurs et les géants de l'internet se sont fortement concurrencés pour
capter la manne de revenus liées aux contenus multimedia mobiles vs la voix et
les SMS.
Egalement, l'entrée sur le marché de la téléphonie mobile d'un grand nom de
l'informatique a poussé opérateurs et constructeurs à proposer des offres et
des produits en adéquation avec les attentes réelles des consommateurs en
matière d'internet mobile :
- multiplication des packs opérateurs et offres illimitées très ciblées ;
- multiplication des gammes de produits selon un usage particulier pour
chaque terminal mobile (photo, musique?).
L'usage et l'adéquation avec les besoins du client ont ainsi déterminé l'acte
d'achat avec un franc succès de l'internet mobile sur le trimestre.
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1er octobre au 31 décembre 2007 - Exercice 2007-2008
II. Commentaires sur l'activité trimestrielle
2007 2006 Var.
€ millions Exercice 2007-2008 Base comparable %
Avril à Juin 151,2 165,1 -8,4%
Juillet à Septembre 187,2 163,6 +14,4%
Total semestre 338,4 328,7 +3,0%
Octobre à décembre 221,5 199,9 +10,8%
Total 9 mois 559,9 528,6 +5,9%
Le chiffre d'affaires du Groupe Avenir Telecom au 3ème trimestre de l'exercice
2007-2008 a confirmé la croissance constatée au trimestre précédent sur les
deux réseaux de distribution directe et indirecte, avec un chiffre d'affaires
consolidé en hausse de 10,8% à 221,5 millions d'euros.
Le Groupe Avenir Telecom a proposé pour Noël à sa clientèle, un large choix
d'offres attractives, originales et très ciblées.
Sur les 9 mois de l'exercice 2007-2008, le chiffre d'affaires consolidé s'élève
à 559,9 millions d'euros, en hausse de 5,9% par rapport à la même période en
2006.
II. 1 Dynamisme de la distribution indirecte
2007 2006 Var.
€ millions Exercice 2007-2008 Base comparable %
Avril à Juin 81,2 88,6 -8,4%
Juillet à Septembre 98,0 87,6 +11,8%
Total semestre 179,2 176,2 +1,7%
Octobre à décembre 120,2 104,1 +15,5%
Total à 9 mois 299,4 280,3 +6,8%
Distribution Indirecte
L'activité indirecte confirme son dynamisme avec un chiffre d'affaires de 120,2
millions d'euros sur le 3ème trimestre en hausse de 15,5% comparé à la même
période en 2006.
L'animation intensive de l'ensemble du réseau ainsi que la diversification de
la base de clientèle ont porté leurs fruits, permettant de multiplier les
offres dédiées à chaque client, orientées vers l'acquisition et le prépayé sur
le mois de décembre.
La France a réalisé une excellente contribution sur ce canal de distribution
sur le trimestre, à l'instar du trimestre précédent, confirmant la pertinence
de son offre.
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1er octobre au 31 décembre 2007 - Exercice 2007-2008
La large gamme d'accessoires exclusifs Bluetooth et les collections sous
licence et marque propre ont remporté un franc succès auprès de notre clientèle
Grands Comptes et des réseaux opérateurs.
Sur les 9 mois de l'exercice 2007-2008, l'activité indirecte réalise une
croissance de chiffre d'affaires de 6,8% à 229,4 millions d'euros.
II. 2 Croissance soutenue de la distribution directe
2007 2006 Var.
€ millions Exercice 2007-2008 Base comparable %
Avril à Juin 66,4 62,4 +6,5%
Juillet à Septembre 82,3 66,3 +24,1%
Total semestre 148,7 128,7 +15,5%
Octobre à décembre 96,2 87,0 +10,5%
Total à 9 mois 244,9 215,7 +13,5%
Distribution Directe
La distribution directe a réalisé sur le 3ème trimestre de l'exercice 2007-2008
, un chiffre d'affaires de 96,2 millions d'euros, en hausse de 10,5% par
rapport à la même période en 2006 grâce à l'originalité des offres " bundle "
proposées et une segmentation produits plus ciblée en magasin.
La France et l'Espagne sont les principaux contributeurs au chiffre d'affaires
de cette activité ; la notoriété du réseau Internity et les emplacements de
qualité ont favorisé la fréquentation en magasins.
La Roumanie et la Bulgarie sont en forte croissance confirmant le potentiel de
développement de leur parc magasins (parc de 153 magasins en Roumanie et
ouverture de 22 magasins en Bulgarie dans le cadre du partenariat avec les
hypermarchés Billa) ; ces pays bénéficient de l'orientation des marchés
d'Europe de l'Est vers la conquête d'abonnés postpayés.
Sur les 9 mois de l'exercice 2007-2008, le chiffre d'affaires est en hausse de
13,5% à 244,9 millions d'euros, pour un parc actif de 572 magasins avec 132
ouvertures brutes sur la période. A parc de magasins comparable, la croissance
du chiffre d'affaires sur les 9 premiers mois de l'exercice est de 4%.
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Evolution du parc actif de magasins par pays
Le parc de magasins compte 572 points de vente actifs au 31 décembre 2007, soit
132 ouvertures brutes sur les neuf premiers mois de l'exercice et 54 ouvertures
nettes sur le trimestre, principalement en Europe de l'Est.
Les ouvertures de magasins mi-décembre en Europe de l'Ouest contribueront
pleinement au chiffre d'affaires sur le prochain trimestre de l'exercice 2007-
2008.
Magasins actifs Magasins ouverts Magasins actifs Magasins en
30.09.2007 sur le 3ème trimestre 31.12.2007 portefeuille
Espagne 161 7 168 8
Roumanie 145 8 153 -
France 101 13 114 76
Portugal 75 4 79 2
Bulgarie 36 22 58 11
TOTAL 518 54 572 97
II.3 Evolution du mix géographique
L'ensemble des filiales à l'international a représenté 48% du chiffre
d'affaires consolidé sur les 9 mois de l'exercice 2007-2008 à 268,9 millions
d'euros, et la France 49%.
La répartition du chiffre d'affaires consolidé entre la France et les filiales
à l'international confirme la diversification réussie de notre positionnement
en Europe, à la fois sur des marchés matures d'Europe de l'Ouest et des marchés
en croissance d'Europe de l'Est, dans un environnement toujours très
concurrentiel.
- La France enregistre une forte
croissance dans la distribution Bulgarie Ventes export
indirecte grâce à une gamme de Portugal
produits innovants et une clientèle 7%
diversifiée, et une croissance France
49%
continue de l'enseigne Internity sur Royaume-Uni
les trois trimestres de l'exercice ; 9%
- L'Espagne poursuit sa croissance
grâce à la notoriété de son réseau Roumanie
de 168 magasins dans un contexte 10%
extrêmement concurrentiel ;
- La Roumanie enregistre une forte
montée en puissance de ses Espagne
magasins Internity au travers du 20%
partenariat avec l'opérateur
Cosmote ;
- Le Royaume-Uni enregistre un recul de son activité Corporate, activité
actuellement axée vers la qualité et la fidélisation, conformément aux demandes
des opérateurs.
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III. Stratégie d'Avenir Telecom
La stratégie d'AVENIR TELECOM se poursuit avec pour objectifs :
- La croissance de chiffre d'affaires dans la distribution directe par le
déploiement du parc de magasins en Europe et la fidélisation de la clientèle,
induite par la notoriété du réseau et des offres ciblées ;
- La confirmation de son positionnement majeur dans la distribution indirecte
, en pérennisant son savoir-faire auprès du réseau de clientèle historique et
des affiliés, et par la mise en avant d'une offre différenciante pour la
conquête de nouveaux réseaux de distribution ;
- La multiplication des sources de revenus récurrents, générés par des
accords exclusifs et sous licence pour la distribution d'accessoires et des
partenariats toujours plus actifs avec les opérateurs et les constructeurs
leaders.
***
Documents du 3ème trimestre 2007-2008 disponibles sur le site www.avenir-
telecom.com
- Communiqués de presse sur le chiffre d'affaires consolidé
- Présentation du chiffre d'affaires consolidé
- Calendrier de publications - Exercice 2007/ 2008
- Chiffre d'affaires annuel : 13 mai 2008
- Résultat annuel : 2 juin 2008
- Contacts Investisseurs et Actionnaires : Agnès Tixier / Carole Alexandre
Tel: +33 4 88 00 61 32
Fax: +33 4 88 00 61 00
e-mail: calexandre@avenir-telecom.fr
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