(Easybourse.com) Quels enseignements tirez-vous de vos résultats 2007/2008 ?
Dans un contexte global de faible croissance et sur un marché certes dynamique mais qui subit des mutations importantes, ce sont véritablement l'innovation marketing et la qualité de service rendue à nos clients qui génèrent de la valeur.

En distribution indirecte, la création du pack «prêt à téléphoner» en libre service sous blister nous a, par exemple, permis de conquérir de nouvelles enseignes. En distribution directe, la mise en place des magasins Internity nouvelle génération apporte une forte valeur ajoutée à l'enseigne, à ses clients et à ses partenaires. Plus que jamais, notre capacité à inventer, à innover, à devancer les tendances constituent un atout essentiel pour notre réussite.

En termes de performances opérationnelles, la croissance du résultat des activités poursuivies est ressortie à 14,7%, soit un rythme deux fois supérieur à celle de votre chiffre d'affaires. Quels ont été les moteurs de cette croissance ?
Les innovations que je viens d'évoquer y ont fortement contribué, mais aussi une maîtrise constante de nos niveaux de dépense. Par ailleurs, notre organisation interne est souple, réactive et en la faisant évoluer au rythme de notre croissance et des évolutions du marché, nous réalisons des économies d'échelle importantes.

Comment expliquez-vous le recul de 7,8% de votre bénéfice net à 12,2M€ ?
Nous avons engagé sur cet exercice des investissements élevés, notamment avec le rachat des 51 points de vente maxi-livres et les travaux de mise aux normes Internity. La transformation des magasins a été plus longue et plus compliquée que ce que nous avions prévu, retardant d'autant leur contribution à la rentabilité du Groupe.

Vous avez parié depuis plusieurs années sur la convergence multimédia-mobile. Comment cela se traduit dans votre stratégie et quelles sont les perspectives à court-moyen terme ?
Le premier effet de notre expérience en matière de convergence, c'est une réelle compétence à la fois dans le montage d'offres couplées informatique-mobilité et dans la vente de ce type d'offre. Nous avons depuis plusieurs années une direction achats dédiée aux produits informatiques et multimédia, qui maîtrise parfaitement les enjeux de la distribution informatique. Cela garantit à nos clients le choix des bons produits au meilleur prix. Nous ne faisons pas juste des «coups» ou de l'image, nous gérons des gammes complètes et avons des partenariats avec des marques reconnues.

D'autre part, n'oubliez pas que dans la plupart des magasins Internity, nous avons des ateliers informatiques et des techniciens-vendeurs. Le développement des offres data mobiles et la baisse du prix du hardware informatique offre de nouvelles possibilités. Nous avons d'ailleurs été les premiers à proposer un PC portable à 1 euro couplé à un abonnement 3G. Chaque mois, notre catalogue innove et présente de nouvelles combinaisons : UC optimisé + clavier et souris + imprimante + écran plat 19'' à 149 euros avec un abonnement 100% Neuf, par exemple.

Nous allons bien entendu continuer de capitaliser sur cette double compétence, et sur notre savoir-faire marketing.

En quoi consiste votre accord avec Nokia dans la distribution directe ?
Nous gérons au Portugal, en Espagne et en Roumanie des concepts stores NOKIA. Nous nous occupons de négocier les meilleurs emplacements, nous recrutons et encadrons l'équipe de vente, et Nokia met à notre disposition son concept. Grâce à la puissance de la marque Nokia, nous touchons avec ces magasins une clientèle complémentaire au cœur de la cible Internity.

Avenir Telecom a ouvert 151 magasins durant l'exercice 2007-2008. Allez-vous poursuivre ce rythme d'ouverture au cours de l'exercice fiscal 2008-2009 ?
Nous avons aujourd'hui 613 magasins actifs et plus de 100 en portefeuille. Nous maintenons donc un effort constant pour poursuivre sur ce rythme d'ouvertures et atteindre l'objectif de 1000 magasins en 2010.

Vous avez reconstitué votre marge de manœuvre sur le plan financier avec un gearing ramené à 35,4%. Doit-on s'attendre à de nouvelles acquisitions ? Dans l'affirmative, vers quels secteurs et quelles zones géographiques vont vos préférences ?
Nous sommes effectivement attentifs car nous ne voulons pas passer à côté de belles opportunités en Europe.

De consolidateur, Avenir Telecom pourrait-il un jour devenir lui-même un consolidé ?
Je ne l'envisage pas aujourd'hui. Dans un secteur en pleine consolidation, nous voulons jouer un rôle majeur.

Votre titre a perdu un tiers de sa valeur depuis le 1er janvier. Que vous inspire ce parcours décevant et comment y remédier ?
Je crois que nous devons continuer à convaincre les investisseurs de notre valeur ajoutée sur le marché des nouvelles technologies, de la pérennité de notre business model et de la validité de notre stratégie. Avenir Telecom aura bientôt 20 ans, peu d'entreprise de ce marché ont aujourd'hui notre maturité.

Le mot de la fin pour vos actionnaires.
Notre cours de bourse traduit très mal la valeur d'Avenir Telecom, mais n'en doutez pas, nous avons d'excellents fondamentaux : un parc actif de magasins dans les meilleurs emplacements des villes et centres commerciaux dans 5 pays, une gestion rigoureuse et une capacité d'endettement importante pour servir nos ambitions. Grâce à notre savoir faire historique dans la construction d'offres et notre dynamisme, nous allons continuer notre développement.

Propos recueillis par Rachid Bakhtaoui

- 10 Juin 2008 - Copyright © 2006 www.easybourse.com