«Pitcher», cela signifie synthétiser son projet entrepreneurial en moins d'une minute ou d'un quart d'heure, selon le contexte. Si le concept est familier dans le monde des start-up, où l'exercice est roi pour séduire des «capitals-risqueurs», ses principes sont cependant utiles à tout entrepreneur qui cherche à lever des fonds.
En premier lieu, il importe d'avoir une bonne idée de ce que l'on veut raconter, où mener son public: il faut avoir pensé, réfléchi et construit son discours. Certains vont jusqu'à prévoir des accessoires pour attirer et marquer l'attention de l'audience: le produit lui-même, s'il est convivial et qu'il se prête à une démonstration, ou ses effets, s'ils sont visuels. Dans tous les cas, cet objet n'est à dégainer que s'il soutient votre structure narrative, s'il apporte du sens, voire un petit ton décalé qui permettra que l'on se souvienne positivement de vous.
Dans un deuxième temps, connaître en détail son auditoire s'avère crucial. Il faut prendre en compte les attentes de ce dernier, l'état d'esprit dans lequel il se trouve, anticiper ce qui va pouvoir l'intéresser. Rien ne sert de vouloir détailler chaque paramètre de son projet ou d'entrer dans ses aspects techniques ou juridiques. Au contraire, l'art du «pitch», c'est de réussir à raconter une histoire simple. Quel est le problème constaté? Pourquoi la solution défendue est-elle pertinente et qu'est-ce qu'elle amène par rapport à ce qui existe déjà?
Enfin, ne jamais oublier de formuler clairement sa demande: crédit, investissement, quel montant cherchez vous et quelle utilisation prévoyez-vous d'en faire? Pour toutes ces étapes, nul besoin de venir en équipe. Faites intervenir uniquement le ou les porteurs de projet, et laissez s'exprimer votre passion. Convaincre est avant tout une affaire d'émotions.
João-António Brinca, Responsable stratégie et organisation, BCV
La Sté BCV - Banque Cantonale Vaudoise a publié ce contenu, le 26 May 2016, et est seule responsable des informations qui y sont renfermées. Les contenus ont été diffusés par Public non remaniés et non révisés, le26 May 2016 07:26:06 UTC.
La Banque Cantonale Vaudoise (BCV) est une société bancaire basée en Suisse qui offre une gamme de services dans les domaines de la banque de détail, de la gestion de fortune, de la banque d'affaires et du négoce. En plus de ses activités traditionnelles (épargne et crédit, gestion de fortune), la BCV s'engage dans le financement des grandes entreprises et dans certaines opérations de négoce de matières premières (softs et métaux). Elle propose également un portefeuille de services boursiers, comprenant le conseil en ingénierie financière, le négoce d'actions et de produits dérivés, ainsi que des opérations sur instruments de taux d'intérêt. La société est également active dans le domaine des nouvelles émissions de produits à revenu fixe et de produits structurés, ainsi que dans le négoce de devises. La BCV est la société mère d'un groupe bancaire et financier, qui comprend une banque privée, deux sociétés de gestion de fonds, un site de trading en ligne et une société de private equity. La BCV possède également une succursale à Guernesey, qui est active dans les produits structurés et les placements fiduciaires.
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