« En 2009, nous visons une croissance de 1 à 3% du CA hors effet de change »

(Easybourse.com) Un commentaire concernant les résultats annuels du groupe, apparus légèrement inférieurs à vos prévisions ?
Si l'on observe les résultats du quatrième trimestre, on constate effectivement qu'ils sont assez décevants, avec une chute d'activité surtout marquée en décembre. Ce sont donc des résultats qui se sont inscrits en dessous de nos objectifs pour le quatrième trimestre.

Ceci étant, si l'on regarde de manière plus globale les résultats de l'année, on constate qu'il y a eu un certain nombre de facteurs très positifs sur 2008 : les résultats globaux ont ainsi montré une croissance de 8% du chiffre d'affaires et de 10% pour le chiffre d'affaires Logiciels, ce qui est très important grâce en particulier à la bonne dynamique du CA récurrent Logiciels.

Et puis surtout, l'année a été positive parce qu'elle a permis un renforcement de nos canaux de vente, avec une croissance de nos capacités de vente… Nous avons démarré une initiative de diversification du CA dans les nouvelles industries qui commence à se révéler payante et visible dans nos résultats.

Nous avons également eu de bons résultats grâce à nos investissements dans les pays à forte croissance comme la Chine, l'Inde et la Russie. Et puis nous avons lancé la nouvelle version de nos solutions PLM sur notre plateforme V6. Il y a donc un certain nombre d'éléments positifs pour l'année 2008, en dépit du quatrième trimestre.

Avez-vous enregistré d'importants reports de contrat ? Cela impactera-t-il l'exercice 2009 ?
Pour l'instant, nous pensons que les reports de contrats sont des reports et non des annulations. Nos discussions avec ces clients ont repris, il ne s'agit donc pas d'annulations pures et simples.

Ceci étant, il reste difficile de prévoir quand nous parviendrons à conclure ces contrats, cela peut prendre un certain temps, d'autant qu'il est probable que les commandes soient plus étalées dans la mesure où les clients sont devenus prudents et avancent étape par étape. Mais les investissements sont toujours là…

Ceci dit, pour 2009 nous restons prudents. Tout en comptabilisant ces reports de contrats 2008, nos prévisions tiennent compte de la faiblesse du quatrième trimestre 2008.

Ce qui donne quelle prévision ?
Cela donne une baisse du CA Nouvelles licences au premier trimestre 2009, la même que celle du quatrième trimestre 2008, soit 22%. Ensuite, nous appliquons notre saisonnalité du CA habituel, si bien que, globalement, nous avons 10% de baisse du CA Nouvelles licences dans nos objectifs, et nous avons une croissance en Services et CA Logiciels récurrent, nous visons donc au total, une légère croissance du CA, de 1 à 3%.

Quelles sont vos perspectives globales pour l'exercice 2009 ? Avez-vous un nouvel objectif de marge opérationnelle pour 2009 ?
Pour ce qui concerne les perspectives globales, il s'agit d'une légère croissance, de 3% environ, du chiffre d'affaires hors effet de change, notamment grâce à la part importante du récurrent [ce dernier correspond à 64% du CA logiciels, auquel on ajoute les contrats de service qui sont à exécution longue, ce qui donne en 2008, un part récurrente de 69% du CA].

Enfin, nous visons de stabiliser la marge. C'est pourquoi nous faisons un certain nombre d'économies, pour pouvoir continuer d'investir en 2009 ; nous avons d'ailleurs à peu près le même montant d'investissements et d'économies…

Vos résultats ont-ils été impactés par l'évolution des taux de change, en particulier du dollar ? Disposez-vous d'une politique de couverture ?
Nos résultats sont toujours impactés par le dollar, qui représente à la fois 40% du CA et 40% des charges. Pour cette raison, nous ne couvrons pas le dollar, puisque cela reviendrait à introduire un risque.

Ce qui reste vrai, c'est que le dollar a une grosse influence sur notre CA, le résultat d'exploitation, le résultat net…

Et vous facturez en dollar de surcroit…
Tout à fait, à hauteur à peu près de 40% du CA. Donc le dollar a eu une évolution plus positive au quatrième trimestre, mais globalement sur l'année 2008, il a nuit à notre croissance, avec un impact de près de 3 points sur notre taux de croissance 2008.

Et puis surtout, il a eu un impact sur ces sept dernières années, puisque cela fait maintenant sept ans que le dollar s'affaiblit. Nous allons voir ce que cela donne en 2009, mais nous espérons que le taux du dollar ne sera pas trop volatile…

Comment allez-vous poursuivre votre programme de réduction de coûts entamé en 2008 ?
Nous ne faisons pas que des réductions de coût, puisque nous avons réalisé des investissements en 2008, et nous en prévoyons de nouveaux en 2009, notamment pour accompagner la croissance dans les pays où il existe encore du potentiel, pour poursuivre notre diversification dans les industries…

Maintenant, le programme de réduction de coût est assez significatif, dans la mesure où nous ne partons pas d'une situation de grand luxe, c'est-à-dire que le coût par salarié est plutôt inférieur à la moyenne des sociétés de logiciels, mais nous estimons tout de même avoir encore des marges de manœuvre…

En premier lieu, certaines des économies proviennent des décisions prises en 2008, comme le regroupement d'un certain nombre d'équipes sur quelques sites, notamment de R&D. Il s'agit là d'une économie que nous réaliserons en 2009.

Notre politique de déplacement va également évoluer, grâce en particulier aux moyens audiovisuels dont nous nous sommes dotés et qui devraient nous permettre de diminuer de 30% le nombre de voyages pour les salariés de Dassault Systèmes.

Tout est important quand on fait un plan d'économie, mais aujourd'hui, les voyages représentent 6% des coûts totaux de Dassault Systèmes…

Où en êtes-vous de la restructuration de vos canaux de vente ?
Nous disposons désormais de trois canaux de vente. Il y en a un dirigé vers les grands comptes, en partenariat avec IBM et les forces directes de vente de nos marques. Chacun a un territoire bien défini. Il s'agit du plus gros canal de vente en termes de CA, puisqu'il représente 54%...

Ensuite, nous avons deux canaux de vente composés de revendeurs indirects dont un pour le PLM, et un pour SolidWorks.

La capacité de vente dans ces trois canaux s'est améliorée d'au moins 10% en 2008 grâce notamment, dans le premier canal, au fait que DS et IBM ont investi dans les forces directes de vente, et pour les deux autres, parce qu'ils voient du potentiel et ont continué à faire des recrutements de vendeurs pendant toute l'année 2008. Nous avons donc assisté à une véritable augmentation de notre capacité de vente en 2008…

Depuis deux ans, votre groupe a débuté la diversification de sa base clientèle en se tournant notamment vers des entreprises de biens de consommation telles que Procter & Gamble, H&M, ou Gucci… Cette stratégie s'est révélée payante mais visez-vous de nouveaux clients issus d'autres secteurs d'activité ?
Historiquement, nous étions très axés sur l'automobile et l'aéronautique, puis nous avons ajouté les chantiers navals et la machine-outil (les biens d'équipement industriel). Cette dernière activité est devenue notre premier secteur industriel il y a deux ou trois ans.

Depuis, nous avons ajouté pas mal de secteurs industriels dont la «High Tech» (l'électronique), tout ce qui est biens de consommation courante ou packagés (vêtements etc.), les sciences de la vie où nous avons commencé à avoir une présence dans la pharmacie notamment pour toutes les problématiques de certification, les services en général -nous venons d'ailleurs d'annoncer un contrat avec la société TUV Rheinland qui offre des services de certification de qualité-, et la construction où nous sommes encore au début…

Au total, les plus gros contributeurs dans la diversification de 2008 ont été les biens de consommation packagés, l'énergie, les sciences de la vie et la High Tech…

Envisagez-vous de réaliser des acquisitions cette année ?
Il serait normal de faire des acquisitions en 2009, puisque nous avons l'habitude de compléter ainsi notre portefeuille de technologies. Notre stratégie a continué d'évoluer, nous allons vers ce que l'on appelle maintenant le «life like experience», ce qui suppose beaucoup de technologies, avec un environnement très réaliste pour les produits -pour pouvoir juger le comportement des produits dans leur contexte d'utilisation … Et puis nous avons une stratégie pour aller vers le «on-line» également…

Il y a donc plusieurs raisons qui militent en faveur des acquisitions, et ce d'autant plus que les valorisations sont à la baisse…

Propos recueillis par Nicolas Sandanassamy

- 19 Février 2009 - Copyright © 2006 www.easybourse.com