Fnac-Darty domine le SBF 120 à la faveur d'une progression de 2%, à 92,8 euros après avoir atteint un plus haut historique à 94,51 euros. Les investisseurs saluent l'ambition affichée par le distributeur spécialisé dans son plan stratégique Confiance+ dévoilé hier soir. Sur la base de l'intégration réussie de Darty - les 130 millions d'euros de synergies seront atteints en 2018 - Fnac-Darty ouvre cette nouvelle phase avec un objectif de croissance rentable et de transformation pour devenir une plateforme omnicanale de services.

A moyen terme, Fnac-Darty vise donc une croissance de ses ventes supérieure à ses marchés et une marge opérationnelle de 4,5% à 5%. A titre de comparaison, en 2016, la croissance proforma du groupe est ressortie à 1,9% pour une marge opérationnelle de 2,7%. Les analystes soulignent que cette cible de marge est supérieure aux attentes, CM-CIC rappelant que Fnac, avant l'acquisition de Darty, s'était fixée pour objectif une marge supérieure à 3%.

Pour atteindre ses objectifs, Fnac-Darty fait reposer son plan Confiance+ sur deux piliers, le renforcement de l'offre et l'omnicanal, qui marquent une continuité de la stratégie du groupe. L'actuel directeur général Enrique Martinez était membre de la garde rapprochée de son prédécesseur, Alexandre Bompard, jusqu'à ce que ce dernier parte chez Carrefour cet été.

Fnac-Darty veut s'imposer comme plateforme omnicanale

Le distributeur veut donc poursuivre l'enrichissement de son offre en s'appuyant sur des relais de diversification ciblés. Les articles de cuisine, que le groupe a déjà commencé à déployer dans ses magasins, devraient ainsi y gagner une place encore plus importante : plus de 100 nouveaux magasins ou corners dédiés à cette offre sont annoncés dans le cadre du nouveau plan stratégique. Fnac-Darty vise aussi le déploiement de services couvrant notamment le conseil, le financement, la livraison, le service après-vente. Des partenariats pourraient ainsi être signés avec des leaders du secteur, à l'image du lancement récent du Bouton Darty dans l'écosystème Google Home.

L'autre pilier est donc la montée en puissance de la plateforme omnicanale ouverte. Fnac-Darty prévoit notamment de poursuivre l'extension de son réseau de magasins en misant largement sur la franchise : plus de 200 nouvelles ouvertures de magasins en franchise sont ainsi attendues dans le cadre de Confiance+. De plus, Fnac-Darty souhaite pousser les feux de la digitalisation de ses magasins et doper l'activité de sa marketplace (place de marché) dont le volume d'affaires devrait tripler par rapport à son niveau de 2016.

Fnac-Darty introduit aussi une nouveauté en ce sens qu'il propose d'ouvrir progressivement son outil logistique à des tiers. Pour Invest Securities, le rapprochement avec Carrefour annoncé quelques heures après la présentation de Confiance+ entre précisément dans cette stratégie. Les deux distributeurs ont ainsi signé un accord de partenariat portant sur une coopération à l'achat sur les produits électroménagers et électroniques grand public en France. Cette coopération devrait être effective pour les négociations fournisseurs de 2018. Cet accord doit être validé par l'Autorité de la Concurrence.

Valeurs citées dans l'article : Fnac Darty, Carrefour