(Easybourse.com) Un commentaire sur les résultats que vous venez de publier ?
Nos résultats à fin septembre sont très bons, grâce à l'effet combiné de notre stratégie de développement et de conditions de marché excellentes, notamment une demande soutenue et des prix de vente élevés.
Notre stratégie consiste à proposer une gamme ultra-spécialisée de produits à haute valeur ajoutée dans des marchés de niche. Chaque nouvelle création de filiale bénéficie de cette stratégie et rencontre le succès sur la zone géographique où elle opère.
La conjoncture est bonne et devrait le rester au moins jusqu'en 2007. A titre d'exemple, les délais de nos fournisseurs, historiquement les plus longs, sont un bon indicateur d'une activité soutenue. Dans ces conditions, pourquoi les prix s'orienteraient-ils à la baisse ?

Depuis quelques années, la croissance du groupe passe par l'essor de ses activités à l'international et donc une dépendance moindre au marché français. Envisagez-vous l'ouverture de nouveaux sites à l'étranger ou le développement des implantations existantes ? 
En effet, bien que notre part de marché en France soit supérieure à 50%, le groupe ne réalise que 10 % de son chiffre d'affaires dans l'Hexagone. 
La demande pour nos produits est excellente en Asie et en Amérique du nord, et stable en Europe. Il existe donc pour nous des opportunités sur ces trois continents. Nous projetons ainsi d'ouvrir de nouveaux centres de service aux Etats-Unis et en Asie. D'ici à fin 2007, trois ou quatre sites verront le jour.
L'Europe ne sera pas en reste, avec le lancement de centres de service à Saragosse, à Berlin et en Autriche. Enfin, nous étudions régulièrement des propositions ou opportunités de croissance externe.

Comment voyez-vous évoluer le marché du nickel ?
Il est toujours hasardeux de donner une prévision sur l'évolution du cours du nickel, mais les fondamentaux semblent solides à court terme : les stocks de nickel sont quasi-inexistants et la demande en acier inoxydable est très soutenue. Autant d'éléments qui soutiennent les cours du nickel, et par conséquent les prix dans nos marchés cibles.

Quelles sont vos prévisions de chiffre d'affaires et de rentabilité opérationnelle pour l'ensemble de l'exercice 2006 ? Quelles sont vos prévisions pour les années suivantes ?
A fin 2006, notre chiffre d'affaires devrait atteindre 240 millions d'euros. Le chiffre d'affaires aura doublé en trois ans. Nous préférons ne pas donner de prévision sur le résultat opérationnel, mais à ce jour tout porte à croire que nous serons raisonnablement satisfaits de nos résultats pour l'année 2006.

A court terme, le chiffre d'affaires du groupe devrait encore augmenter significativement. En effet, si nous détenons aujourd'hui une part de marché globale en Europe de 25 %, il reste un potentiel de croissance à Jacquet Metals sur les deux principaux marchés européens que sont l'Allemagne et l'Italie, où nos parts de marchés sont actuellement de l'ordre de 10 à 12 %.

Notre business model nous permettra de croître encore, en ce sens qu'il offre à des entrepreneurs locaux une réelle opportunité professionnelle, sans égal sur notre marché. Notre modèle est similaire au fonctionnement de la franchise, à ceci près que Jacquet Metals et le manager local sont associés au capital de leur filiale. Nous fournissons des conditions d'achat et des outils tels que la marque Jacquet, l'expérience du métier et une informatique maison parfaitement adaptée, et les managers sont libres de la gestion de leurs achats ou de leur politique commerciale sur un territoire défini.

Quelle est la politique du groupe en matière de dividende?
Par le passé, le groupe Jacquet Metals a la plupart du temps distribué 25% du résultat hors élément exceptionnel.

Propos recueillis par C.P.

- 11 Décembre 2006 - Copyright © 2006 www.easybourse.com