Marie Brizard Wine & Spirits : Chiffre d'affaires du 2ème trimestre 2017 en progression de 4,8%

                                                                                                       Ivry-sur-Seine,  le 27 juillet 2017
                              

Chiffre d'affaires du 2^ème trimestre 2017
en progression de 4,8%

• Mise en place du volet croissance du plan stratégique BIG, avec une hausse du chiffre d'affaires pour la plupart des marques et des clusters
• Chiffre d'affaires des marques piliers en progression de 1,0%, tiré par la reconfiguration des réseaux de distribution
• Chiffre d'affaires des Autres Activités en hausse de 12,5%
• Chiffre d'affaires du 1^er semestre 2017 en croissance de 3,9%

Marie Brizard Wine & Spirits (Euronext Paris : MBWS) publie son chiffre d'affaires net consolidé non audité pour le 2^ème trimestre 2017 et le 1^er semestre 2017. MBWS a généré un chiffre d'affaires de 125,9 M€ au 2^ème trimestre 2017, en progression de 4,8% par rapport au 2^ème trimestre 2016, et de 212,5 M€ au 1^er semestre 2017, en croissance de 3,9% par rapport au 1^er semestre 2016^[1].

Jean-Noël Reynaud, Directeur Général de MBWS commente : « La croissance de notre chiffre d'affaires au 2^ème trimestre 2017 retrouve un niveau encourageant et reflète la montée en puissance progressive des nouveaux accords de distribution conclus fin 2016 en Pologne, aux Etats-Unis et en Chine. Cette amélioration séquentielle concerne pratiquement tous nos clusters et nos marques piliers, à l'exception de la France où l'activité vins à marques affiche un ralentissement.

Nos ventes sont de nouveau en croissance en Pologne, affichent une légère progression aux Etats-Unis et enregistrent une forte hausse sur le cluster Asie Pacifique, à partir d'une base certes relativement faible. Par ailleurs, l'effet de déstockage qui avait suivi l'annonce de la reconfiguration de nos réseaux de distribution et qui avait impacté notre Groupe de manière significative au cours des deux trimestres précédents, s'atténue progressivement. La conjugaison de ces deux tendances ouvre des perspectives prometteuses, en ligne avec notre stratégie de croissance basée, en grande partie, sur la réorganisation et le développement de notre distribution.

La hausse du chiffre d'affaires et les gains de parts de marché enregistrés par la plupart de nos marques piliers au 2^ème trimestre 2017 confirment le potentiel de notre business model « mainstream ». Le relancement de Marie Brizard porte désormais ses fruits et a contribué à la croissance du chiffre d'affaires au 2^ème trimestre 2017. Cognac Gautier affiche également une croissance dynamique sur de nombreux marchés. L'excellence commerciale et les actions marketing spécifiques mises en place par les équipes de MBWS nourrissent cette tendance, et devraient se traduire par des gains de parts de marché. »

Chiffre d'affaires du 2^ème trimestre 2017 par cluster

^*Le chiffre d'affaires du T2 2016 a été retraité suite à l'arrêt des contrats de distribution de Mateus et de Ferreira au WEMEA, à la reclassification du contrat Pulco en Espagne dans l'activité MDD, et à la cession de Augustowianka en Pologne.

Le chiffre d'affaires de l'Activité Marques s'élève à 72,7 M€ pour le 2^ème trimestre 2017, quasiment stable par rapport au 2^ème trimestre 2016. En incluant l'effet de change, il affiche une croissance de 1,1%. Les marques piliers du Groupe ont généré un chiffre d'affaires en progression de 1,0% au 2^ème trimestre, et de 2,2% en incluant l'effet de change.

Les Autres Activités du Groupe ont généré un chiffre d'affaires de 53,2 M€ au 2^ème trimestre 2017, en hausse de 12,5% par rapport au 2^ème trimestre 2016, tiré par la croissance de Sobieski Trade (+15,3%) et par la bonne performance des Vins Marques De Distributeurs (+9,5%).

Europe de l'Ouest, Moyen-Orient et Afrique : poursuite de la croissance des marques piliers

Le chiffre d'affaires du Groupe en Europe de l'Ouest, Moyen-Orient et Afrique (WEMEA) s'élève à 39,0 M€ pour le 2^ème trimestre 2017, en repli de 2,7% par rapport à la même période de l'an dernier.

En France, le Groupe a généré un chiffre d'affaires de 32,1 M€, en contraction de 2,9% par rapport au
2^ème trimestre 2016. Parmi les marques piliers, les spiritueux confirment leur dynamisme sur un marché en ralentissement de 0,5% en volume. William Peel continue de gagner des parts de marché (+0,4 point) et consolide sa première place sur le marché français du Scotch Whisky, porté par l'excellence commerciale et par le succès de Spicy Shot, sa dernière innovation. Sobieski gagne également des parts de marché, avec 0,8 point supplémentaire pour atteindre 15,7% (cumul à date, CAD). Dans la catégorie des Boissons Aromatisées à Base de Vin (BABV), Fruits and Wine renforce sa position de leader, avec 0,5 point de part de marché supplémentaire à 30,2% (CAD). La croissance des marques de MBWS est également soutenue par une meilleure présence dans les cafés, hôtels et restaurants (CHR).

La croissance des marques de spiritueux a été gommée par le ralentissement des ventes de vins à marques, moins rentables, et dont les budgets promotionnels ont été réaffectés à des marques à plus forte marge.

Le reste du Cluster WEMEA a généré un chiffre d'affaires de 6,8 M€, en repli de 1,8% en raison essentiellement de la pression concurrentielle et du réajustement de la stratégie du Groupe en Espagne. Ce ralentissement a néanmoins été compensé, en partie, par le dynamisme dans d'autres pays du cluster, notamment par le succès de Marie Brizard au Royaume-Uni.

Europe Centrale et de l'Est : retour à la croissance

Le chiffre d'affaires du Cluster Europe Centrale et de l'Est (CEE) s'élève à 25,5 M€, en progression de 4,3% par rapport au 2^ème trimestre 2016. En incluant l'effet de change, la hausse atteint 6,5%. La croissance a été tirée, sur l'ensemble du cluster, par une forte hausse des ventes en volume de Marie Brizard, William Peel et Cognac Gautier.

En Pologne, le Groupe a généré un chiffre d'affaires de 17,2 M€, en progression de 0,3% par rapport au 2^ème trimestre 2016. En intégrant l'effet de change, la hausse est de 3,4%. La croissance séquentielle, entre les 1^er et 2^ème trimestres 2017, acte le début du redressement de MBWS en Pologne, après un début d'année fortement pénalisé par un effet de déstockage.

La performance du Groupe en Pologne est soutenue essentiellement par une croissance de 20% des ventes de Krupnik aromatisée, presque deux fois supérieure à la croissance du marché des vodkas aromatisées au 2^ème trimestre (CAD, Nielsen P05 2017), grâce essentiellement à des gains de distribution. Les ventes de Krupnik aromatisées représentent 9,7% des ventes totales de la marque Krupnik sur le 1^er semestre 2017, contre 6,9% au 1^er semestre 2016, un indicateur clé du succès de notre stratégie de croissance.

La bonne performance de Krupnik aromatisée a toutefois été gommée par un ralentissement de 5,1% des ventes de Krupnik Pure (CAD, en volume, Nielsen P05 2017) conséquence de la forte pression concurrentielle sur le marché polonais de la vodka. MBWS continue d'investir pour préserver les parts de marché de la marque Krupnik, tout en limitant l'érosion de ses marges, engendrant à court terme un impact négatif sur le chiffre d'affaires et sur les parts de marché dans le segment de vodkas pures.

Moins de 3 ans après son lancement sur le marché polonais, William Peel continue d'enregistrer une forte croissance et surperforme nettement la catégorie Scotch Whisky, avec des volumes en hausse de 53% (CAD vs. 2016, Nielsen P05 2017). La forte croissance des ventes de Marie Brizard et de Cognac Gautier contribue également à la bonne performance du Groupe en Pologne.

Dans le reste du cluster CEE, le chiffre d'affaires du 2^ème trimestre 2017 s'élève à 8,3 M€ en progression de 13,4%, grâce au dynamisme des marchés bulgares et lituaniens, tous deux tirés par la croissance des ventes de William Peel, Marie Brizard, Cognac Gautier, et des marques de vodka (piliers et locales).

Amériques : les Etats-Unis renouent avec la croissance

Le chiffre d'affaires du Cluster Amériques est en contraction de 5,8% sur le 2^ème trimestre 2017, à 7,2 M€. En incluant l'effet de change, la baisse du chiffre d'affaires est limitée à 1,1%. Ce chiffre masque une légère croissance aux Etats-Unis, intégralement gommée par un ralentissement à deux chiffres sur le marché brésilien, en raison d'un contexte macroéconomique défavorable.

La reconfiguration des réseaux de distribution commence à porter ses fruits aux Etats-Unis, où les ventes de Sobieski aux distributeurs sont en progression par rapport au 1^er trimestre 2017 et au 2^ème trimestre 2016, avec en parallèle une réduction des stocks. En outre, Sobieski surperforme le segment des vodkas importées : selon NABCA (qui mesure les ventes de boissons alcoolisées dans les « controlled states ») les ventes de Sobieski (en volume) ont augmenté de 2,5% au 2^ème trimestre 2017, alors que le marché des vodkas importées s'est contracté de 0,5% sur cette période.

La performance du Groupe aux Etats-Unis a également été soutenue par la croissance des ventes de Cognac Gautier et Marie Brizard.

Asie-Pacifique : forte croissance

Le chiffre d'affaires du cluster Asie-Pacifique affiche une croissance de 62,7% sur le 2^ème trimestre et franchit la barre du million d'euros. La croissance a été tirée par la montée en puissance de l'accord de distribution avec COFCO, et en particulier par l'augmentation de la distribution de William Peel. La croissance des ventes en volume sur l'ensemble du cluster a également été tirée par la bonne performance de ventes de Marie Brizard en Australie, et de Fruits and Wine au Japon.

Performance des marques piliers au T2 2017 : Début d'une dynamique globale de croissance

Le chiffre d'affaires des marques piliers a progressé de 1,0% au 2^ème trimestre 2017, et de 2,2% en incluant l'effet de change. A l'exception de Krupnik, toutes les marques piliers ont contribué à la croissance, avec notamment une forte progression pour Cognac Gautier et Marie Brizard. Le ralentissement de Krupnik est dû à la baisse des volumes des versions pures, alors que les versions aromatisées ont enregistré une croissance deux fois supérieure à celle du marché. Le mix favorable entre les versions pures et aromatisées a permis de limiter le recul du chiffre d'affaires de la marque Krupnik au 2^ème trimestre.

Le chiffre d'affaires des Autres Marques est en repli de 3,1% sur le 2^ème trimestre 2017. Les Vins à Marques en France expliquent pour l'essentiel ce ralentissement.

Autre Activités : forte croissance du chiffre d'affaires des activités tactiques

Les Autres Activités du Groupe ont généré un chiffre d'affaires de 53,2 M€ au 2^ème trimestre 2017, en progression de 12,5% par rapport au 2^ème trimestre 2016. La tendance positive sur Sobieski Trade s'est confirmée au 2^ème trimestre avec un chiffre d'affaires de 28,3 M€, en progression de 15,3%. Toutefois, la forte concurrence sur le marché polonais de la vodka a pesé sur les marges de Sobieski Trade au 2^ème trimestre.

L'activité MDD a renoué avec la croissance au 2^ème trimestre 2017, avec un chiffre d'affaires de 24,9 M€, en hausse de 9,5% par rapport au 2^ème trimestre 2016.

Chiffre d'affaires du 1^er semestre 2017 en progression de 3,9%

Chiffre d'affaires du 1^er semestre 2017 par cluster

^*Le chiffre d'affaires du S1 2016 a été retraité suite à l'arrêt des contrats de distribution de Mateus et de Ferreira au WEMEA, à la reclassification du contrat Pulco en Espagne dans l'activité MDD, et à la cession de Augustowianka en Pologne.

MBWS a généré un chiffre d'affaires net consolidé de 212,5 M€ au 1^er semestre 2017, en progression de 3,9% par rapport au 1^er semestre 2016, et de 5,0% en incluant l'effet de change. Le chiffre d'affaires de l'Activité Marques s'élève à 122,2 M€, en repli de 1,0% par rapport au 1^er semestre 2016. En incluant l'effet de change, le chiffre d'affaires de l'Activité Marques est stable sur le 1^er semestre 2017.

La hausse des ventes de l'Activité Marques a été tirée par la croissance de 2,8% du cluster CEE. Le ralentissement enregistré sur le marché polonais (-2,8%) a été compensé par la croissance dans le reste du cluster CEE (+14,3%) grâce notamment aux  marchés bulgares et lituaniens. Le cluster Asie-Pacifique, avec une croissance de 34,5%, a également contribué à la progression du chiffre d'affaires au 1^er semestre 2017.

La bonne performance des clusters CEE et Asie-Pacifique a été éclipsée par une contraction de 12,1% du chiffre d'affaires aux Etats-Unis, suite à un ajustement des stocks après l'annonce de la réorganisation des réseaux de distribution. Le cluster WEMEA a également pesé sur la tendance, avec un chiffre d'affaires en baisse de 1,9% au 1^er semestre 2017.

Les Autres Activités affichent une croissance de 11,3% sur le 1^er semestre, tirée par la bonne performance de Sobieski Trade.

 Performance des marques piliers au S1 2017

Le chiffre d'affaires des marques piliers du Groupe a progressé de 0,6% au 1^er semestre 2017, soutenu par les bonnes performances de William Peel, Marie Brizard et Cognac Gautier, qui ont plus que compensé le ralentissement des ventes de Krupnik, Sobieski et Fruits and Wine. Le mix favorable entre les versions pures et aromatisées de Krupnik a permis de limiter la baisse du chiffre d'affaires de la marque à 3,6%.

Le recul des Autres Marques est dû en grande partie au ralentissement des ventes de vins à marques.

MBWS présentera ses résultats du 1^er semestre 2017 le 20 septembre 2017.

A propos de Marie Brizard Wine & Spirits
Marie Brizard Wine & Spirits est un Groupe de vins et spiritueux implanté en Europe et aux Etats-Unis. Marie Brizard Wine & Spirits se distingue par son savoir-faire, combinaison de marques à la longue tradition et d'un esprit résolument tourné vers l'innovation. De la naissance de la Maison Marie Brizard en 1755 au lancement de Fruits and Wine en 2010, le Groupe Marie Brizard Wine & Spirits a su développer ses marques dans la modernité tout en respectant leurs origines.
L'engagement de Marie Brizard Wine & Spirits est d'offrir à ses clients des marques de confiance, audacieuses et pleines de saveurs et d'expériences. Le Groupe dispose aujourd'hui d'un riche portefeuille de marques leaders sur leurs segments de marché, et notamment William Peel, Sobieski, Krupnik, Fruits and Wine, Marie Brizard et Cognac Gautier.
Marie Brizard Wine & Spirits est coté sur le compartiment B d'Euronext Paris (FR0000060873 - MBWS) et fait partie de l'indice EnterNext© PEA-PME 150.

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