NYRSTAR : conclut avec Noble un accord de commercialisation stratégique européen pour le zinc de qualité de base, une étape majeure dans la mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie commerciale globale

Nyrstar a annoncé aujourd'hui avoir conclu un accord d'enlèvement et de commercialisation stratégique avec Noble Group Limited (« Noble ») portant sur la commercialisation et la vente d'une partie substantielle du zinc de qualité de base produit dans ses fonderies européennes. Pour Nyrstar, cet accord constitue une étape importante dans la mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale globale entamée avec la constitution, début 2013, d'un nouveau segment : MSS (Marketing, Sourcing and Sales). C'est aussi une première étape dans l'exécution d'un plan européen concernant le zinc visant à commercialiser activement le produit de Nyrstar pour accroître les possibilités au niveau des clients, de l'éventail de produits et des territoires couverts qui devrait générer des marges plus élevées.

Cet accord découle d'un processus structuré entrepris par Nyrstar afin de déterminer la ou les voies les plus appropriées pour commercialiser et vendre le zinc de qualité de base produit dans ses fonderies européennes. Ce processus est né de l'obligation pour Glencore International AG, de mettre fin à l'accord d'enlèvement des métaux de qualité de base pour la vente et la commercialisation du zinc de qualité de base produit par Nyrstar dans l'Union européenne, comme le prévoit le faisceau de mesures correctives fixées par la Commission européenne dans le cadre de sa fusion avec Xstrata Plc.

Le résumé des conditions de l'accord d'enlèvement et de commercialisation stratégique passé avec Noble est le suivant :

• Nyrstar a décidé de mettre à la disposition de Noble 200 000 tonnes de zinc de qualité de base (SHG (Special High Grade) et CGG (Continuous Galvanising Grade)) par an ; 
• l'accord porte sur une durée de 4 ans, à compter du 1er janvier 2014 (le volet européen de l'accord d'enlèvement conclu avec Glencore Xstrata sera totalement révoqué le 31 décembre 2013) ; 
• le métal sera vendu et commercialisé dans le cadre d'un accord entre Nyrstar et Noble, s'appuyant sur les connaissances et l'expertise des deux sociétés ; 
• Nyrstar sera payé au prix du marché, plus une prime de référence par tonne de zinc, et bénéficiera d'un mécanisme de participation aux bénéfices en cas de hausse du cours ; 
• le métal sera financé à des conditions comparables à celles perçues en vertu de l'accord d'enlèvement antérieur. 

Dans le cadre de sa nouvelle stratégie commerciale globale, Nyrstar a conclu que la meilleure façon de commercialiser son zinc de qualité de base européen passait par une approche à plusieurs canaux et, partant, a limité le tonnage annuel couvert par l'accord conclu avec Noble. Nyrstar continue de discuter d'opportunités de vente directe, de marketing et de financement avec un certain nombre d'acteurs du marché pour les 150 000 tonnes (environ) restantes de zinc de qualité de base produit en Europe et fournira, le moment venu, de plus amples informations à propos de ces négociations.

Pour appuyer la mise en place de l'accord conclu avec Nyrstar, mais aussi le plan concernant le zinc européen et sa stratégie commerciale mondiale globale, Nyrstar a nommé plusieurs hauts responsables pour son segment MSS.

Comme indiqué précédemment, la vente du zinc et du plomb de qualité de base produits dans les fonderies de Nyrstar situées en dehors de l'Union européenne (Clarksville, Hobart et Port Pirie) se poursuivra comme avant, en vertu de l'accord d'enlèvement passé avec Glencore Xstrata.

Noble a accepté d'acquérir 1.700.225 actions ordinaires auto-détenues de Nyrstar, soit 1 % du total des actions, pour un prix de EUR 3,76 par action (une prime de 5 % par rapport au cours moyen pondéré en volume des 3 derniers jours de cotation des actions Nyrstar au 27 septembre 2013), pour une contrepartie totale en espèces de EUR 6,4 millions.

« L'accord d'enlèvement et de commercialisation stratégique conclu avec Noble est une formidable opportunité commerciale, et constitue une étape majeure dans l'exécution de la nouvelle stratégie commerciale globale de Nyrstar, qui entend produire une série de produits qui seront commercialisés et vendus avec des rendements supérieurs à ceux du secteur grâce à une meilleure compréhension stratégique des marchés. L'accord passé avec Noble, pièce centrale de notre plan pour le zinc européen, est bien plus qu'un simple accord d'enlèvement traditionnel. C'est un accord de commercialisation actif, qui verra Noble et Nyrstar cibler les marchés où la demande pour notre produit est réelle. En mettant à profit l'expertise de la chaîne d'approvisionnement et les capacités marchandes qui ont fait de Noble un leader du marché, et en utilisant les ressources industrielles et les connaissances du marché européen du zinc de Nyrstar, nous pourrons réagir de manière prompte et flexible à l'évolution des exigences des utilisateurs finaux. Combiné aux conditions de financement compétitives proposées par Noble, l'accord sera bénéfique sur le plan stratégique et financier pour Nyrstar.

Si l'accord conclu avec Noble est un élément central de notre plan pour le zinc européen, nous pensons qu'il est très utile d'adopter une approche à plusieurs canaux pour commercialiser activement le zinc que nous produisons. Nous avons réalisé des progrès notables dans la détermination des meilleures voies de commercialisation du reste de notre production de zinc de qualité de base, notamment des discussions en cours concernant un certain nombre de partenariats potentiels avec des acteurs du marché, et nous sommes sûrs qu'une fois pleinement mis en place, notre plan pour le zinc européen produira des retours supérieurs à la moyenne du secteur, » a déclaré Bob Katsiouleris, Senior Vice President Marketing, Sourcing and Sales de Nyrstar, à propos de l'accord d'enlèvement et de commercialisation stratégique conclu avec Noble.

« Le groupe Noble est ravi d'avoir noué cette relation d'enlèvement et commerciale portant sur plusieurs années et bénéfique aux deux parties qui, nous en sommes persuadés, nous ouvrira de nouvelles opportunités de déployer nos services de logistique et d'approvisionnement de qualité pour fournir à nos clients les produits zingués fiables de Nyrstar. Nous nous réjouissons de travailler avec un leader du marché tel que Nyrstar et d'amorcer un partenariat fructueux et durable, » a indiqué Mark Hansen, Global Head of Metals de Noble.