(Easybourse.com) Etes-vous satisfait des résultats de ce premier trimestre 2007 ?
Oh, oui ! Je pense qu'on peut se permettre de dire qu'on est globalement satisfait. Ces résultats présentent une augmentation de chiffre d'affaires qui est tout à fait en ligne avec nos prévisions, et qui découle directement du modèle économique d'Orpéa. Ce modèle s'appuie tout d'abord sur notre croissance organique, avec des établissements pour lesquels nous avons obtenu des autorisations et qui ouvrent progressivement ; en effet, nous avons des lits en construction ou des extensions, qui requièrent des autorisations.
Parallèlement, il faut également tenir compte du fait que nous avons réalisé une croissance externe importante, ce qui augmente notre chiffre d'affaires. On avait prévu une augmentation du CA d'au moins 25%, et nous avons progressé de 29%. Nous sommes confiants dans la réalisation de notre objectif de 520 millions pour l'année 2007, par rapport aux 415 millions que nous avons fait l'année dernière.

Quelles sont les spécificités de vos établissements ?
Je ne pense pas qu'on puisse parler de spécificités. Fondamentalement, le métier qu'on pratique, c'est de la prise en charge. Nos établissements, pour les deux tiers, sont des maisons de retraite ; il s'agit donc de la prise en charge d'une dépendance permanente. Le tiers restant, ce sont des cliniques de convalescence ou de psychiatrie, et donc de la prise en charge temporaire. Lorsqu'on prend en charge un résident ou une personne convalescente, il ne s'agit pas de métiers où on fait preuve d'originalité ; ce sont simplement des métiers où il faut appliquer énormément de procédures, et essayer d'avoir beaucoup de professionnalisme.
On travaille dans un secteur tout à fait classique et organisé, mais on essaye d'optimiser au mieux à la fois nos procédures et la systématisation de notre action, toujours dans la recherche de la qualité de la prestation.

Les procédures que vous évoquez sont les mêmes d'un établissement à un autre ?
Tout à fait. Il y a incontestablement une grande homogénéité, dans tous ces métiers. Que vous preniez un établissement d'Orpéa qui se trouve à Angoulême, ou un établissement qui se trouve à Troyes, ou encore en région parisienne, vous aurez toujours le même type de prestation.

Pouvez-vous nous parler de votre stratégie d'acquisitions ?
Notre stratégie est toujours assez simple : nous essayons toujours de garder une possibilité de création de valeur. Sauf exception, nous n'achetons pas des établissements totalement neufs, et qui sont à maturité. Nous préférons acquérir des établissements où nous pouvons apporter une certaine valeur ajoutée. En achetant plusieurs petits établissements que nous allons regrouper par exemple, ou encore en acquérant un établissement très ancien, mais situé dans une bonne localisation, et dont on pense qu'on va pouvoir assez facilement le reconstruire et le transformer pour créer un établissement neuf qui va apporter une véritable valeur ajoutée.

Vous avez réalisé ce type de rénovation en 2006 ?
Absolument. Nous sommes en permanence dans un schéma où nous avons plus de 5000 lits dont environ un quart est en restructuration lourde, et trois quarts en construction neuve. Lorsqu'un lit arrive en construction, d'autres se remettent en route.

Combien de temps prend en moyenne la rénovation d'un établissement ?
Le temps nécessaire pour faire tourner complètement un établissement est au minimum d'un an et demi, mais cette durée peut aller jusqu'à 3 ans.

Quels sont vos projets de développement à l'international ?
Nous avons acquis ou développé plus de 2 000 lits sur les douze derniers mois, en Italie, en Espagne et en Belgique. L'international représente désormais environ 10% de notre chiffre d'affaires, et on compte continuer à faire évoluer ce secteur. Cependant, comme nous poursuivons notre développement sur le territoire français, cette proportion de 10% du CA n'est pas appelée à changer.

Que pensez-vous de la consolidation du secteur ?
Sur l'ensemble des opérateurs privés, les groupes représentent 40%. Il y a cinq ans, ce chiffre devait s'élever à 20%, et je pense que si on se projette dans cinq ou dix ans, largement plus de la moitié des établissements appartiendront à des groupes.

Un mot pour vos actionnaires ?
Nous avons la chance d'être sur un secteur extrêmement porteur : on est porté par la démographie et l'augmentation des personnes très âgées. De plus, la valeur est très protégée des problèmes de délocalisation, de parité euro-dollar, ou encore de coût de l'énergie, qui nous touchent très peu. Donc, a fortiori, nous sommes optimistes sur la poursuite d'un fort développement. Le réservoir de plus de 5000 lits que nous avons en cours de réalisation nous garantit un fort développement dans les trois ans à venir. Orpéa est une société particulièrement dynamique au sein d'un secteur particulièrement porteur.

Propos recueillis par An.P.

- 22 Mai 2007 - Copyright © 2006 www.easybourse.com