SOLUCOM : Marge opérationnelle courante de 12,8% en 2015/16 – Chiffre d’affaires de 340 M EUR visé en 2016/17, grâce au plein effet du rapprochement avec les activités européennes* de Kurt Salmon

Lors de sa réunion du 30 mai 2016, le Conseil de surveillance de Solucom a approuvé les comptes annuels consolidés au 31 mars 2016 résumés ci-dessous. Les procédures d'audit des comptes sont effectuées et le rapport d'audit a été émis par les commissaires aux comptes.

(1) Données consolidées incluant Hapsis depuis le 01/04/15, Arthus Tech depuis le 01/07/15 et Kurt Salmon depuis le 01/01/16.

(2) Les résultats 2014/15 ont été retraités pour tenir compte de l'application, depuis 2015, de la norme IFRIC 21, relative à la comptabilisation des impôts et taxes.

(3) Les informations financières pro forma pour l'exercice de 12 mois clos le 31/03/16 sont établies comme si l'acquisition des entités de Kurt Salmon par Solucom était intervenue le 01/04/15.

Une croissance annuelle de 43%, dont 15% à périmètre comparable

A l'issue de l'exercice 2015/16, Solucom a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 233,0 M€, en croissance de 43%.

La progression dynamique de l'activité sur l'exercice a permis au cabinet de dépasser ses objectifs de croissance organique et totale, relevés en cours d'exercice. A périmètre comparable, la croissance annuelle du cabinet a ainsi été de 15% et, hors prise en compte des activités européennes de Kurt Salmon, le chiffre d'affaires du cabinet s'est établi à 200,2 M€, en progression de 23%.

Cette croissance a été accompagnée d'une forte progression des effectifs, qui s'établissaient à 2 511 collaborateurs à l'issue de l'exercice, contre 1 514 au 31 mars 2015. Cette hausse est notamment le fruit de l'apport des 777 collaborateurs de Kurt Salmon et des embauches réalisées par le cabinet sur la période. L'objectif de recrutement annuel a en effet été significativement dépassé, en dépit d'un contexte graduellement plus compétitif en matière de ressources humaines.

Le turn-over de Solucom hors Kurt Salmon est demeuré bas, à 10% en rythme annuel. Le turn-over de Kurt Salmon sur les trois mois consolidés s'est établi à 19% en rythme annuel, niveau comparable à celui des exercices précédents.

Des prix bien orientés

Malgré un léger fléchissement début 2016, le taux d'activité (hors Kurt Salmon) a été solide sur l'exercice, à 83%, chiffre stable par rapport à 2014/15.

Sur le périmètre Kurt Salmon, le taux d'activité des trois mois consolidés a en revanche été sous pression, à 69%. Il témoigne d'un certain fléchissement de l'activité commerciale, sans doute accentué par la mobilisation sur le rapprochement avec Solucom.

Les prix hors Kurt Salmon ont continué de s'inscrire en progression avec un taux journalier moyen de 745 € sur l'exercice, en hausse annuelle de 4%, dont 2,5% à périmètre comparable. Les prix de Kurt Salmon sur les trois mois consolidés ont également été solides avec un taux journalier moyen de 1 062 €.

A 3,4 mois à fin mars 2016, le carnet de commande hors Kurt Salmon est en amélioration par rapport au 31 décembre 2015, mais témoigne d'une visibilité toujours un peu courte.

Pour rappel, le cabinet ne communique pas pour l'instant d'indicateurs consolidés, les chiffres n'étant pas exactement comparables entre Solucom et Kurt Salmon en raison de règles de gestion différentes.

Une rentabilité en haut de fourchette, en intégrant Kurt Salmon

Le résultat opérationnel courant s'est établi à 29,8 M€ en 2015/16, en progression de 41%. La marge opérationnelle courante ressort ainsi à 12,8%, dans le haut de la fourchette visée en début d'exercice. Hors Kurt Salmon, la marge opérationnelle courante annuelle s'est élevée à 13,9%.

En 2015/16, Solucom a enregistré 6,7 M€ d'autres charges opérationnelles, constituées pour l'essentiel des frais liés à l'acquisition et à la mise en œuvre du rapprochement avec Kurt Salmon, aux autres opérations de rapprochement, et à une dotation à la Fondation d'entreprise Solucom. Après prise en compte de ces éléments, le résultat opérationnel s'est établi à 23,1 M€, en progression de 13%.

Le résultat net part du groupe est de 13,4 M€, en hausse de 6%, représentant une marge nette de 5,7%.

Une forte génération de trésorerie, un endettement net sous contrôle

Le flux net de trésorerie généré par l'activité est ressorti à 15,5 M€ en 2015/16, bénéficiant d'une progression de 19% de la marge brute d'autofinancement.

L'acquisition de Kurt Salmon, réalisée intégralement en numéraire, a été financée par un emprunt bancaire de 95 M€.

Au 31 mars 2016, le cabinet bénéficiait d'une trésorerie disponible confortable, de 39,8 M€. L'endettement financier net était de 58,8 M€, pour des capitaux propres qui s'établissaient à 85,0 M€ au 31 mars 2016.

Au titre de l'exercice 2015/16, Solucom proposera à l'assemblée générale des actionnaires du 20 juillet 2016 le versement d'un dividende de 0,41 € par action, en hausse de 5%.

(1) Les résultats 2014/15 ont été retraités pour tenir compte de l'application, depuis 2015, de la norme IFRIC 21, relative à la comptabilisation des impôts et taxes.

Naissance d'un nouvel acteur du conseil

L'exercice 2016/17 débute avec la volonté conjointe de Solucom et Kurt Salmon de former un nouveau cabinet, doté d'une proposition de valeur différenciante, parfaitement alignée avec les enjeux les plus stratégiques des clients à l'heure du digital. La création de ce nouveau cabinet sera symbolisée par le lancement d'une nouvelle marque qui se substituera aux marques Solucom et Kurt Salmon.

Avec 2 500 collaborateurs, présents sur 4 continents, ce nouvel acteur figure parmi les leaders européens et forme le 1 cabinet de conseil indépendant en France.

Mis en œuvre dès les premiers jours de janvier dans le cadre d'une démarche participative, le programme de rapprochement entre désormais dans ses phases décisives. Le collectif managérial entre les partners de Solucom et de Kurt Salmon se constitue. Les contours du nouveau cabinet, notamment la proposition de valeur, le modèle opérationnel cible et les fondamentaux en matière de ressources humaines, sont en voie de finalisation. Le regroupement physique des équipes sera achevé dans les prochaines semaines.

Parallèlement, les synergies commerciales montent rapidement en puissance, avec plus d'une quarantaine de projets conjoints gagnés, représentant un chiffre d'affaires de plus de 7 M€.

Le lancement d'une nouvelle marque au 2 semestre 2016 constituera le point d'orgue de ces opérations, avec une nouvelle entité pleinement opérationnelle au 1 octobre 2016.

Perspectives 2016/17

Le succès du rapprochement avec Kurt Salmon constitue l'objectif prioritaire du cabinet en 2016/17.

Les enjeux des prochains mois vont consister à garder sous contrôle les performances opérationnelles et à minimiser les perturbations liées au basculement du nouvel ensemble sur son modèle opérationnel cible.

Au 2 semestre de l'exercice, l'objectif sera d'une part de réussir le lancement et le positionnement de la nouvelle marque, et d'autre part de tirer parti du potentiel de création de valeur offert par l'association des deux cabinets.

Sur le plan financier, le cabinet se fixe pour objectif un chiffre d'affaires consolidé supérieur à 340 M€ en 2016/17, soit une progression de plus de 45% en données consolidées et de 4% en base pro forma. En ce qui concerne la rentabilité, Solucom vise un résultat opérationnel courant supérieur à 34 M€, soit une marge opérationnelle courante à deux chiffres.
L'exercice en cours sera également mis à profit pour revisiter, à l'occasion de la publication des résultats semestriels fin novembre, les objectifs stratégiques du nouvel ensemble à horizon 2020.

Prochain rendez-vous : 19 juillet 2016 (après Bourse), chiffre d'affaires du 1 trimestre 2016/17 et assemblée générale annuelle le 20 juillet 2016 à 8h30 au Pavillon Gabriel.

* hors consulting dans les secteurs retail & consumer goods

A propos de Solucom
Solucom est un cabinet de conseil fondé en 1990. Sa vocation ? Guider et réussir les transformations d'entreprise. Une mission que le cabinet poursuit avec la conviction que la clé des transformations réussies réside dans la maîtrise simultanée de leurs enjeux business, organisationnels et technologiques. Les clients de Solucom sont dans le top 200 des grandes entreprises et administrations.

Début janvier 2016, Solucom s'est rapproché des activités européennes de Kurt Salmon (hors retail et consumer goods) donnant ainsi naissance à un nouveau leader du conseil en Europe. Rassemblant 2 500 collaborateurs, ce nouvel ensemble est d'ores et déjà implanté à Paris, Londres, Genève, Bruxelles, Luxembourg, Casablanca et New York, et bénéficie de partenariats stratégiques à Dubaï, Hong-Kong et Singapour.

Solucom est coté sur Euronext Paris et intégré à l'indice Tech40. Solucom est également éligible au PEA-PME, qualifié « entreprise innovante » par BPIFrance et a été labellisé Great Place To Work® en 2016.