Alain Albert Afflelou

Opticien le plus célèbre de France, Alain Afflelou a réussi en quelques décennies a bâtir une fortune sur une idée simple : créer une marque avec une véritable plus value et vendre des franchises.

En 1962, la famille d'Alain Afflelou est rapatriée d'Algérie. Alain Afflelou entreprend des études à l'École supérieure d'optométrie de Paris avant d'ouvrir son premier magasin à Bordeaux en 1972. A ses débuts, la boutique s'appelle Visuel Optique, puis, en 1984, les publicitaires de RSCG conseillent au jeune entrepreneur d'apparaître dans les publicités et lui proposent le fameux slogan « On est fou d'Afflelou ».

Persuadé que les lunettes doivent être vendues comme n'importe quel autre produit, il amorce une campagne marketing basée sur des offres commerciales agressives. En 1978, il propose ses montures à moitié prix. La technique séduit la clientèle et attire l'œil sur cet entrepreneur qui n'hésite pas à s'affranchir des codes du métier. Un an plus tard, il propose le concept en franchise. En 1993, Afflelou compte 400 magasins en France.

Soucieux d'imposer sa marque, Alain Afflelou mise sur le sport pour toucher un public large. Président des Girondins de Bordeaux de 1991 à 1996, Président du Club de football de Créteil de 1997 à 2002, il sponsorise également la voile et plus récemment le club de foot Paris Saint Germain.

En 2006, Alain Afflelou cède près de 70 de ses parts à Bridgepoint, un fonds d'investissement qui a désormais le contrôle d'Afflelou SA. Mais il reste actionnaire à hauteur d'un tiers du capital. La chaîne compte aujourd'hui plus de 894 magasins en France et en Europe, et vend plus d'un million et demi de paires de lunettes par an.