Jean-Charles Naouri sur les plates-bandes de Nestlé
11/03/2010 | 06:00 Le grand patron du groupe Casino s'apprête à faire affaires avec un concurrent direct de Nespresso. Jean-Charles Naouri distribuera les nouvelles capsules de café de Jean-Paul Gaillard, fondateur d'Ethical Coffee Corporation (ECC). Avec un prix de commercialisation inférieur de 20%, ECC a toutes les chances de fragiliser le géant Suisse.
On pensait la petite capsule lancée il y a plus de 20 ans aussi bien protégée que l'or de Fort Knox. Un brevet devait la mettre à l'abri des contrefaçons jusqu'en 2012. Il n'en est rien, dixit Jean-Paul Gaillard, fondateur d'ECC, dans un entretien accordé au journal La Tribune.
L'ancien patron de Nespresso va commercialiser des capsules de café 20 à 25% moins chères que celles vendues par la multinationale transalpine. « Il fut un temps où Boeing avait 80% de l'aviation. Il ne les a plus aujourd'hui. Ce sera la même chose avec Nespresso », a-t-il déclaré.
Au regard de l'engouement suscité par l'annonce de cette jeune PME Suisse, tout porte à croire que la réussite commerciale est à portée de mains. ECC s'attaque à un marché qui, pour Nestlé, a représenté 1,8 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2008, avec une rentabilité à deux chiffres.
18 mois d'exclusivité pour Jean-Charles Naouri
L'hebdomadaire LSA et Le Figaro ont confirmé que le groupe Casino avait été choisi pour distribuer les petits clones multicolores. « Nous avons préféré Casino à Carrefour. Car Jean-Charles Naouri, son président, a la vision et les tripes pour mener ce projet », a expliqué Jean-Paul Gaillard pour justifier son choix.
Casino, Franprix, Leader Price, Monoprix, ... Au total, les capsules ECC bénéficieront d'un réseau de près de 9 000 points de ventes en France. Et le PDG du groupe de distribution devrait profiter d'une exclusivité de 18 mois. Une véritable manne financière en perspective.
Du côté du leader mondial de l'agro-alimentaire, on feint de ne pas être affecté par ce lancement. « L'arrivée de ce nouvel acteur ne remet pas en cause le développement de Nespresso, qui repose avant tout sur un modèle unique, dont les meilleurs grands crus de café au monde », rassure Nestlé.
La concurrence s'annonce malgré tout forte de café.
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