Grâce à un marketing audacieux, Jochen Zeitz dope les ventes de Puma

28/04/2011 | 13:00

Le patron de Puma peut se féliciter de sa nouvelle stratégie markéting et commerciale. Sa volonté de réinvestir le créneau du « sportslifestyle » porte ses fruits. Le troisième équipementier sportif mondial, derrière Nike et Adidas, vient en effet d’annoncer un chiffre d’affaires au premier trimestre en croissance de 9% à 773 millions d’euros.

« Vous êtes champions des jeux de la nuit. Vous adorez le pingpong, le baby foot, les fléchettes, le bowling, le billard et tout autre sport auquel on peut jouer un verre à la main. Pour vous décrocher un numéro de téléphone est aussi important que de décrocher une médaille. » Voici comment la marque présente sa nouvelle stratégie sur son site. Le but est clair : reconquérir un public jeune et branché mais pas forcément sportif.

Cette opération mondiale consiste à organiser des soirées « Pour les athlètes de la nuit ». Ces soirées sont organisées partout en Europe. La prochaine a lieu en simultané à Paris, Toulouse, Amsterdam, Stockholm, Hambourg et Zurich ce soir dans ce que Puma appelle des « Social Club ».

L’idée est simple : socialiser la marque, autrement dit la faire sortir des salles de sport et de fitness pour en faire une griffe chique et décontractée. Des jeunes se retrouvent dans des bars aménagés pour l’occasion. Au programme: babyfoot, billard, DJ, open bar, music box, sound system, projections, concerts live ou encore parties de jeux old schools, comme pacman !

Et cette stratégie commerciale originale semble être parvenue à reconquérir le cœur des consommateurs. La marque allemande devient petit à petit une sorte d’icône lifestyle. Brad Pitt, Leonardo DiCaprio et d’autres stars de renom sont photographiés avec des Puma aux pieds. La Page facebook compte plus de 5 millions de membres.

Mais surtout les résultats financiers sont au rendez-vous. Au premier trimestre, les ventes de Puma ont progressé de 13,2% et son résultat net de 7,1%. Les chiffres sont si bons que la griffe prévoit de passer dès cette année le cap de 3 milliards d’euros de ventes, et vise les 4 milliards à l’horizon 2015.

Espérons que Jochen Zeitz apportera le même dynamisme au groupe PPR. Il a en effet laissé sa place au responsable du développement stratégique de Puma, Franz Koch pour épauler François-Henri Pinault dans sa stratégie de diversification du groupe PPR, actionnaire à 65% de Puma.

Pauline Raud

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