Tadashi Yanai cherche des solutions à la baisse des ventes d'Uniqlo
12/07/2010 | 07:00 Tadashi Yanai est le PDG de Fast Retailing Co et le propriétaire d'Uniqlo, la marque de vêtements japonaise. Un communiqué de presse, diffusé jeudi, dresse un portrait sombre de la santé économique de la marque. Bien décidé à redynamiser l'activité de sa marque de vêtements, l'homme le plus riche du Japon regorge de projets.
Fast Retailing Co est le plus gros détaillant de vêtements d'Asie. La marque compte 944 points de ventes, dont 809 au Japon. Malgré une certaine renommée, la société a vu son bénéfice net baisser de 4,9% en un an, à 67,5 milliards de yen (soit 763 millions de dollars).
Les dirigeants sont lucides et pointent les raisons de ce ralentissement. Le directeur financier du groupe confie une mauvaise stratégie marketing. L'absence de "méga hit product" a pénalisé les ventes qui ont chuté de 2,3% sur l'année. Les consommateurs se sont perdus et ne sont pas parvenus à s'identifier aux vêtements proposés, faute d'un trop grand nombre de design disponible en boutique.
Ces résultats sont d'autant plus décevants que les concurrents d'Uniqlo, United Arrows Ltd et Miel Co sont parvenus à maintenir leur chiffre d'affaires. Cette mauvaise passe,
Tadashi Yanai compte bien en sortir et très rapidement.
L'homme d'affaires japonais ne manque pas de ressources. Il a conscience qu'avec 86% de ses points de ventes au Japon, sa présence est trop concentrée sur le territoire japonais. Il est donc impératif de mener une stratégie d'expansion géographique. Cette ambition passe par l'ouverture de magasins au Royaume Uni, en France, en Chine et en Corée du Nord.
Tadashi Yanai envisage également de s'installer à New York et en Malaisie.
Cette présence à l'étranger permettrait à Uniqlo de diminuer sa dépendance vis-à-vis du Japon. La population japonaise vieillit et la consommation des ménages reste faible du fait de la dégradation des conditions d'emploi et de revenus.
Cette expansion géographique induit des changements dans la gestion des ressources humaines. C'est effectivement dans cette optique que l'homme d'affaires prévoit d'augmenter de plus de 50% le nombre d'étrangers embauchés. Ces nouvelles recrues permettront à Uniqlo de s'implanter plus facilement à l'étranger et de maitriser l'environnement socio-économique des nouveaux pays que la marque convoite.
Tadashi Yanai mise également sur la diversification de son offre pour rebooster son activité. Il projette ainsi d'introduire de nouveaux produits, à l'instar d'une ligne de sous-vêtements.
© Zonebourse.com 2010 / Crédit photo © Maxppp
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