Tadashi Yanai vend moins cher et gagne plus
06/08/2009 | 06:00 Tadashi Yanai est parfois décrit par la presse comme un « guerrier ». Totalement atypique dans le paysage industriel japonais, il est connu pour sa saine agressivité et son esprit frondeur, un trait de caractère a priori rédhibitoire pour faire carrière au Japon... Et pourtant, cela ne l'a pas empêché de devenir l'homme le plus riche de l'Archipel. Déjà florissantes avant la crise, ses affaires pourraient bien l'être encore plus avec la récession.
« Vendre moins cher pour gagner plus », ce pourrait être la devise de Tadashi Yanai. Le patron de Fast Retailing Co Ltd. et de sa filiale Uniqlo, spécialisée dans la distribution de vêtements à bas prix, bénéficie de la crise et voit ses ventes bondir.
Déjà couronné comme l'homme le plus riche du Japon en 2009, avec 6 milliards de dollars, Tadashi Yanai devrait encore voir sa fortune grimper. Pour l'exercice qui s'achèvera fin août, l'homme a revu à la hausse ses prévisions de profits opérationnels, qui devraient augmenter de 23% cette année.
Du coup, les actionnaires - Tadashi Yanai possède 27% du groupe - ne seront pas oubliés, avec un réajustement à la hausse du dividende par action.
Mais Tadashi Yanai n'avait pas forcément besoin d'une récession mondiale pour voir ses affaires prospérer. Depuis déjà pas mal d'années, le groupe affiche des taux de croissance indécents.
Les goûts des consommateurs nippons ont changé, ceux-ci étant moins attachés aux grandes marques que par le passé. Mais au-delà des modes, les salariés japonais sont bien obligés de veiller à leurs dépenses, les salaires moyens ayant reculé sur neuf des dix dernières années.
Pour le site InsideRetailing.com, le triomphe d'Uniqlo - comparé notamment au marasme de Gap - est symptomatique de l'évolution du secteur de l'habillement. Son succès de part le monde (765 magasins sur la planète) s'appuie tout d'abord sur des racines japonaises largement revendiquées.
Et la chaîne s'est dotée d'une image de marque on ne peut plus efficace : vendre des vêtements fashion à prix modestes.
Sans adopter les campagnes de publicité de la grande époque de Gap, saupoudrées de stars du cinéma et assénées au travers de spots exorbitants, Uniqlo est un maitre en communication. Mais l'essentiel des efforts du groupe est dirigé vers la com directe, avec Internet comme principal levier.
Et Uniqlo n'entend pas s'endormir sur ses lauriers. La chaîne va ouvrir encore une centaines de magasins dans les prochains mois en Asie (Inde, Thaïlande, Corée du Sud, etc.).
© Zonebourse.com 2009 / Crédit photo © Maxppp
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