2020: Année charnière: Bilan d'activité et perspectives

• 2020, UNE ANNÉE CHARNIÈRE
• NOTRE STRATÉGIE DE CONQUÊTE : ET MAINTENANT L'EUROPE
• LES PLANÈTES SONT PARFAITEMENT ALIGNÉES
• GRAINES VOLTZ SE DIGITALISE

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Nous avons fait un choix fort et sans compromis, celui de la continuité de nos services,

en renonçant à recourir au chômage partiel, ce qui nous a permis de préserver tous nos emplois malgré cette période difficile. C'est une fierté que je veux partager avec vous. Je souhaite souligner un autre indicateur fort : un grand nombre de nouveaux salariés nous ont rejoint

et les recrutements continuent pour accompagner notre croissance, dans toutes les fonctions de notre entreprise. À l'image de nos objectifs, notre politique de recrutement est ambitieuse et se poursuivra pendant les prochains mois, c'est cela grandir ensemble.

Cette reconnaissance est notre atout le plus précieux pour la pérennité de notre belle entreprise.

Au

Sommaire

Dans les pages qui suivent, nous aborderons les grands sujets qui ont animé 2020 et les raisons qui justifient nos ambitions pour 2021 : notre modèle économique, qui fait notre force et sur

2020,

UNE ANNÉE CHARNIÈRE

lequel reposent nos axes de développement, les capacités d'adaptation de l'entreprise au monde dans lequel elle évolue, les changements et les innovations que nous réalisons pour être sans cesse plus performants.

VISION, UNE STRATÉGIE ET UN MODÈLE UNIQUES

L 'exercice qui vient de s'écouler a engagé notre société, certes leader sur son

marché mais encore très franco-française, sur une trajectoire fondamentalement européenne. Cette stratégie portera ses fruits dès 2021 car nous le voyons déjà, nos ventes devraient dépasser pour la première fois le chiffre symbolique de 100 M€. Nous prévoyons une croissance globale de plus de 20 % par rapport à l'exercice qui vient de se terminer et cela devrait être bénéfique pour la participation de l'année prochaine. Le mécanisme de la participation est en effet basé sur une formule fixée par un article du code du travail, résultant de données comptables standards appliquées dans toutes les entreprises de plus de 50 salariés. Ce calcul est basé essentiellement sur un rapport entre la masse salariale et le résultat fiscal de l'entreprise. Ceci rend son montant très variable d'une année sur l'autre.

Cette année le résultat de ce calcul

Ceci est particulièrement dû au fait que le résultat de l'entreprise est en baisse par rapport à 2019 notamment à cause d'une augmentation de la masse salariale en lien avec nos investissements actuels.

Malgré l'absence de participation, il est nécessaire de comprendre que la baisse du résultat ne remet en aucun cas en cause la bonne santé de l'entreprise, sa pérennité et surtout vos emplois justement sécurisés pour l'avenir par nos investissements.

Au regard des chiffres prévisionnels actuels et de la forte progression du carnet de commandes des activités, j'ai la conviction si nous réalisons nos objectifs de pouvoir retrouver dans les prochaines années un calcul positif pour la participation.

S i nos ventes ont atteint un niveau record cette année malgré la crise de la Covid-19,

les résultats ne suivent pas cette progression. Pourquoi ?

Nous avons décidé de ne pas modifier nos projets malgré la crise. Dans tous les domaines où cela était possible nous avons maintenu nos engagements et nos ambitions : les travaux sur nos différents sites,

le renforcement de nos équipes avec

de nombreuses embauches commerciales notamment et l'acquisition de positions stratégiques en Allemagne, ont été autant de projets que nous sommes fiers d'avoir menés à bien.

Nous n'avons cessé d'investir, malgré les obstacles car nous sommes persuadés que cela est la meilleure façon de préparer l'avenir.

NOTRE STRATÉGIE DE CONQUÊTE (1) :

DÉJÀ LEADER EN ALLEMAGNE

ACTEUR

Notre développement européen reposera sur les mêmes

nous donnent une position stratégique sur ce marché très prometteur. Leur

LES PLANÈTES SONT

facteurs que ceux qui ont fait son succès en France. Les deux acquisitions que nous venons de réaliser en Allemagne nous confèrent une position stratégique sur ce marché très porteur : d'abord les activités de Hild Samen, reprises en juin, nous ont permis de poursuivre notre progression dans la chaîne de valeurs grâce au portefeuille de semences de haute qualité ; puis celle de Hermina-Maier, en septembre, fait de nous l'un des leaders allemands

intégration au sein de Graines Voltz a été réalisée avec un professionna- lisme remarquable et une dynamique portée par des valeurs communes, en un temps record. Je suis très heureux et très fier d'accueillir les remar- quables professionnels de ces deux entreprises au sein de la famille Graines Voltz.

L E CONTEXTE ACTUEL EST

D'AUTANT PLUS PROPICE POUR TROIS RAISONS :

1/ LES NOUVEAUX MODES DE CONSOMMATION

Un marché porteur pour nos produits car les consommateurs veulent manger moins de viande et plus de produits diversifiés, des légumes frais de qualité, issus des circuits courts et retrouver chaque fois que possible le plaisir du jardin.

La recherche du bon est couplée à celle du beau. Le consommateur, qu'il soit néo-jardinier dans son envie de

plusexpert, est à la recherche de fleurs toujours plus faciles à entrete- nir, économes en eau ou attractives pour les abeilles.

De plus, de nombreuses études suite

• la Covid-19, montrent l'impact positif du végétal au travers du fleurissement des villes sur la santé du citadin, son comportement et l'attractivité des territoires.

2/ DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE EXTERNE

Tout d'abord parce que la Covid-19 a fragilisé bon nombre de distributeurs, hier encore « florissants », aujourd'hui

NOTRE STRATÉGIE DE CONQUÊTE (2) :

ET MAINTENANT L'EUROPE

retour à la nature ou jardinier

inquiets quant à leur avenir. Ensuite

L a poursuite du développement en Europe est une évidence pour tous, à condition

de maintenir notre modèle d'exigence de qualité. Comme pour la France et pour l'Allemagne, ce parcours passera par des acquisitions stratégiques qui nous permettront de nous implanter plus rapidement au niveau européen.

Nous allons progresser, pays par pays, comme en Allemagne, en faisant évoluer notre structure et notre organisation, dans un esprit de proximité, d'engagement et de performance qui caractérise Graines Voltz. Ici et là, nous sentons l'accueil bienveillants des professionnels, portés par les mêmes valeurs que nous.