MINT : CP résultats annuels 2023

COMMUNIQUE

Montpellier, le 23 avril 2024

Chiffre d'affaires et résultats annuels 2023

• • Chiffre d'affaires annuel de 86,9 M€
• Acquisition de clients BtoC et mise en place des nouvelles offres BtoB

Perspectives

• • Normalisation progressive des conditions d'exercice sur un marché très
  • 
    concurrentiel
• Poursuite de la transformation visant à rapprocher les clients finaux des sources de
  production d'énergie verte
• • Premiers succès sur le BtoB

La société Mint (FR0004172450), fournisseur de services Energie et Telecom éco-responsables, publie son chiffre d'affaires et ses résultats annuels 2023. Le chiffre d'affaires annuel 2023 ressort à 86,9 M€ (hors toutes taxes, ci-après « HTT »), contre 157 M€ HTT 31 décembre 2022. Cette baisse des ventes de 45% s'explique par le départ d'un nombre important de clients en 2022 en lien avec la crise historique des marchés de l'énergie en partie compensé par la hausse des prix indispensable à la préservation des équilibres de la Société. Dans ce contexte, la Société a d'une part poursuivi son activité traditionnelle en fournissant aux consommateurs de l'électricité et du gaz ainsi que des services télécom. Elle a d'autre part procédé à des activités d'achat-vente d'électricité lui permettant de générer un EBITDA positif essentiellement constitué au cours du 1er semestre 2023.

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• De nouvelles procédures d'alerte client permettant de mieux prévenir des dépassements de consommation à l'origine d'écarts budgétaires trop importants par rapport aux engagements initiaux.

L'arrivée de profils spécialisés en charge de la sécurisation et l'optimisation du coût des approvisionnements, le renforcement du contrôle interne et externe et l'internalisation de la responsabilité d'équilibre permettent aujourd'hui à la Société d'acheter au meilleur prix et de façon sécurisée l'énergie sur les marchés de gros.

Une situation bilancielle solide

Au 31 décembre 2023, les capitaux propres de la Société s'élèvent à 28,7 M€, intégrant le bénéfice de la période, contre 12,2 M€ au 31 décembre 2022.

Au global, la trésorerie brute s'élève à 57,6 M€ au 31 décembre 2023 contre 62,4 M€ au 31 décembre 2022. Retraitée des dettes financières (PGE et avances conditionnées qui s'élèvent à 20,1 M€ après le remboursement en 2023 de 5,5 M€ de l'avance de trésorerie destinée à compenser la mise en place du gel tarifaire du TRVe en 2022), la trésorerie nette d'endettement au 31 décembre 2023 ressort, quant à elle, à 37,5 M€ contre 36,6 M€ au 31 décembre 2022.

La Société relève que la trésorerie générée par l'EBITDA sur l'exercice 2023 est compensée pour l'essentiel par la variation de BFR. En effet, les dettes fournisseurs au 31 décembre 2022 comprenaient une dette non récurrente de 35,7 M€ au titre du provisionnement du « complément de prix » de l'ARENH pour l'exercice 2022.

Le niveau de la trésorerie constitue un élément essentiel qui permettra à la Société de mener à bien son plan de transformation et de croissance visant à diversifier ses sources d'approvisionnement en direction notamment des producteurs d'énergie verte.

Une offre enrichie plus diversifiée et plus verte pour mieux répondre à la segmentation du marché

Mint veut aller plus loin dans la diversité de son offre globale. Avec son statut de Responsable d'Equilibre, acquis fin 2022, Mint a contractualisé des contrats d'achat en direct avec les producteurs d'ENR sans intermédiaire (21% des volumes en 2023). En 2024, la Société entend poursuivre sa stratégie de développement permettant à ses clients de décider de leur propre mix énergétique global. Selon les besoins, ils pourront ainsi moduler eux-mêmes leur niveau d'énergie consommée et produite par des moyens alternatifs.

Mint a également poursuivi sa diversification en adressant désormais le segment de marché

• entreprises » avec le lancement de sa nouvelle offre destinée aux professionnels. Cette extension du marché adressé a été initiée avec l'arrivée de nouveaux clients de taille intermédiaire. Mint accueille ainsi des clients tels que l'hôtel 5* Altapura ou encore la Fédération française de Golf qu'il a su accompagner grâce à ses services offrant maîtrise, flexibilité et engagement responsable. Les bénéfices des efforts marketing et commerciaux engagés en 2023 devraient se concrétiser dès 2024 avec une contribution plus importante des catégories de compteurs ciblés C2-C4 (PME et ETI). A la mi-avril, l'offre professionnelle de Mint avait déjà séduit plus d'une centaine de clients allant de l'hôtellerie de luxe à l'immobilier en passant par le retail ou la restauration.

Le développement de la Société sur le segment BtoB lui permettra de bénéficier des atouts de ce marché par rapport au BtoC parmi lesquels des coûts de fidélisation globalement moins élevés et des défaillances/impayés beaucoup plus limités.

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