Ventes privées: Showroomprivé rachète The Bradery pour se rapprocher des jeunes

C'est la rencontre de deux entreprises aux parcours similaires, à vingt ans d'écart: Showroomprivé, le numéro deux des sites de ventes privées, créé en 2006 par Thierry Petit et David Dayan, 48 ans aujourd'hui, annonce ce mardi 12 avril le rachat de The Bradery, une jeune pousse du secteur, cofondée par un autre duo d'entrepreneurs, Edouard Caraco et Timothée Linyer, 28 ans. Encore peu connue du grand public, The Bradery est une pépite à surveiller comme le lait sur le feu: en trois ans d'existence seulement, elle a connu une croissance fulgurante, de 30% au premier trimestre 2022. Avec 30 millions d'euros de volume d'affaires en 2021, c'est bien sûr encore un petit poucet par rapport aux deux gros du secteur, Veepee (environ 3,8 milliards d'euros) et Showroomprivé (1 milliard). Mais c'est déjà le quatrième acteur du secteur, selon Foxintelligence, avec une part de marché qui avoisine les 5%.

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Séduire les millenials...

Avec ce rachat, additionné à celui de Beauté Privée en 2017, Showroomprivé rafle donc plus de 22% du marché des ventes événementielles en France. "C'est une acquisition stratégique, complémentaire avec notre activité, qui nous permet de nous renforcer auprès d'une clientèle prisée, celle des millenials, et d'accélérer notre montée en gamme", se félicite David Dayan. "Nous avions déjà Showroomprivé pour l'aspect généraliste, et Beauté Privée, spécialiste de beauté, et maintenant The Bradery pour la verticale en pleine expansion de la mode premium et jeune."Avec un client (ou plus généralement, une cliente) âgé de 27 ans en moyenne, soit dix de moins que celui de Showroomprivé, The Bradery arrive en effet à cibler les millenials qui échappent à son aîné. "Showroomprivé est très bon pour cibler ma mère, pas ma copine", expliquait récemment Edouard Caraco, cofondateur de The Bradery, à Challenges. "Or, pour les marques, il est beaucoup plus stratégique de vendre -70% à des clientes qui ont 25 ans: elles n'ont pas les moyens de payer plus aujourd'hui mais les auront peut-être demain. A l'inverse, le pouvoir d'achat de ma mère n'augmentera plus. Si elle n'achète pas à plein tarif aujourd'hui, elle ne le fera pas plus demain."

...et les marques de luxe accessible

L'autre atout de The Bradery? Proposer un écrin aux marques de luxe accessible, qui n'aiment pas franchement voir leurs produits noyés entre des voyages à Tahiti, des aspirateurs sans fil et des produits ménagers, sur les pages d'accueil de Showroomprivé et Veepee. Grâce à ce discours et une forte présence sur les réseaux sociaux, The Bradery a séduit 400 marques partenaires comme Bash, Sandro Mage, Soeur, Eres ou Stella & Suzie, dont certaines ne travaillaient pas avec Showroomprivé. La start-up, de son côté, bénéficiera de l'expérience de la scale-up, et de synergies logistiques et commerciales. "C'était le bon moment pour nous de nous adosser à un autre acteur, afin de passer à la vitesse supérieure", s'enthousiasme Edouard Caraco. "Nous avons été rassurés de voir que les rachats d'entreprises déjà effectués par Showroomprivé se sont bien passés." Beauté Privée a ainsi vu son volume d'affaires presque tripler entre le moment du rachat à 51% et la sortie des fondateurs cinq ans plus tard, en 2022.

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Le deal avec The Bradery prend une forme similaire: Showroomprivé a pris 51% du capital, pour une valorisation de 20 millions d'euros, selon nos informations, avec la possibilité d'acquérir d'ici à 2026 les 49% restant. A ce moment-là, les fondateurs qui n'auront que la trentaine, et déjà pas mal de zéros sur leur compte en banque, vogueront sans doute vers de nouvelles aventures entrepreneuriales. D'ailleurs, pourquoi ont-ils décidé de céder si tôt la majorité du capital? "C'est surtout une rencontre avec Thierry Petit et David Dayan", assure Edouard Caraco. "Un an seulement après la création de The Bradery, alors que nous étions encore des lilliputiens, ils nous avaient dit: 'c'est intéressant ce que vous faites, ce serait bien qu'on se rencontre'." A l'heure d'ouvrir leur capital, deux ans après cette prise de contact, Edouard Caraco et Timothée ont fait appel à la banque Cambon Partners pour les conseiller. Selon nos informations, ils ont rencontré des fonds d'investisseurs, et des acteurs du secteur comme Veepee. Mais c'est bien dans les bras de Showroomprivé qu'ils sont retombés.