Iliad : 03 sept. 2019 Communiqué de presse

COMMUNIQUE DE PRESSE RESULTATS S1 2019

Paris, le 3 septembre 2019

RETOUR DE LA CROISSANCE

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Croissance trimestrielle du chiffre d'affaires :

LE PLAN DE TRANSFORMATION INITIE PAR LE GROUPE AU SECOND SEMESTRE 2018 PORTE SES FRUITS ET PERMET A ILIAD D'ENTRER DANS UN NOUVEAU CYCLE DE CROISSANCE :

• Rebond de l'activité commerciale avec une forte amélioration du mix d'abonnés
  Résultats S1 2019 :
• • Hausse des recrutements bruts d'abonnés hors offres très promotionnelles sur le fixe et le mobile
  • Fin de la dépendance aux offres très promotionnelles
  • Amélioration du mix d'abonnés en faveur de la Fibre et du Forfait Free 4G illimitée (50/100 Go pour les non abonnés Freebox)
  • Point d'inflexion atteint sur le churn et sur l'ARPU

Ces résultats sont le fruit de la nouvelle approche commerciale du Groupe qui repose sur :

• le lancement de produits innovants avec la Freebox Delta et la Freebox One ;
• le développement de technologies innovantes comme avec la Fibre 10G ;
• le renforcement de ses canaux de distribution ;
• la mise en place d'une nouvelle politique de fidélisation ;
• la commercialisation de nouvelles offres et une politique promotionnelle mieux adaptée.

Les pertes d'abonnés se sont concentrées sur les forfaits à faible ARPU (forfait voix 2€ et forfaits fixes sous promotion agressive).

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Croissance trimestrielle du chiffre d'affaires en France :

• Fibre : Free est numéro 1 sur la Fibre au le 2ème trimestre Résultats S1 2019 :
• • Plus de 320 000 abonnés recrutés sur le semestre dont 172 000 sur le seul 2ème trimestre, Free est le 1er recruteur net sur la Fibre sur le 2ème trimestre. Le Groupe dépassera son objectif de 500 000 nouveaux abonnés sur l'année.
  • Deux millions de nouvelles prises raccordables sur le semestre et une présence commerciale dans tous les départements métropolitains. Le groupe dispose désormais du 1er réseau FTTH parmi les opérateurs alternatifs avec 11,5 millions de prises raccordables.
  • La Fibre devient un outil de conquête commerciale et permet une réduction du churn : 50% des abonnés Fibre recrutés sur le semestre sont de nouveaux abonnés.

Recrutements nets trimestriels en FTTH :1

1 Données opérateurs, sauf pour SFR et Autres, calculé par différence entre les données Arcep et les recrutements nets de

Free, Orange et Bouygues Telecom, SFR ne communiquant pas son nombre d'abonnés FTTH - Estimations de la société pour le 2nd trimestre 2019

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L'augmentation du rythme de commercialisation des offres FTTH du Groupe s'appuie sur :

• • la refonte réussie des processus de déploiement et de raccordement abonnés ;
  • l'accélération des déploiements sur l'intégralité du territoire ;
  • le renforcement des moyens dédiés à la Fibre avec près de 3 000 collaborateurs et un réseau de sous-traitants de plusieurs milliers d'intervenants ;
  • l'ouverture commerciale soutenue sur les réseaux d'initiative publique et une politique commerciale mieux ciblée localement.
• Forte amélioration de la performance sur le mobile
  Résultats S1 2019 :
  ✓ Croissance du chiffre d'affaires facturé aux abonnés de 7% sur le semestre (près de 9% sur le seul 2ème trimestre)
  ✓ Poursuite de la montée en gamme des abonnés avec 145 000 recrutements nets sur le forfait Free 4G illimitée (50/100 Go pour les non abonnés Freebox)
  ✓ Augmentation des performances réseau avec plus de 3 000 nouveaux sites équipés en 700MHz au cours du semestre
  Free poursuit le déploiement d'un réseau offrant les meilleures qualités de service à un rythme soutenu. Le Groupe poursuit l'ouverture massive de sites en 4G+ permettant à ses abonnés de bénéficier d'une meilleure qualité de réseau en 4G. Le Groupe confirme son objectif de 10 000 sites ouverts en 700MHz en fin d'année.
• Renforcement de la capacité d'investissement du Groupe et optimisation du modèle de déploiement des infrastructures passives
  Dans l'objectif de renforcer la capacité d'investissement du Groupe, d'accélérer le déploiement de ses infrastructures et de conforter la solidité de son bilan financier, le Groupe a conclu deux partenariats industriels stratégiques concernant ses infrastructures passives.
• • Sur le mobile, Iliad est en négociations exclusives avec Cellnex pour l'accélération des réseaux 4G et 5G. En France, il est prévu la cession de 70% de la société gérant les infrastructures passives de télécommunications mobiles du groupe comprenant 5 700 sites, et, en Italie, la vente de 100% de la société gérant les infrastructures passives de télécommunications mobiles et comprenant environ 2 200 sites. Le montant initial à recevoir pour cette transaction s'élèverait à 2 milliards d'euros.
  • Sur la Fibre, Iliad a décidé, le 2 septembre 2019, d'entrer en négociations exclusives avec InfraVia (fonds d'infrastructures français) pour la mise en place d'un partenariat visant à accélérer le déploiement de la fibre optique (FTTH) en zone de moyenne et faible densité en France (soit environ 26 millions de lignes) via une société dédiée. A cet effet, Iliad a créé une société dédiée à la gestion active des lignes fibres, qui assurera notamment l'acquisition et l'exploitation des tranches de co-financements FTTH du Groupe dans les zones concernées. Free transfèrerait à cette société les contrats de co-financement existants et environ un million de prises déjà déployées et cofinancées. Le groupe cèderait 51% de cette société à InfraVia sur la base d'une valeur d'entreprise d'environ 600 millions d'euros.
  • Ces transactions sont soumises aux conditions usuelles pour ce type d'opérations en France.
    La clôture de ces transactions devrait avoir lieu au 4ème trimestre 2019, une fois les approbations réglementaires obtenues.

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• Succès de la première offre d'actionnariat salariés et poursuite de la mise en place d'une nouvelle organisation interne
  Le Groupe Iliad a lancé sa première opération d'actionnariat salarié en mars. Près de 3 000 salariés français et italiens y ont souscrit, représentant 283 396 actions, soit 0,5% du capital.
  Iliad poursuit la mise en place sa nouvelle organisation interne en favorisant l'association des salariés au projet de l'entreprise et leur évolution au sein du Groupe. Au cours du semestre, cela s'est traduit par la signature d'un accord de mobilité Groupe et la poursuite de la mise en œuvre de 20 chantiers RH.
• Enfin, le Groupe prépare son entrée sur le marché B2B pour 2020

L' ITALIE CONFIRME SON ROLE DE RELAIS DE CROISSANCE DU GROUPE

• Le Groupe accentue son rythme de recrutement. Avec près d'un million d'abonnés recrutés sur le semestre, le Groupe franchit le seuil des 4 millions d'abonnés après seulement 14 mois d'activité ;
• Le Groupe poursuit le déploiement rapide du réseau mobile : 900 nouveaux sites ont été équipés pendant le semestre. Le Groupe confirme son objectif de 3 500 sites équipés à fin 2019.

UNE PERFORMANCE ECONOMIQUE AU RENDEZ-VOUS ET UNE SITUATION FINANCIERE SOLIDE

Les principaux éléments sur le 1er semestre 2019 ont été les suivants :

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