PCAS : Document de référence 2018

1. INTERVIEW

Interview avec Pierre Luzeau, Président de Seqens et Président du Conseil d'Administration de PCAS et Vincent Touraille, Directeur Général de PCAS(1)

V.T : Nous avons lancé Seqens le 18 décembre 2018. A travers ce changement de nom, nous avions un double souhait. Le premier était de pouvoir nous présenter, devant nos clients, comme un groupe unique, rassemblé et focalisé sur deux secteurs d'activités : la synthèse pharmaceutique et les ingrédients de spécialités. Nous étions connus et reconnus au travers d'une quinzaine de sociétés - et autant de marques - avec une très bonne visibilité sur leurs marchés respectifs. En revanche, notre offre complète à destination de nos clients était moins visible. Avec une marque unique, Seqens, nous pouvons désormais nous adresser à eux d'une seule voix. Notre deuxième souhait était de rassembler nos équipes autour d'une seule signature. Chaque société que nous avions acquise avait son histoire et sa culture. Mais il était important de mettre en place un modèle d'entreprise avec une organisation et des valeurs communes. Ce qui nous a amené à choisir un nouveau nom, lien fort entre tous nos employés.

P.L : Le fil conducteur de notre stratégie est d'enrichir notre portefeuille avec des activités apportant de la valeur ajoutée, de la résilience, de la croissance, et présentant de fortes barrières à l'entrée, réglementaires ou technologiques. Tout comme pour PCAS, nous avons fait le choix avec Seqens de nous concentrer sur 2 marchés préférentiels, celui de la pharmacie, et des ingrédients de spécialité à destination d'autres marchés comme la cosmétique, l'électronique, l'alimentation, les services à environnement…

Ensuite, nous nous sommes développés selon 3 axes stratégiques. Nous avons cherché à développer notre portefeuille de produits et de procédés pour élargir notre offre. Le deuxième axe est la géographie, avec l'objectif de nous internationaliser pour suivre nos clients là où ils se trouvent : aujourd'hui PCAS bénéficie de la présence de Seqens sur les 3 zones géographiques que sont l'Europe, l'Asie et l'Amérique Nord. Enfin, le troisième axe de notre stratégie, qui prend aujourd'hui plus de dimension, est celui de l'innovation.

industriel global et complet qui permet de mieux accompagner nos clients partout où ils se trouvent. Avec les apports de PCI Synthesis et Uetikon, devenus également Seqens, nous renforçons nos positions sur la partie amont de la chaîne de fabrication d'un médicament pour proposer à nos clients des solutions complètes, depuis le développement jusqu'à la production en kilo labs et en pilotes, gages de synergies commerciales et logistiques.

Quelles perspectives alors pour l'année en cours ?

V.T : Les marchés sont bien orientés pour les CDMO où la demande des start-up et des grands groupes pharmaceutiques est grandissante. Notre capacité est forte pour engager très tôt avec nos clients des études laboratoires, des kilo-labs et des pilotes au sein de nos 3 centres R&D de Porcheville et Boston pour les molécules chimiques ainsi que Nîmes où notre filiale Proteus développe des catalyseurs enzymatiques innovants.

P.L : Les opportunités de marché sont d'autant plus accessibles pour Seqens que les barrières à l'entrée dans notre industrie n'ont eu de cesse de s'élever au cours des dernières années et que de nombreux acteurs, notamment en Asie, ont été sanctionnés par les autorités réglementaires pour l'insuffisance de maîtrise de leurs systèmes qualité. Dans ce cadre favorable et en 2019, nous focaliserons à nouveau nos efforts sur l'investissement dans nos usines, au profit de la sécurité mais aussi de la fiabilité et de la productivité. Nous poursuivrons aussi l'amélioration constante de nos pratiques cGMP,

à tous les niveaux de l'entreprise, tout comme nous accélèrerons les efforts dans le développement et la fabrication de nouveaux produits.