Le fameux cognac joue la carte du luxe aux Etats-Unis et en Chine avec succès.   

Les marques de cognac Martell (groupe Ricard), Hennessy (groupe LVMH), Rémy Martin, etc. bénéficient toutes de la très bonne forme des énormes marchés chinois et états-unien.

Mais c’est Rémy Martin qui a le mieux tiré son épingle du jeu en décidant de miser sur la notoriété et le positionnement luxe de sa marque.

Contrairement à Martell qui commercialise des cognacs à des prix intermédiaires pour séduire les jeunes chinois ou les classes moyennes supérieures, Rémy Martin reste résolument sur le haut de gamme. Ainsi les spiritueux à plus de 50 $ la bouteille qui représentaient 45% des ventes du groupe REMY COINTREAU en 2015 pèsent en 2018 pour 53% et l’objectif du groupe est d’arriver à plus de 60% en 2022.

La stratégie de la célèbre marque de cognac a réussi, Rémy Martin affichant 13% de croissance sur l’exercice 2017/2018 clôturé le 31 mars dernier, portant tout le groupe Rémy Cointreau qui a vu ses ventes croître de plus de 7% à plus d’un milliard d’euros.

Les marges sont en forte croissance et le résultat d’exploitation (résultat avant résultats financier et exceptionnel et avant impôts) de tout le groupe augmente de presque 15%, représentant 21,5% du chiffre d’affaires.

La marque française qui aura 300 ans en 2024 est donc une marque de REMY COINTREAU, coté à la Bourse de Paris. L’action valait 122,9 euros au cours de clôture de vendredi 8 juin, en augmentation de + 21,08% sur 1 an et de + 41,25% sur 5 ans.

Pour connaitre les « marques sœurs » de Rémy Martin ou voir d’autres articles, cliquez ci-dessous.


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