Wallix : WALLIX RENFORCE SA PRESENCE A L’INTERNATIONAL EN SIGNANT DES ACCORDS DE DISTRIBUTION MAJEURS SUR L’EUROPE, LE MOYEN ORIENT ET L’AFRIQUE

SIGNATURE AVEC INFINIGATE EN ALLEMAGNE

SIGNATURE AVEC E92PLUS SUR LE UK

SIGNATURE AVEC CREDENSE SECURITY AU MOYEN ORIENT ET AFRIQUE

SIGNATURE AVEC CONGUARD SUR L'EUROPE DE L'EST

ACCELERATION DU DEPLOIEMENT DE WALLIX AVEC UNE PRÉSENCE RENFORCÉE SUR SES MARCHÉS CIBLES

WALLIX (Euronext – ALLIX) expert européen de la gouvernance des comptes à privilèges (PAM[1]) poursuit le passage à l'échelle de son réseau de distribution en Europe Moyen Orient et Afrique avec la signature de partenaires distributeurs sur les marchés clés. Ces distributeurs assurent la promotion et la commercialisation des offres de WALLIX auprès de leur réseau de revendeurs. Cette approche renforce à la fois la proximité avec les clients et le dynamisme commercial local, tout en démultipliant la force commerciale de WALLIX à l'échelon International.

Conformément au plan Ambition21 et à la suite de l'évolution de son programme de partenaires business, WALLIX développe son réseau de revendeurs à travers une ambitieuse stratégie de conquête de distributeurs. Le groupe entend ainsi se doter de partenaires à dimension internationale et avec une dynamique locale ; WALLIX ambitionne en effet de couvrir 80% du marché mondial du PAM d'ici 2021. WALLIX a recueilli les premiers fruits de cette politique active, avec le recrutement récent de plusieurs partenaires de référence sur des zones clés de développement en Europe et au Moyen Orient et Afrique. 

En Allemagne, marché cible où le PAM est en plein essor, WALLIX a signé un nouvel accord de partenariat avec Infinigate, le leader allemand de la distribution à valeur ajoutée (VAD) de solutions de sécurité, présent également dans plus de dix pays en Europe. L'accord, qui prend effet immédiatement, concerne l'ensemble de la gamme des produits WALLIX. Avec plus de 23% de son tissu économique consacré au monde industriel, le marché Allemand représente un potentiel de croissance très important pour WALLIX en Europe. Ce partenariat s'inscrit dans la montée en puissance de WALLIX dans la zone DACH où il compte déjà une équipe de 15 personnes basée à Munich. Andreas Berthold, directeur général d'Infinigate Germany, déclare : « Les alliances technologiques de WALLIX avec de nombreux grands noms de l'IT rendent la distribution des solutions WALLIX particulièrement pertinente sur un marché allemand déjà très développé. »

Au Royaume-Uni, WALLIX s'est associé à e92plus, le leader de la distribution de produits de cybersécurité, pour revendre ses solutions sur un marché qui devrait représenter 3,8 millards de dollars en 2021 avec un segment du PAM qui affiche un taux de croissance annuel moyen de 20% par an.

Mukesh Gupta, PDG et fondateur de e92plus, commente : « L'an dernier, Gartner désignait le PAM comme le segment le plus dynamique de la cybersécurité et il est désormais un standard du marché. C'est le moment idéal pour l'ajouter à notre portefeuille d'offres. WALLIX fournit la solution PAM la plus flexible et la plus simple à déployer, et nous sommes très enthousiastes quant au potentiel de notre partenariat. »

Enfin, le groupe a signé le distributeur Credence Security qui permet à WALLIX de positionner l'ensemble de son offre sur le marché en forte croissance du Moyen Orient et Afrique. En République Tchèque, c'est une signature avec le distributeur Comguard qui renforçe la présence de WALLIX dans les pays de l'Est, un marché où la dynamique commerciale est particulièrement soutenue.

Xavier Lefaucheux, VP Global Channel, souligne : « Le marché du PAM connaît une phase de croissance accélérée plus de deux fois supérieures à celle du marché de la cybersécurité. C'est une opportunité exceptionnelle de développement pour les revendeurs et intégrateurs pour qui notre offre logicielle autour du Bastion présente des différenciateurs forts ainsi qu'une méthodologie d'accompagnement qu'ils apprécient. Notre centre de formation WALLIX Academy ainsi que notre nouveau portail partenaires vont également permettre d'accompagner la montée en compétences des utilisateurs, et de nos partenaires dans toutes les régions du monde. »

[1] Privileged Access Management