Brandman Retail, le partenaire indien de l'enseigne américaine de sneakers New Balance, prévoit de plus que quintupler son nombre de points de vente d'ici 2028. L'entreprise compte également introduire des marques telles que la française Salomon, misant sur l'appétit croissant pour les labels internationaux, a déclaré une dirigeante.

Les consommateurs aisés en Inde multiplient les dépenses dans tous les secteurs, des soins de la peau aux alcools premium, portés par la hausse des revenus et une connaissance des tendances mondiales accentuée par les réseaux sociaux. Cette dynamique place le pays au coeur de la stratégie de groupes tels qu'Estee Lauder ou Brown-Forman, le fabricant du Jack Daniel's.

Le marché indien des articles de sport et de l'habillement devrait doubler pour atteindre 58 milliards de dollars d'ici 2030, soutenu par une sensibilisation accrue au fitness et une progression des dépenses discrétionnaires, selon un rapport Google-Deloitte publié fin 2024.

'Tout le monde perçoit l'Inde comme un marché sensible aux prix. Mais nous avons observé un basculement majeur ces deux dernières années, particulièrement après la COVID, d'une logique de prix vers une logique de valeur', a confié Kashika Malhotra, directrice chez Brandman, lors d'un entretien avec Reuters.

Sur Myntra, la plateforme de vente en ligne détenue par Walmart, les chaussures New Balance pour femmes sont affichées entre 1 891 et 25 999 roupies (19,77 à 271,84 dollars), contre une fourchette de 1 199 à 27 999 roupies pour Adidas et Nike.

Brandman, qui exploite actuellement 14 boutiques New Balance et huit points de vente multimarques Sneakrz, prévoit d'atteindre 45 implantations d'ici avril 2027. Ce développement inclura l'ouverture de magasins pour des marques mondiales comme Saucony, Anta et Wilson, avant de viser un total de 116 unités d'ici 2028.

Le groupe s'aventure au-delà des grandes métropoles pour s'implanter dans des villes comme Jaipur et Patna, dans le nord de l'Inde, alors que les consommateurs des marchés secondaires se familiarisent de plus en plus avec les marques internationales.

'On voit des clients à Lucknow et Chandigarh demander des modèles et des coloris spécifiques qu'ils ont repérés en ligne. Ils sont très bien informés', a précisé Mme Malhotra. 'Mon point de vente le plus rentable se situe à Lucknow.'

Pour l'exercice fiscal 2026, le chiffre d'affaires de Brandman a progressé de 20% sur un an pour s'établir à 1,62 milliard de roupies, tandis que le bénéfice après impôts a crû dans des proportions similaires pour atteindre 252,9 millions de roupies, selon une présentation aux investisseurs.

(1 dollar = 95,6425 roupies indiennes)