La société de négoce brésilienne Timbro a ajouté le café à son portefeuille, estimant qu'il existe des perspectives d'expansion dans ce secteur après que les négociants traditionnels ont perdu du terrain en raison de la volatilité et des prix records observés au cours de l'année écoulée.

Timbro, déjà devenue l'un des principaux exportateurs de sucre du Brésil, commercialise également d'autres produits, allant du minerai de fer au coton, et gère l'importation d'avions, de voitures, d'équipements lourds ainsi que de divers biens pour Amazon.

« Je pense que nous sommes entrés sur le marché du café au bon moment, à une période très compliquée pour le secteur », a déclaré Caio Melles, associé de Timbro, lors d'un entretien accordé à Reuters.

Après avoir affiché un chiffre d'affaires de 18 milliards de réais (3,30 milliards de dollars) l'an dernier, l'entreprise s'engage désormais sur un marché qui manque d'acteurs capables de suivre la production, de fixer les prix et de garantir la livraison, ce qui constitue une opportunité supplémentaire pour Timbro, a ajouté Melles.

Timbro avait déjà des opérations financières avec des coopératives et de grands producteurs de café, mais la récolte 2025 marquera sa première opération physique complète, une information que l'entreprise n'avait pas encore rendue publique.

Melles a rejoint Timbro lors de sa création en 2010 par Jorge Guinle et Bruno Russo. Il était alors en charge des importations.

Pour la première année, les volumes de café devraient rester relativement modestes, la société visant environ 80 000 sacs de 60 kg, adoptant ainsi une approche progressive.

Dans le secteur du sucre, les volumes traités par Timbro devraient se stabiliser après avoir bondi à 2 millions de tonnes en 2024, contre 300 000 tonnes en 2018. Cette année, l'entreprise franchit une étape importante avec le lancement de ses opérations commerciales aux États-Unis.

Un autre développement clé en 2025 a été l'ouverture d'un bureau à Dubaï, une démarche stratégique visant à renforcer les relations avec des clients majeurs et à opérer plus efficacement à travers différents fuseaux horaires.

De la même manière, l'entreprise poursuit son expansion en Asie afin de « travailler à l'heure chinoise », compte tenu de l'importance de la Chine en tant qu'importateur de matières premières brésiliennes, selon Melles.

Actuellement, environ 65 - 70 % de l'activité de Timbro est axée sur l'export, contre 30 - 35 % pour l'import.

SOJA ET MAÏS

Timbro joue encore un rôle plus limité dans l'exportation de maïs et de soja, les principales denrées agricoles du Brésil. Selon Melles, les opérations sur les céréales nécessitent une logistique intégrée pour être rentables, un objectif que la société se fixe pour l'avenir.

« Nous effectuons quelques expéditions de soja et de maïs, peut-être une demi-douzaine de chaque cette année, cela reste très limité », a-t-il précisé, ajoutant que Timbro envisage un partenariat potentiel pour la logistique des grains.

Dans l'unité acier et minerais, avec plus d'un million de tonnes destinées à être exportées vers la Chine et l'Europe cette année, Timbro étend ses activités en lançant des procédures de due diligence sur de nouveaux actifs miniers.

($1 = 5,4519 réais)

(Reportage de Roberto Samora ; rédaction par Fernando Cardoso ; édition par Susan Fenton)