Présent sur le marché francophone (France, Belgique, Suisse, Luxembourg et Canada) depuis 2004, SBSR fait partie des trois acteurs majeurs de la voyance en ligne en France.

Avec près de 2 millions de visites par mois, plus de 500 nouveaux membres par jour et 70 praticiens et consultants professionnels (astrologues, numérologues, tarologues) accessibles par internet et téléphone, SBSR est la 3ème plateforme de services d’astrologie, d’arts divinatoires et de coaching personnel. Le site Purevoyance est une de ses marques.

SBSR est présente sur les réseaux sociaux (l’application Facebook de SBSR compte plus d’un million d’inscrits) et compte 1,3 million d’e-mails dans sa base de données, parmi lesquels le groupe dénombre 800 000 internautes très actifs comprenant 70% de femmes.

De nombreuses synergies à actionner
Cette prédominance féminine constitue un des points forts de l’acquisition. Ce public ciblé va, en effet, permettre à Jean-Baptiste Descroix-Vernier de renforcer son audience féminine susceptible d’être intéressée par les offres de cash back, les conseils santé et bien-être, les services de rencontre sur Internet ou les sites de jeux familiaux déjà accessibles au sein des activités développées par Rentabiliweb. A travers le communiqué de presse disponible sur son site, Rentabiliweb garantit qu’ « Avec cette opération, le groupe enrichit son pôle de divertissement numérique B to C avec des contenus qualitatifs et fidélisants qui favorisent le cross selling et l’augmentation des revenus par utilisateur. »

Crée en 2001, Rentabiliweb Group, est une entreprise spécialisée dans la monétisation d’audiences sur Internet. Rentabiliweb est ainsi en mesure de fournir à SBSR l’ensemble des outils et des moyens de paiement pour monétiser ses services : consultation en ligne ou par téléphone, paiement par carte bancaire, par SMS ou audiotel, fourniture de numéros spéciaux (0800), services vocaux interactifs, soit l’ensemble des outils nécessaires à sa monétisation. Des synergies sont ainsi également envisagées d’un point de vue technique.

Enfin, « SBSR bénéficiera des expertises d’acquisition de trafic et d’optimisation des coûts de recrutement sur Internet ou mobile, permettant de dépasser largement le volume actuel de 500 nouveaux membres quotidiens » affirme le groupe. Pour Jean-Baptiste Descroix-Vernier, il n’y a pas de doute, les synergies identifiées font de cette acquisition un investissement fort pertinent.

Une opération directement relutive
Les synergies commerciales et les économies d’échelle envisagées et identifiées font de cette acquisition une opération directement relutive pour les actionnaires, c’est-à-dire une opération qui va améliorer le bénéfice par action de Rentabiliweb. L’achat de la plateforme de voyance va en effet engendrer des effets positifs dans la mesure où les bénéfices attendus sont supérieurs au coût de l’acquisition.

Le montant payé est composé d’une base fixe en espèces de 1,689 million d’euros ainsi d’un maximum de 1 million d’euros de complément de prix sur les exercices 2011 et 2012.

Mais Jean-Baptiste Descroix-Vernier croit au potentiel de ce secteur. Et il à de quoi. En 2000, le ministère de l’Economie évaluait le chiffre d’affaires annuel de ce marché (offline et online) à plus de 3,2 milliards d’euros. La part de l’activité online est encore faible, mais connait un développement très rapide et concentre l’essentiel de la croissance.

Les deux parties semblent se réjouir de cette opération. De son côté Samuel Bouskila, Président de SBSR, s’enthousiaste : « Depuis sa création en 2004, SBSR affiche des taux de croissance à 2 chiffres. Nous avons réussi, seuls, à devenir l’un des trois premiers acteurs du secteur sur Internet en France. Avec Rentabiliweb, l’objectif est d’accélérer cette croissance en nous appuyant sur l’expertise du groupe numérique le plus innovant et le plus compétent en matière de leviers de monétisation sur Internet et en mobilité. »

Jean-Baptiste Descroix-Vernier, Président de Rentabiliweb Group, exprime quant à lui toute sa confiance dans le marché de la voyance en ligne : « Cette société correspond exactement à nos recherches stratégiques dans le B to C. Un produit bien conçu et sérieux, un marché solide et en pleine expansion sur Internet, des équipes professionnelles, une société en pleine croissance et qui n’en est qu’au début de son histoire. »

Il est vrai qu’au vu des résultats de SBSR, la confiance est de mise. En 2010, SBSR a réalisé 2,1 millions d’euros de chiffre d’affaires, en hausse de 16%. Il affiche une marge brute supérieure à 50% du chiffre d’affaires et un EBIT (résultat d’exploitation avant impôts) de 324 000 euros. La trésorerie disponible s’élève à 417 000 euros au 31 décembre 2010 et la société affiche une absence totale d’endettement preuve de sa capacité à autofinancer son développement.

Pauline Raud