En proposant le paiement sponsorisé (ou "lead sponsorisé", très en vogue aux Etats-Unis et au Royaume-Uni), Jean-Baptiste Descroix-Vernier innove. Son groupe, Rentabiliweb, crée en 2001, est spécialisé dans la monétisation d'audiences sur Internet. Il s'est associé au leader européen du jeu gratuit sur Internet, Mediastay, pour créer Offer Pass, une plateforme permettant aux annonceurs de sponsoriser les achats des internautes.

En créant de telles synergies, tous les acteurs sont bénéficiaires. Le client n'a pas besoin de sortir sa carte bleue ou son chéquier pour acheter un bien ou un service sur Internet ; l'annonceur sponsor collecte de nouveaux prospects et l'éditeur propose une nouvelle solution de paiement sur son site.

Ce projet émane d'une enquête réalisée durant l'été 2010. Les sociétés Mediastay et Rentabiliweb se sont intéressées aux comportements des cyberacheteurs. Le constat le plus flagrant est le suivant : les internautes font souvent marche arrière dans leur processus d'achat sur la toile lorsqu'il est question de passer au paiement. D'où l'idée de dédramatiser l'acte d'achat en tapant un simple code. Le lancement d'OfferPass entend ainsi redynamiser le marché du micro-paiement en Europe.

Rappelons que Rentabiliweb emploie 120 personnes, en France, Russie, Roumanie et Bulgarie et que le groupe a dégagé un chiffre d'affaires, en 2009, de plus de 65 millions d'euros. Mediastay, quant à lui, enregistre une audience mensuelle cumulée supérieure à 7 millions de visiteurs par mois et a réalisé, en 2009, un chiffre d'affaires de 17 millions d'euros. Ces deux acteurs phares ont réalisé une opération markéting séduisante qui a déjà conquis La Redoute, France Loisirs ou encore Meetic.

Pauline Raud