SOMMAIRE

1.

RAPPORT SEMESTRIEL D'ACTIVITE ......................................................................

2

1.1. Présentation générale.......................................................................................

2

1.2. Faits marquants du premier semestre 2020 .....................................................

2

1.3. Evolution des activités ......................................................................................

3

1.4. Les comptes semestriels ..................................................................................

6

1.5. Transactions avec les parties liées ...................................................................

8

1.6. Principaux facteurs de risques et incertitudes...................................................

8

1.7. Evénements postérieurs à la clôture des comptes et

perspectives......................................................................................................

8

1.8. L'actionariat et la vie boursiere .........................................................................

9

2.

ETATS FINANCIERS................................................................................................

10

2.1. Comptes consolidés........................................................................................

10

2.2. Annexe aux états financiers consolidés résumés d'ADLPartner

au 30 juin 2020 ...............................................................................................

15

3. RAPPORT DES COMMISSAIRES AUX COMPTES SUR

L'INFORMATION SEMESTRIELLE..........................................................................

21

4. ATTESTATION DU RESPONSABLE DU RAPPORT SEMESTRIEL

2020 ..........................................................................................................................

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Rapport financier semestriel 2020 | 1

1.RAPPORT SEMESTRIEL D'ACTIVITE

1.1. PRESENTATION GENERALE

Acteur historique du marketing cross-canal avec de fortes expertises en data, le Groupe ADLPartner conçoit, commercialise et met en œuvre, pour son propre compte ou celui de ses partenaires, des services d'acquisition, de fidélisation et d'animation de la relation clients sur l'ensemble des canaux de distribution. Opérant sous la marque ADLPerformance, le Groupe travaille aujourd'hui avec 50 % des entreprises du CAC 40 et de nombreuses ETI. Le Groupe ADLPartner emploie plus de 500 personnes.

Le Groupe regroupe des activités fortement complémentaires, avec des activités BtoC : abonnements et souscriptions qui

permettent de générer des revenus réguliers, associées à des activités BtoB : prestations de services marketing clé en main avec des solutions de conseil et d'accompagnement en data marketing.

Le Groupe commercialise trois offres principales:

1. Magazines (62 % du chiffre d'affaires consolidé au premier semestre 2020)

Leader européen de la fidélisation de clients par la presse magazine, le Groupe commercialise des abonnements magazines depuis plus de 40 ans. Diffusé principalement en marque blanche, l'abonnement à durée libre est la ligne de produits principale.

2. Assurances (4 % du chiffre d'affaires consolidé au premier semestre 2020)

Via sa filiale ADLP Assurances, le Groupe propose des produits d'assurance par marketing direct à ses clients et prospects et à ceux de ses partenaires. Cette offre s'appuie sur les savoir-faire historiques du Groupe dans la vente directe de services récurrents pour l'adapter au marché de l'assurance.

3. Marketing digital (34 % du chiffre d'affaires consolidé au premier semestre 2020)

Ces offres regroupent les activités de Conseil & Technologie et de Services Marketing (mises en œuvre par ADLPartner et ses filiales Activis, Converteo, Leoo, Ividence et ADLPartner Hispania). L'ensemble de leurs compétences permet de proposer des solutions cross-canal sur mesure et novatrices afin d'accompagner les entreprises dans leur création de valeur en maximisant la performance de leurs actions marketing et la valorisation de la connaissance client. A travers ces offres, le Groupe occupe d'ores et déjà une place majeure sur le marché de la data et du marketing digital, en France et en Espagne, en accompagnant un grand nombre de marques paneuropéennes.

1.2. FAITS MARQUANTS DU PREMIER SEMESTRE 2020

Activité impactée par la crise sanitaire

La crise sanitaire et ses lourdes conséquences économiques ont impacté l'activité du Groupe ADLPartner au premier semestre 2020. Dès le début du confinement, le Groupe a engagé un plan d'actions rigoureux afin d'en réduire les conséquences, notamment en ayant recours aux mesures de chômages partiels proposées par l'État, et afin de préserver la santé et la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs, en mettant en place les dispositions nécessaires pour assurer la continuité de ses activités avec la généralisation du travail à domicile.

Pendant la période de confinement, la Groupe a réduit le volume de ses campagnes de prospection dans les activités magazines et assurances, compte tenu des difficultés d'acheminement des courriers et des décisions de certains partenaires de reporter leurs opérations d'acquisition ou de fidélisation de clients. Ces opérations ont redémarré progressivement à partir de la mi-mai.

Parallèlement, les activités magazines ont poursuivi leur important recentrage. La commercialisation des offres ADD (Abonnements à Durée Déterminée) et LOAV (Livres, Objets, Audio, Vidéo) sous la marque France Abonnements a été arrêtée au cours du semestre. Le Groupe poursuit désormais le développement des activités ADD sous les marques FAE et OFUP, ainsi que celui de la marque France Abonnements avec l'offre ADL.

2 | Rapport financier semestriel 2020

Les activités de marketing digital, qui regroupent les activités de Conseil et de Services Marketing du Groupe, ont été touchées par le report ou la diminution de certains budgets par les annonceurs dans une conjoncture totalement inédite. L'activité de Conseil a mieux résisté sur le semestre avec la poursuite de la dynamique de développement de la filiale Converteo. Les activités de Services Marketing, ont été plus fortement pénalisées malgré l'acquisition fin janvier du fonds de commerce de la société Ividence, spécialiste de la publicité native au sein des newsletters.

Sur l'ensemble du semestre, les ventes du Groupe par offre ont évolué comme suit :

Volume d'affaires brut

En M€

2020

2019

Variation

Magazines

108,0

116,3

-7,1 %

Marketing digital

25,8

22,1

+16,8 %

Assurances

2,7

2,7

+2,2 %

Total semestriel

136,6

141,1

-3,2 %

Chiffre d'affaires

En M€

2020

2019

Variation

Magazines

40,3

45,8

-11,9 %

Marketing digital

21,9

18,6

+18,1 %

Assurances

2,6

2,5

+2,3 %

Total semestriel

64,8

66,9

-3,1 %

Nouvelle organisation commerciale

Le premier semestre 2020 a également été marqué par une évolution de l'organisation commerciale du Groupe afin de favoriser le développement des offres spécifiques pour chaque marché dans un contexte de sophistication croissante du data marketing. Mise en œuvre dans le courant de l'été 2020, cette nouvelle organisation en pôles commerciaux repose sur une approche décentralisée des décisions pour capitaliser sur les compétences spécifiques, garantir l'agilité nécessaire et gagner in fine en fluidité et en pertinence dans les solutions proposées aux clients.

Les offres magazines sont représentées par le Pôle Presse, qui assure la commercialisation des abonnements magazines. ADLP Assurances incarne le Pôle Assurance, avec son offre de produits d'assurance par marketing direct via une marque BtoC en propre (AVoCotés) et également aux clients et prospects de marques partenaires.

Les offres de marketing digital se structurent autour de trois pôles. Le Pôle Conseil et Technologie aide les marques à accélérer leur performance business au travers du cabinet de conseil Converteo et son expertise dans la transformation digitale et data des entreprises. Le Pôle Services Marketing propose des prestations d'agence avec des services permettant la réalisation de campagnes marketing cross-canal allant de l'acquisition jusqu'à la fidélisation. Le Pôle Iberia fournit des services marketing aux annonceurs, en Espagne et au Portugal.

Enfin, le Pôle diversification BtoC a pour ambition de développer de nouvelles activités à destination des particuliers, en s'appuyant sur les compétences data et marketing du Groupe.

Chaque pôle s'appuie sur des fonctions centrales et sur les compétences présentes dans chaque pôle. Cette évolution s'inscrit dans une volonté de renforcer le management des activités dans la phase de croissance et de diversification.

1.3. EVOLUTION DES ACTIVITES

1.3.1. Magazines

Les offres magazines représentent la principale contribution du Groupe : 62 % du chiffre d'affaires consolidé au premier semestre 2020.

Au cours du semestre, le Groupe a renforcé sa stratégie d'arbitrage en faveur de l'abonnement à durée libre (ADL) en partenariat. Cette offre, fondée sur la commercialisation à distance d'abonnements à la presse magazine, est plus créatrice de valeur que l'abonnement classique.

Les ventes d'ADL ont enregistré au premier semestre 2020 un chiffre d'affaires de 35,3 M€, en baisse de - 4,1 % par rapport au premier semestre 2019. Le semestre est marqué par la réduction du volume des campagnes de prospection et le report de certaines opérations en partenariat compte tenu de la crise sanitaire.

Rapport financier semestriel 2020 | 3

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La Sté ADLPartner SA a publié ce contenu, le 25 septembre 2020, et est seule responsable des informations qui y sont renfermées.
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