Blackline Safety : Mise à jour de l'activité, positionnement pour une meilleure solidité financière

Augmentation des prix du matériel et des services, associée à une réduction des coûts, afin d'améliorer la capacité du site Blacklineà générer des liquidités.

Calgary, Canada- Blackline Safety Corp. (TSX : BLN), un chef de file mondial en matière de technologie de sécurité connectée, a fourni aujourd'hui une mise à jour commerciale annonçant une augmentation des prix de son matériel et de ses services ainsi que des réductions de coûts qui devraient collectivement améliorer considérablement la solidité financière de Blacklineet assurer sa stabilité à long terme.

"Comme nous l'avons évoqué dans notre communiqué sur les résultats du deuxième trimestre fiscal 2022 et lors de notre conférence téléphonique, nous prenons des mesures proactives pour améliorer encore notre performance en termes de chiffre d'affaires tout en ayant réduit les coûts d'exploitation afin de renforcer encore la performance financière de notre entreprise", a déclaré Cody Slater, PDG et président de Blackline Safety." Mettre davantage l'accent sur la pérennité financière de Blackline est primordial dans un monde incertain et nous sommes convaincus que ces mesures nous permettront d'opérer en position de force tout en nous permettant de continuer à exécuter nos fortes opportunités de croissance sur le marché des travailleurs industriels connectés, où nous avons augmenté les revenus à un taux annuel composé de 48 % au cours des cinq dernières années.

"Bien que nous nous attendions à ce que notre consommation de liquidités au troisième trimestre de l'exercice demeure élevée au fur et à mesure que nous réalisons ces améliorations de la marge et ces réductions de coûts, ces mesures, lorsqu'elles sont appliquées à nos revenus des douze derniers mois, nous auraient permis collectivement de capturer plus de 20 millions de dollars de flux de trésorerie supplémentaires. Avec la croissance continue du chiffre d'affaires, l'impact de ces changements sera encore plus important au cours de l'année à venir. Ces mesures font de nous une entreprise plus forte et plus compétitive, tout en nous mettant sur la voie d'une génération accélérée de flux de trésorerie disponible."

Augmentation des prix du matériel et des logiciels

Blackline met en œuvre une augmentation des prix d'environ 15 %, tant pour le matériel que pour les services. Il s'agit de la première augmentation des prix du G7 depuis son lancement il y a cinq ans et de la première augmentation des prix des services en cinq ans. La société a communiqué avec ses clients au sujet de l'augmentation des prix et, compte tenu de l'inflation mondiale et des augmentations de prix similaires des concurrents, Blackline est convaincu que l'augmentation des prix n'aura pas d'impact sur son positionnement concurrentiel.

L'augmentation des prix du matériel prendra effet immédiatement sur toutes les ventes à compter du 15 août 2022 en Amérique du Nord et dans le reste du monde, et du 15 septembre 2022 en Europe, ce qui devrait permettre une amélioration progressive de la marge brute et de la génération de trésorerie. L'augmentation du prix des services prendra également effet le même jour pour tous les nouveaux clients qui concluent des contrats de service, mais cette augmentation de prix sera également répercutée sur les clients existants lorsqu'ils renouvelleront leurs contrats.

À titre d'exemple, une augmentation de 15 % des prix du matériel appliquée au revenu des produits des douze derniers mois aurait fait passer le revenu des produits de 31,6 millions de dollars à 36,3 millions de dollars et le pourcentage de marge brute de 18 % à 29 %, ce qui équivaut à une amélioration de 4,7 millions de dollars de la marge brute. Tout soulagement futur des défis de la chaîne d'approvisionnement mondiale représenterait une hausse supplémentaire des marges brutes et du bénéfice des produits. De même, une augmentation de 15 % de la tarification des services appliquée à tous les revenus de services des douze derniers mois ferait passer les revenus de services de 32,7 millions de dollars à 37,6 millions de dollars et le pourcentage de marge brute de 69 % à 73 %, soit une amélioration de 4,9 millions de dollars de la marge brute. Remarque : ces calculs ne supposent aucun autre changement en dehors de l'augmentation des prix et sont présentés uniquement à titre d'exemple.

Réductions de coûts

Comme indiqué dans le communiqué de la société sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2022, les charges d'exploitation du quatrième trimestre de l'exercice 2022 devraient être égales ou inférieures à celles du deuxième trimestre de l'exercice 2022, soit 21,5 millions de dollars. Une partie des économies de coûts est due à une réduction de la main-d'œuvre mise en œuvre au cours du troisième trimestre de l'exercice 2022 à la suite d'un examen de la structure organisationnelle de Blackline, qui a permis d'améliorer l'efficacité et de réduire les coûts sans affecter la croissance. L'impact majeur de la réduction des effectifs sera le retard du lancement du G5. Ces mesures permettent à Blackline de conserver ses liquidités et de maximiser ses ressources pour les produits et services qui devraient générer des revenus à court terme, notamment le lancement prochain du G6 en octobre. En outre, la société a activement réduit les coûts d'exploitation liés aux consultants, aux entrepreneurs, au recrutement et aux autres dépenses commerciales. L'impact de ces changements sera visible au cours du quatrième trimestre fiscal 2022 de la société. Collectivement, ces réductions mettent Blackline sur la voie de dépasser son objectif initial avec plus de 10 millions de dollars d'économies annualisées par rapport aux coûts d'exploitation du deuxième trimestre. Notez que Blackline prévoit d'enregistrer des indemnités de départ et des coûts de licenciement de plus de 0,6 million de dollars au troisième trimestre fiscal 2022 en raison de ces réductions.

Gestion des stocks

Blackline Au cours des derniers trimestres, la société a augmenté ses stocks de manière significative, au-delà des niveaux historiques, en tant que stratégie proactive face aux défis actuels de la chaîne d'approvisionnement mondiale et afin de constituer des stocks suffisants pour le lancement prochain du G6. BlacklineLa stratégie historique de la société, qui consiste à maintenir des stocks pour répondre le jour suivant à toute commande possible d'un client, a été un facteur de différenciation concurrentiel au fur et à mesure que la société s'établissait sur le marché. Bien que cette stratégie ait été bénéfique dans les premiers stades de la croissance, elle a également été un facteur important de coûts de matériaux et de niveaux de stocks. Cela a conduit la société à détenir des niveaux de stocks plus élevés, y compris une croissance de 7 millions de dollars au cours de la dernière année, une tendance qui s'est poursuivie au troisième trimestre 2022. Dans le marché difficile de la chaîne d'approvisionnement d'aujourd'hui, Blackline vise désormais à exécuter les commandes dans un délai de 30 jours, ce qui permet à la Société de maintenir son avantage en matière de service à la clientèle tout en réduisant les coûts de détention des stocks. Ces mesures, ainsi que le lancement du G6, permettront à la Société de passer d'une utilisation importante des stocks à une source de liquidités à mesure qu'elle réalisera une rotation des stocks plus efficace.

Blackline Modèle de location

Blackline offre aux clients la possibilité d'acheter directement ses appareils ou de les louer par le biais de son programme de location G7. Blackline a constaté une accélération de l'adoption de son programme de location au cours de cet exercice, les contrats de location-financement au 30 avril 2022 totalisant 23,1 millions de dollars, contre 16,3 millions de dollars au 31 octobre 2021. Cette accélération s'est poursuivie au cours du troisième trimestre de l'exercice 2022 en raison de la reprise des marchés du pétrole et du gaz, qui favorisent traditionnellement ce modèle, comme l'a montré l'annonce faite par la société le 2 août.

Blackline considère le modèle de location comme une offre attrayante pour ses clients, car il permet une forte rétention et des marges saines pour la société. Cependant, il y a un impact significatif sur le flux de trésorerie, car il faut généralement 1,5 à 2 ans pour que le flux de trésorerie atteigne le seuil de rentabilité avec un achat standard de matériel et de services où le paiement initial est effectué d'avance. En plus des améliorations de la marge associées à l'augmentation des prix mentionnée précédemment, la société augmentera les taux d'intérêt implicites dans ses contrats de location en réponse à l'environnement actuel des taux d'intérêt et pour aider à compenser l'impact sur le flux de trésorerie.

À propos deBlackline Safety

Blackline Safety est un leader technologique qui stimule l'innovation dans la main-d'œuvre industrielle grâce à l'IoT. Grâce à des dispositifs de sécurité connectés et à des analyses prédictives, Blackline permet aux entreprises de tendre vers le zéro incident de sécurité et l'amélioration des performances opérationnelles. Blackline fournit des dispositifs portables, une surveillance personnelle et de zone des gaz, des logiciels connectés au cloud et des analyses de données pour relever des défis de sécurité exigeants et améliorer la productivité globale des organisations avec une couverture dans plus de 100 pays. Doté d'une connectivité cellulaire et satellitaire, Blackline fournit une ligne de vie à des dizaines de milliers de personnes, ayant rapporté plus de 185 milliards de points de données et lancé plus de cinq millions d'alertes d'urgence. Pour plus d'informations, visitez BlacklineSafety.com et connectez-vous avec nous sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.

Contacts pour les investisseurs et les analystes :

Matt Glover et Jeff Grampp, CFA
investors@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 949 574 3860

Contact médias

Christine Gillies, CMO
cgillies@blacklinesafety.com
Téléphone : +1 403 629 9434

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Avis relatif aux déclarations prévisionnelles

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline's financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.