Masergy, Fortinet et Ingram Micro Inc. ont annoncé que les sociétés se sont associées pour offrir une nouvelle voie de vente de distribution et une solution SD-WAN sur mesure pour les revendeurs à valeur ajoutée et les fournisseurs de services gérés (MSP). Pour la première fois, les services SD-WAN gérés de Masergy sont disponibles par le biais d'un canal de distribution, ce qui permet aux partenaires d'étendre facilement leurs services pour exploiter des marchés jusqu'alors inaccessibles. L'équipe ouvre la voie au SD-WAN pour la communauté des revendeurs avec une offre combinée qui fait converger de manière unique les réseaux, la sécurité et les services, ce qui la rend idéale pour ceux qui n'ont pas d'opérations de service, d'expertise technique ou de certifications SD-WAN.

Distribuée par Ingram micro, la solution réunit la puissance des solutions Fortinet Secure SD-WAN avec les services de gestion de réseau et de sécurité 24/7 de Masergy. Fortinet Secure SD-WAN est la seule solution qui intègre les fonctions de SD-WAN, de pare-feu de nouvelle génération, de routage avancé et de proxy d'accès au réseau à confiance zéro, offrant ainsi aux partenaires davantage d'options pour répondre à la demande croissante de connectivité et de sécurité du travail à distance. En exploitant le portefeuille Masergy Guardian PortfolioTM, les revendeurs et les MSP peuvent vendre des services SD-WAN entièrement gérés (fournis entièrement par Masergy) et des services cogérés (où le revendeur ou le MSP est responsable du support client de niveau 1 et 2).

Les avantages comprennent : Des revenus récurrents avec plus de potentiel de vente : En plus des marges sur le matériel et des revenus mensuels, les suppléments pour l'accès au réseau à distance et les services de détection et de réponse aux menaces 24/7 génèrent un potentiel de hausse. Expansion des services sans investissement initial : Les services entièrement gérés fonctionnent comme un moyen pour les partenaires d'étendre leur modèle de support sans frais généraux. Fidélisation des clients et valeur à vie : Les services partagés permettent aux partenaires de protéger leurs relations clients existantes tout en gagnant une plus grande part du portefeuille.

Faibles barrières à l'entrée : Les certifications techniques ne sont pas nécessaires pour vendre la solution SD-WAN, et les capacités de mise en œuvre zéro-touch la rendent facile à installer. IDC considère le SD-WAN comme l'un des segments du marché de l'infrastructure réseau qui connaît la croissance la plus rapide, en raison des avantages considérables qu'il propose aux entreprises.