Expert de la gestion dématérialisée de l’intégralité de la Supply Chain et des ventes omnicanales, Generix Group a réalisé 41,5 M€ de CA au 1er semestre, dont 44% à l’international. Ses solutions SaaS collaboratives s’adressent à tous les acteurs de la Supply Chain : distributeurs grossistes et détaillants, industriels et prestataires logistiques (3PL/4PL). Dans un marché porté par l’accroissement et la complexification des flux, la digitalisation et transformation numérique, Generix Group se différencie des grands fournisseurs d’ERP et des spécialistes de l’exécution de la Supply Chain par son modèle SaaS & plateforme sur toute la chaine de valeur. Entretien avec le président du groupe à l’occasion des résultats semestriels et de la présentation de son plan stratégique 2025. 

Jean-Charles Deconninck, Generix Group évoque une accélération de son marché mais revoit en baisse ses perspectives 2021/2022… 

" Notre prévision de croissance annuelle devrait en effet être inférieure de quelques points à la croissance à deux chiffres attendue initialement sur l’exercice 2020/2021 clos à fin mars après +9% au semestre. En cause, une croissance un peu moins soutenue que nous l’escomptions en Amérique du Nord où elle atteint tout de même +22%. Nous avons réagi en nommant à la tête de la zone notre directeur financier. Néanmoins, nos prises de commandes sont très bien orientées puisqu’elles ont doublé par rapport à l’année précédente et qu’elles affichent +72% par rapport à l’année de référence pré-crise sanitaire 2019/2020. Dans le SaaS, la dynamique est encore supérieure. Nous sommes donc en train de prendre des parts de marché et les appels d’offres sont très dynamiques avec une refonte des supply chain chez un grand nombre de clients. " 

Le 1er semestre en quelques chiffres (source : Generix Group)

Quid de la profitabilité opérationnelle ?

" Nous attendons une marge d’EBITDA  stable pour l’exercice clos au 31 mars 2022. Notre marge d’EBITDA de 13,5% enregistrée au 1er semestre contre 14,2% l’année précédente traduit la montée en puissance des investissements en R&D. Rappelons que nous immobilisons au minimum nos frais de R&D chez Generix. Ceux ci sont passés d’environ 13 à 17% du CA et devraient rester sur ce niveau en valeur absolue. Cette inflexion stratégique qui consiste à développer une offre en avance sur son marché traduit la priorité accordée à la croissance sur la rentabilité dans les prochaines années afin de profiter d’un marché en pleine accélération. "

Un budget R&D en forte hausse (source : Generix Group)

Quelles sont les grandes lignes de votre nouveau plan stratégique, Boost together 2025 ?

" Accélérer notre développement à l’international est notre priorité n°1. Nous voulons renforcer nos positions en Europe et développer fortement l’Amérique du Nord car ce marché représente près de la moitié du marché mondial. Il s’agit de déployer l’ensemble de notre offre sur les 60 pays où nous sommes présents et où nous souhaitons être présents de plus en plus directement auprès de nos clients. C’est par exemple le cas en Allemagne où nous comptons ouvrir une filiale. Nous allons également développer les partenariats commerciaux pour accroitre nos ventes indirectes. Nous n’avons pas donné d’objectifs chiffrés mais il s’agit de croitre au moins aussi vite que nos marchés attendus en croissance de l’ordre de 15% par an. "

D’où les nominations importantes qui ont eu lieu chez Generix récemment…

 " Notre Comité Exécutif s’est agrandi de sorte qu’il a été renouvelé à 70% depuis 4 ans. Nous sommes aujourd’hui au complet, ce qui est une satisfaction compte tenu des tensions très fortes pour recruter des talents dans notre secteur. Il s’agit maintenant de consolider les équipes et de les fidéliser. Notre effectif Groupe sera porté à 850 collaborateurs, soit environ une centaine de recrutements nets annuels depuis 3 ans."

Quelle sera la place de la croissance externe dans votre plan 2025 ?

 " Encore une fois, pénétrer plus fortement les zones géographiques est notre priorité et nous étudierons les opportunités de croissance externe qui nous permettraient d’aller plus vite. Nous serons particulièrement attentifs aux cibles en Allemagne, dans les pays nordiques et en Amérique du Nord. Nous n’avons pas d’enveloppe financière prédéfinie, mais nous privilégierons de loin l’endettement et l’autofinancement sur une augmentation de capital qui n’est pas du tout envisagée à ce stade. "