Ces entreprises, à l'instar de Nike et de Lululemon, sont confrontées à un choix impossible : compenser le coût des droits de douane en augmentant les prix d'environ 40 %, ce qui risque de faire chuter les ventes, ou absorber l'augmentation des coûts et grever encore davantage des marges bénéficiaires déjà minces.
Toutefois, contrairement à leurs grands rivaux, les petits fabricants de vêtements et de chaussures ne disposent pas de vastes chaînes d'approvisionnement, ce qui les rend très dépendants du Viêt Nam et de la Chine.
Ian Rosenberger, PDG de Day Owl, une entreprise new-yorkaise de six ans qui fabrique des sacs à dos au Viêt Nam, a suspendu ses futures commandes. À moins qu'un accord ne soit conclu pour réduire considérablement les droits de douane vietnamiens, M. Rosenberger estime qu'il ne reste à Day Owl que 30 jours avant de plier bagage.
Mais avec un cycle de production d'environ 100 jours, attendre beaucoup plus longtemps risque de faire rater la période cruciale des achats pour la rentrée scolaire. "Les dommages sont déjà suffisamment importants pour constituer une menace existentielle", a-t-il déclaré, ajoutant que ses sept employés lui ont demandé s'ils devaient se préparer à perdre leur emploi.
M. Rosenberger a déclaré que les droits de douane feraient passer ses droits de douane de 5 à 22 dollars, ce qui l'a incité à augmenter le prix de son sac haut de gamme, qui est passé de 155 à 212 dollars.
L'association Footwear Distributors and Retailers of America, qui compte parmi ses membres Nike, Walmart, Skechers et Deckers, a calculé qu'une chaussure de course de 155 dollars fabriquée au Viêt Nam devrait être vendue 220 dollars dans les magasins américains pour compenser les droits de douane de 46 %.
VIETNAM VITAL
Le Viêt Nam a développé des usines spécialisées dans la production de tout, des chaussures de course de haute technologie aux survêtements. Il s'agit de la deuxième source de vêtements et de chaussures importés aux États-Unis après la Chine, et d'un centre de production clé pour Nike, Adidas et d'autres.
Le Viêt Nam a demandé un délai de 45 jours pour l'imposition des droits de douane américains et a déclaré qu'il achèterait davantage de produits américains, après que M. Trump et le dirigeant vietnamien To Lam se sont mis d'accord vendredi pour discuter d'un accord visant à supprimer les droits de douane.
Les actions de Nike ont baissé de 14 % depuis la fermeture des marchés le 2 avril, le jour où Trump a annoncé les tarifs douaniers, tandis que les actions d'Adidas ont perdu 16 %, les actions de Puma sont en baisse de 18 % et les actions de VF Corp, propriétaire de North Face, ont chuté de 31 %.
Ces grandes entreprises travaillent avec des usines dans le monde entier, ce qui leur donne un certain pouvoir de négociation pour répartir les coûts des tarifs douaniers avec les fournisseurs. VF Corp est "bien diversifiée dans sa chaîne d'approvisionnement pour gérer les droits de douane", a déclaré un porte-parole.
Les petites entreprises, telles que la marque de chaussures de course à pied pour femmes Oiselle, basée à Seattle, dans l'État de Washington, ont moins de moyens pour absorber les coûts et moins de ressources pour planifier des solutions de rechange.
Arielle Knutson, PDG d'Oiselle, a demandé à ses 14 employés à temps plein de travailler sur deux ou trois plans d'urgence tarifaire, en plus de leurs tâches habituelles.
Oiselle, qui s'approvisionne en leggings, soutiens-gorge de sport et hauts de course au Viêt Nam, a reporté les commandes du printemps 2026 qui auraient normalement dû être expédiées maintenant.
Commander la bonne quantité de produits - et ne pas se retrouver avec trop de liquidités immobilisées dans les stocks - est essentiel. "C'est une aiguille presque impossible à enfiler", a déclaré M. Knutson.
La marque de vêtements d'extérieur Wild Rye, basée à Ketchum (Idaho), s'approvisionne en vestes de ski et en pantalons de VTT auprès de fournisseurs chinois, qui seront soumis à des droits de douane supplémentaires de 34 % à partir de mercredi.
"Cela va créer une énorme pression sur l'entreprise", a déclaré la fondatrice Cassie Abel. Elle a gelé les embauches et les augmentations pour ses 11 employés, et a déclaré que l'entreprise devrait absorber une partie de l'augmentation des droits de douane pour éviter d'augmenter les prix de 40 %.
Day Owl, Oiselle et Wild Rye ont déclaré qu'ils avaient déjà essayé de produire dans le pays, mais que la qualité était médiocre et qu'il n'était donc pas pratique de transférer la production aux États-Unis.
