Orege : Réunion d’informations 10 Juin 2021

Table des matières

Evolutions "macro" depuis déc-2020

1. Une activité globalement toujours troublée sur S1-2021 par les contraintes liées à la pandémie du Covid en Europe, aux USA et ailleurs.

• Déplacements entre France/UK et les US toujours impossibles ou très contraints dans les deux sens
• Déplacements vers le Japon toujours strictement impossibles
• Certains projets (3/4) sont toujours "gelés", interdits d'accès ou remis en cause, en Allemagne, aux US ou pour Aqualia Tolède.
• Une reprise d'activité plus lente au UK, malgré le confinement total du 19/12/2020 au 12/04/2021

2. De nombreux plans de relance qui pourraient significativement soutenir le Bizdev d'Orège sur les années à venir sont en train de se concrétiser, notamment aux US et en Europe.

Cependant, certaines municipalités US sont en attente des modalités d'octroi des aides fédérales (stimulus bills Biden) sous forme de prêts ou de subventions et reportent ainsi leurs décisions de Capex pour certains projets éligibles intégrant des solutions Orège.

Principales évolutions pour Orège depuis déc-2020

1. Une reconnaissance désormais acquise de notre technologie SLG et des solutions Orège au UK qui pourrait générer de nombreuses commandes de plusieurs Water Utilities dont Thames Water, Southern Water, Scottish Water, Wessex Water, United Utilities…

A ce titre, notre référence acquise récemment en mai 2021 avec Scottish Water à Alberfeldy (package plant) devrait constituer un tournant de construction du projet pour Orège car cette solution complète véritablement "Plug & Play" est aussi économiquement avantageuse pour nos clients.

1. Un projet en cours avec la régie de Genève (SIG) particulièrement exemplaire pour son approche RSE, prometteur et susceptible de devenir une vitrine d'importance pour Orège en Europe s'il se concrétisait.
2. Une approche marketing, commerciale et de communication avec une signature RSE très marquée grâce au travail abouti de qualification et de quantification des apports RSE de nos solutions:

• Site web complètement refondu
• Présentation " RSE" où les apports des solutions Orège sont qualifiés et quantifiés
• Brochures techniques SLG, SLGF etc… profondément réécrites

Principales évolutions pour Orège depuis déc-2020

1. Une capacité à s'adapter et gérer les nouvelles contraintes concernant les approvisionnements en composants électriques et électroniques, et certaines matières premières (acier, inox) qui impactent nos principaux fournisseurs d'équipements (moteurs, pompes, vannes, automates…) grâce à une gestion des achats et des stocks pleinement revisitée.
2. Des efforts continus pour abaisser le point mort d'Orège:

• Renégociation continue des conditions d'achats de nos équipements et optimisation des conditions de fabrication et d'assemblage de nos solutions: 4 points de gain de marge brute toujours visés à fin 2021 par rapport à fin 2020
• Ainsi pour ne citer qu'un seul exemple un nouveau bail (3,6,9) a été signé en région PACA pour des locaux mixtes bureaux/activités et sera mis en œuvre dès juillet 2021 avec division par 3 du loyer chargé pour une surface divisée par 2
  => économie de 80 K€ annuels en année pleine

6. Elaboration d'une nouvelle offre de location pour essayer d'accélérer le développement commercial

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