Zurich (awp) - Le patron d'Ypsomed, Simon Michel, veut conquérir le marché américain avec sa pompe à insuline Ypsopump aux côtés du groupe pharmaceutique Eli Lilly, qui se chargera de la commercialisation du dispositif aux États-Unis une fois que ce dernier aura été homologué, en 2022 selon les prévisions.

"Eli Lilly a une force de frappe commerciale vingt fois supérieure à ce que nous aurions jamais pu avoir", a déclaré le dirigeant dans une interview parue vendredi sur le portail financier The Market. Le fait que le géant d'Indianapolis ait jeté son son dévolu sur Ypsopump équivaut pour lui à un "coup de maître".

Ypsomed aurait dû investir 100 millions de francs suisses au bas mot pour entrer sur le marché par ses propres moyens. Avec le conglomérat pharmaceutique à ses côtés, Ypsomed devrait être en mesure d'engranger des bénéfices dès le premier jour de commercialisation de son dispositif sur le premier marché mondial. Interrogé sur les volumes attendus, Simon Michel a botté en touche, évoquant une clause de confidentialité entre les partenaires, tout en laissant entendre que le potentiel aux Etats-Unis est "énorme".

Objectif Ebit confirmé

Pour assurer la rentabilité d'Ypsopump en dehors des États-Unis, 50'000 patients seront nécessaires, un objectif que le directeur général (CEO) de la société bernoise cotée sur SIX espère atteindre "d'ici la fin de 2023". Actuellement, la pompe à insuline développée par Ypsomed est utilisée par quelque 16'000 diabétiques en Europe, au Canada et en Australie. Dans cinq ans, le dispositif et les accessoires de perfusion devraient permettre de dégager une marge d'exploitation avant impôts (Ebit) d'environ 20%.

Ypsomed a également de grandes ambitions dans le segment des stylos d'injection, où l'entreprise entend doubler ses ventes - qui avoisinent aujourd'hui les 140 millions de francs suisses - au cours des trois prochaines années. La marge pour les stylos de sa propre fabrication devrait rester supérieure à 30%, contre 10% pour celle des produits fabriqués sous licence pour le français Sanofi.

Au niveau du groupe, l'Ebit devrait s'inscrire à 100 millions d'ici trois à quatre ans. "Nous avons besoin d'un chiffre d'affaires d'environ 600 millions de francs suisses pour y parvenir", a déclaré le dirigeant. Au cours de l'exercice 2019/20, marqué par d'importants investissements, Ypsomed a dégagé un excédent opérationnel de 9,3 millions pour 394 millions de recettes, après l'arrêt de la distribution de la pompe à insuline Omnipod de son concurrent Insulet.

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