NightDragon a annoncé que le fournisseur mondial de technologies Arrow Electronics, Inc. aidera les entreprises de son portefeuille à élargir leurs capacités de mise en marché et à exploiter davantage le marché nord-américain des technologies de cybersécurité, de sûreté, de sécurité et de protection de la vie privée (CSSP), qui représente plusieurs milliards de dollars. Arrow est un distributeur technologique à valeur ajoutée de 33 milliards de dollars qui compte des milliers de clients dans le monde et qui a un accès direct à des dizaines de milliers de partenaires de distribution et d'utilisateurs finaux en Amérique du Nord. En s'appuyant sur son expertise du marché, ses capacités de distribution et sa focalisation sur l'innovation et la technologie, Arrow aidera les entreprises du portefeuille de NightDragon à capitaliser sur le marché de 85 milliards de dollars de la cybersécurité en Amérique du Nord en 2024 grâce à l'adoption de son modèle de distribution à deux niveaux et à d'autres capacités accrues. Dans le cadre de cet accord, les entreprises du portefeuille de NightDragon bénéficieront du programme Xccelerate d'Arrow, conçu pour soutenir les fournisseurs de technologies émergentes qui cherchent à mettre en place des stratégies de distribution, ainsi que d'ArrowSphere, la plateforme tout en tant que service de l'entreprise, conçue pour rationaliser le processus de devis à l'encaissement et la gestion des renouvellements, et pour aider à identifier des opportunités supplémentaires. Les outils et les capacités d'Arrow aideront les entreprises du portefeuille de NightDragon à accélérer leur pénétration du marché et leur expansion en Amérique du Nord. En outre, les entreprises de NightDragon auront accès aux laboratoires d'innovation et aux centres d'essai d'Arrow, où elles pourront tester, développer, évaluer et affiner les technologies afin d'améliorer leurs capacités d'innovation. Dans le cadre du programme Xccelerate d'Arrow, les entreprises NightDragon bénéficieront d'un soutien spécifique en matière de développement commercial, de marketing et d'assistance avant et après-vente. Arrow fournira également des conseils sur l'avancement des stratégies de canal et de distribution dans le cadre du processus d'intégration, ainsi qu'un accès privilégié à la plateforme ArrowSphere.
Arrow est la dernière entreprise à avoir intégré la plateforme NightScale, propriété de NightDragon, qui accélère de manière programmatique les efforts des entreprises du portefeuille de NightDragon en matière de commercialisation, de talents, de services gouvernementaux et de marketing. Parmi les partenaires existants et complémentaires, on peut citer WWT, Ingram Micro, Macnica Networks, CyberKnight, Jones Group International et Carahsoft.