La société USANA Health Sciences, Inc. (NASDAQ : USNA) a annoncé aujourd'hui qu'elle avait acquis BabyCare Ltd, une société chinoise de vente directe qui développe, fabrique et vend des produits nutritifs pour toute la famille, en particulier des produits de nutrition du nourrisson. Fondée en 1999, la société non cotée BabyCare Ltd a son siège à Pékin, en Chine, et est présente dans 21 villes et 16 provinces. Les produits BabyCare sont vendus par une force de vente croissante de distributeurs en utilisant un plan de rémunération à la commission sous licence pour effectuer des ventes directes dans la municipalité de Pékin. BabyCare œuvre pour obtenir des licences similaires dans les autres provinces où la société exerce ses activités. Une licence de vente directe permet à BabyCare d'engager des distributeurs autres que ses employés pour vendre les produits BabyCare, en dehors des centres de service traditionnels de la société.

Dave Wentz, président-directeur général d'USANA, a déclaré : « Nous sommes ravis de cette acquisition et de l'occasion qu'elle offre à USANA de faire des affaires en Chine via BabyCare. La société BabyCare nous convient parfaitement car elle partage notre philosophie qui est axée sur des produits de haute qualité et des pratiques de fabrication impeccables. En fait, 15 des suppléments nutritifs BabyCare sont qualifiés par la SFDA, le plus haut niveau d'approbation réglementaire de produits du gouvernement. En tant que société revendiquant plus de 11 ans d'expérience à l'échelle nationale, et l'une de seulement 25 sociétés qui exercent leurs activités avec une licence de vente directe en Chine, BabyCare nous fournit des connaissances inestimables du marché chinois de la vente directe et nous permet de développer notre entreprise en Chine via BabyCare. Cette acquisition est d'après nous la façon la plus efficace de percer cet énorme marché ».

L'objectif à court terme d'USANA pour cette acquisition est de se familiariser avec le marché chinois de la vente directe et d'y développer son expertise. Par conséquent, au cours des 18 à 24 prochains mois, BabyCare va continuer à exercer ses activités en tant qu'entreprise autonome en Chine. USANA considère que son expertise en vente directe va aider BabyCare à générer une croissance incrémentielle en développant sa clientèle via un nombre accru de distributeurs qui vendront ses produits. L'objectif à long terme d'USANA pour cette acquisition est toutefois d'établir et de développer la marque USANA à travers la Chine. Dans le but de promouvoir cet objectif à long terme, USANA œuvre déjà pour octroyer certains de ses produits sous licence à BabyCare en vue d'optimiser la gamme de produits BabyCare.

L'acquisition de BabyCare a été réalisée en acquérant la société Pet Lane Inc., du Delaware, société mère de BabyCare en Chine. La transaction a été initiée et clôturée conformément aux termes définitifs d'un contrat d'achat d'actions. Le prix d'achat des actions était constitué de 45 millions USD en espèces et de 400 000 actions USANA. Les détails de la transaction seront déclarés prochainement sur Formulaires 8-K.

Le directeur financier d'USANA, Jeff Yates, a commenté en ces termes : « BabyCare fournit à USANA un excellent point d'accès à ce marché important de la vente directe. Avec des ventes nettes annuelles d'environ 15 millions USD et un actif total de 19 millions USD en 2009, cette entreprise offre une solide plate-forme de croissance future. Sur le plan historique, BabyCare n'a pas été rentable sous son modèle de vente au détail mais est en cours de transition pour exercer ses activités en vertu de sa licence de vente directe. BabyCare constitue une excellente occasion pour les résidents de Chine intéressés par USANA de construire une entreprise de vente directe en Chine. Compte tenu de cette opportunité, combinée à l'infrastructure établie de BabyCare, son équipe de gestion expérimentée et sa clientèle de base, nous nous attendons à ce que les ventes de BabyCare augmentent bien plus rapidement que dans le passé ».

Conférence téléphonique

USANA va organiser une conférence téléphonique et un webcast pour discuter de cette annonce avec les investisseurs le mardi 17 août 2010 à 9 h 00, heure de l'Est. Les investisseurs pourront écouter la conférence en composant le 877-941-2930 ou en se connectant au site Web d'USANA sur http://www.usanahealthsciences.com.

À propos d'USANA

USANA développe et fabrique des produits de gestion du poids, de soins personnels et nutritifs de haute qualité qui sont vendus directement à ses partenaires et clients privilégiés à travers les États-Unis, le Canada, l'Australie, la Nouvelle-Zélande, Hong Kong, le Japon, Taïwan, la Corée du Sud, Singapour, le Mexique, la Malaisie, les Philippines, les Pays-Bas et le Royaume-Uni. Pour en savoir plus sur USANA, consulter http://www.usanahealthsciences.com.

Règle refuge

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