DIAGEO PLC 
L'année dernière, le gouvernement indien a réduit les droits d'importation pour certains viticulteurs australiens dans le cadre d'un accord de commerce extérieur (ALE) entre les deux pays.
"L'Inde ne peut pas rester protégée indéfiniment et d'autres accords de libre-échange seront signés. Mais parmi toutes les entreprises vinicoles indiennes, Sula est celle qui a le moins à craindre", a déclaré Rajeev Samant, président-directeur général, à Reuters. "Nous sommes prêts à concurrencer les marques étrangères.
Il compte sur la stratégie de prix de Sula pour contrecarrer ses rivaux.
"Soixante-quinze à 80 % de nos ventes se font à des prix inférieurs à 1 000 roupies (12 dollars). Même si leurs seuils sont abaissés, les prix de ces marques ne descendront pas beaucoup en dessous de 2 000 roupies", a déclaré M. Samant.
Le viticulteur prévoit d'augmenter sa capacité de production à 18,5 millions de litres par an d'ici l'année prochaine, contre environ 16 millions de litres par an actuellement, a-t-il déclaré à Reuters.
Sula, dont le siège est à Mumbai et qui est en concurrence avec des rivaux plus petits non cotés en bourse, Grover Zampa et Fratelli, détient plus de 50 % des parts de marché en Inde, selon Kotak Institutional Equities.
L'action de Sula a augmenté d'environ 30 % depuis son introduction en bourse en décembre, contre une hausse d'environ 10 % de l'indice de référence Nifty 50 au cours de la même période.
La popularité de Sula provient en grande partie de ses marques haut de gamme, telles que Dindori et Rasa, qui représentaient environ 90 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise lors de ses derniers résultats trimestriels.
Les consommateurs de vin sont de plus en plus attirés par la catégorie des vins de plus de 800 roupies, a-t-il déclaré, ajoutant que l'augmentation de la demande de vins haut de gamme se limitait en grande partie aux grandes villes indiennes.
Il est optimiste pour les villes plus petites.
"Si une bouteille Black Label est disponible dans un magasin de n'importe quelle ville, nos vins haut de gamme doivent l'être aussi - c'est un diktat direct à notre force de vente", a déclaré M. Samant, faisant référence à la croissance de Sula dans les villes de second rang.
Le vin représente moins de 1 % en volume de l'ensemble des boissons alcoolisées en Inde, qui préfère de loin les spiritueux et la bière, comme en témoignent les succès de United Spirits, propriété de Diageo, et de United Breweries, filiale de Heineken.
À l'échelle mondiale, la consommation de vin représente environ 14 % des boissons alcoolisées, selon Kotak.
"Le vin ne concurrencera pas les spiritueux ou les bières de sitôt. Mais en Inde, pouvons-nous atteindre 2 ou 3 % du marché ? Bien sûr que oui", a déclaré M. Samant. (Reportage de Biplob Kumar Das à Bengaluru ; rédaction de Dhanya Skariachan et Gerry Doyle)
