mCloud Technologies Corp. a annoncé qu'elle a mis en œuvre un nouveau plan de mise en marché à la suite de l'annonce récente de la conclusion d'un partenariat stratégique avec Google Cloud. Comme annoncé le 27 octobre 2022, ce partenariat stratégique intègre et aligne étroitement la société et Google Cloud pour co-marketer, co-vendre et fournir des solutions de durabilité AssetCare à des clients du monde entier, en commençant par des clients spécifiques travaillant déjà avec les deux sociétés au niveau mondial et aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Europe, en Arabie Saoudite, en Malaisie et au Japon. Ces activités permettront d'élargir les activités d'AssetCare et d'étendre la base de clients de mCloud. Grâce à cette intégration, mCloud s'attend à bénéficier d'améliorations de plus de 25 % de sa structure de coûts à partir du quatrième trimestre civil 2022 et entièrement en place à la fin du premier trimestre 2023. Ces optimisations comprennent une réduction d'environ 25 % de l'effectif déjà mise en œuvre au troisième trimestre 2022, alignée sur le retrait de la société de son activité de services de projets techniques (voir ci-dessous), ainsi que des améliorations soutenues des coûts associés aux ventes et au marketing ainsi qu'à la recherche et au développement au fur et à mesure de leur alignement sur Google Cloud.
Spécificités du plan de mise sur le marché avec Google Cloud ; Ventes basées sur les comptes avec Google Cloud : mCloud a déjà pris des mesures pour collaborer et se coordonner avec Google Cloud afin de définir et de lancer des ventes conjointes avec des comptes clés dans le monde entier. Ces activités de ventes conjointes sont axées à court terme sur la croissance des revenus annuels récurrents ("RAR") par la conclusion d'opportunités immédiates d'AssetCare, complétées par des plans de compte à plus long terme qui augmentent le RAR du compte par la vente ascendante et la vente croisée mutuelles d'AssetCare et des services Google. Sortie des services de projets techniques : Les activités de vente conjointes mCloud-Google Cloud étant désormais en cours, la société a décidé, au troisième trimestre 2022, de se retirer complètement de son activité Technical Project Services afin de concentrer ses ressources sur la croissance d'AssetCare, qui génère des marges plus élevées. L'accent renouvelé sur les ventes et la livraison d'AssetCare permet à mCloud de tirer parti de l'accès continu aux clients qu'elle a obtenu grâce à son activité de services de projets techniques dans l'ouest du Canada. Ces clients font désormais partie des comptes clés ciblés conjointement par mCloud et Google Cloud. La société a réduit ses effectifs principalement dans les domaines de la prestation directe de services professionnels, en conservant les données et l'expertise de cette activité, qui restent inestimables pour le développement et la prestation d'AssetCare dans le monde entier. Mise à la retraite des actifs et des travailleurs connectés hérités à faible valeur : Au fur et à mesure que la société intègre AssetCare à Google Cloud, la société a également choisi de ne pas continuer à livrer ou à poursuivre le renouvellement de nombreux actifs et travailleurs contractés au début de l'histoire de mCloud. La plupart de ces actifs et travailleurs connectés proviennent de petites installations de vente au détail disparates qui ne verraient aucun avantage direct de la transition vers Google Cloud et reposaient sur une infrastructure héritée qui sera rendue obsolète avec AssetCare sur la plateforme Google Cloud. La croissance des ventes réalisées conjointement avec Google Cloud devrait rapidement compenser et dépasser la valeur récurrente mineure de ces connexions.
Migration et intégration des technologies AssetCare avec Google Cloud : Les activités de développement technologique visant à déplacer AssetCare vers Google Cloud sont déjà en cours. Pour les applications client telles que les capacités de travailleur connecté d'AssetCare utilisant les capacités de communication d'Agnity, le passage à Google Cloud signifiera un déploiement plus rapide, une intégration simplifiée grâce à l'élimination des dépendances héritées sur les machines virtuelles qui ne sont plus nécessaires sur Google Cloud, et une expérience utilisateur plus puissante, plus précise et plus robuste grâce aux capacités d'AssetCare sur le terrain. Concentration sur les concessionnaires automobiles en Amérique du Nord : mCloud et Google Cloud poursuivent également conjointement la transformation numérique des concessionnaires automobiles, en s'alignant sur la concentration de mCloud sur la fourniture de capacités d'optimisation de la recharge des véhicules électriques (VE) dans ces installations. Google propose des solutions uniques en matière de lieu de travail pour les concessionnaires automobiles, ce qui se traduit par une proposition de valeur AssetCare encore plus convaincante pour les concessionnaires automobiles qui cherchent à numériser leurs opérations.