Tata's Trent devrait avoir surpassé les autres chaînes de vêtements indiennes au cours du dernier trimestre, en surmontant l'atonie de la demande et la restriction des dépenses de consommation grâce à l'ouverture rapide d'un plus grand nombre de magasins à bas prix axés sur les jeunes.

Zudio, qui vend tout, des robes aux parfums, à moins de 999 roupies (12 dollars), attire les jeunes consommateurs désireux de rafraîchir régulièrement leur garde-robe avec un budget serré.

En comparaison, ses concurrents ont été contraints d'augmenter leurs prix pour faire face à la hausse des coûts, la chaîne de magasins de chaussures Metro Brands ayant même retiré de ses rayons les chaussures d'un prix inférieur à 1 000 roupies. Les hausses de prix freinent d'autant plus les ventes que les consommateurs restent attentifs à leurs dépenses en raison de l'inflation galopante.

"Pour Trent, une bonne performance fait d'elle une star, mais dans le même temps, le type d'entreprises avec lesquelles elle est en concurrence directe ou indirecte a enregistré des performances médiocres", a déclaré Arvind Singhal, président du cabinet de conseil en gestion d'entreprise Technopak Advisors.

Trois analystes interrogés par LSEG s'attendent à ce que les revenus de Trent, qui gère également les grands magasins Westside, augmentent de 46,1 % pour atteindre 31,90 milliards de roupies au cours du trimestre de mars, marquant ainsi le 11e trimestre consécutif de surperformance.

"La croissance organique du secteur de l'habillement et de la chaussure, à l'exclusion de Trent, reste faible", a déclaré HDFC Securities dans une note au début du mois.

D'autres vendeurs de vêtements, notamment Shoppers Stop et Arvind Fashions, détenteur d'une licence Tommy Hilfiger, ont enregistré au cours des derniers trimestres une croissance plus faible que celle de Trent, qui a lancé Zudio en 2016.

Depuis, Zudio a ouvert 460 magasins en Inde, portant le nombre total de magasins de Trent à 715 au 31 décembre.

À titre de comparaison, Shoppers Stop comptait 105 grands magasins, Aditya Birla Fashion and Retail, propriétaire de Pantaloons, en comptait 4 753 et V-Mart Retail, exploitant d'Unlimited, en comptait 454.

M. Singhal, de Technopak, a déclaré que les rivaux de Trent essayaient d'expérimenter trop de formats au lieu de se concentrer sur un seul objectif, tandis que Zudio procède "étape par étape" en n'ajoutant les chaussures qu'après s'être établi dans le secteur de l'habillement.

Les analystes ne s'attendent pas à ce que le lancement de nouveaux magasins par Reliance Industries et Aditya Birla vendant des vêtements à bas prix affecte la trajectoire de croissance de Trent.

"Trent devrait continuer à enregistrer une forte croissance à deux chiffres (en pourcentage) grâce à ses plans d'expansion, car les nouveaux acteurs devraient probablement prendre des parts de marché aux magasins indépendants, qui représentent la majeure partie des ventes de vêtements en Inde", a déclaré Preeyam Tolia, analyste chez Axis Securities. (1 $ = 83,3347 roupies indiennes)