Advanced Medical Solutions Group plc a annoncé la signature d'un accord de commercialisation de LiquiBandFix8 aux États-Unis avec TELA Bio, Inc. Selon les termes de l'accord, TELA Bio commercialisera et distribuera LiquiBandFix8 sous le nom de marque LIQUIFIX par l'intermédiaire de son équipe de vente directe aux États-Unis. Le lancement officiel aura lieu lors de la réunion annuelle de l'American Hernia Society, qui se tiendra du 21 au 23 septembre. Il s'agit d'une opportunité commerciale importante pour AMS et TELA Bio, qui pénètrent un nouveau marché potentiel estimé à 200 millions de dollars. TELA Bio, dont le siège social est situé à Malvern, en Pennsylvanie, est bien établie sur le marché américain, où elle connaît une croissance rapide, grâce à des produits qui visent à combler les lacunes des matériaux de renforcement existants pour la réparation des hernies, la reconstruction de la paroi abdominale et la chirurgie plastique reconstructive.

Pour servir son portefeuille de produits en pleine expansion, TELA Bio a prévu que sa force de vente atteigne 75 à 80 représentants d'ici la fin de 2023. TELA Bio a généré des revenus de 41,4 millions de dollars (+41 %) en 2022 et de 26,4 millions de dollars (+42 %) dans Hernia Society, avec des prévisions pour l'ensemble de l'année 2023 de 60 à 65 millions de dollars. La signature de cet accord conclut un processus de sélection complet impliquant un certain nombre de partenaires potentiels présentant un large éventail de forces et de stratégies marketing.

Le résultat de ce processus a clairement montré que TELA Bio apporte la bonne combinaison de forces et d'attributs, avec une vision et une ambition qui sont étroitement alignées sur la stratégie et les aspirations d'AMS et qui les complètent. LiquiBandFix8® ? /LIQUIFIX ?

est déjà commercialisé en Europe et dans d'autres territoires non américains et a enregistré une forte croissance sur ces marchés en 2021, 2022 et 2023 depuis le début de l'année. L'expérience d'AMS dans la commercialisation du produit sur ces marchés a souligné l'importance d'utiliser des opérations de vente spécialisées. TELA Bio est un partenaire idéal pour LiquiBandFix8/LIQUIFIX ?

aux États-Unis, grâce à sa spécialisation dans la réparation des hernies, à l'importance qu'il accorde à l'éducation et à la formation, et à son engagement à améliorer les résultats pour les patients grâce à de nouvelles technologies qui comblent les lacunes des dispositifs existants. En juin 2023, la Food and Drug Administration (FDA) a accordé à LiquiBandFix8/LIQUIFIX ? une autorisation préalable à la mise sur le marché (PMA) pour son utilisation dans la chirurgie de réparation des hernies.

Le dispositif utilise des gouttes d'adhésif cyanoacrylate au lieu de punaises pointues pour fixer le treillis au tissu à l'intérieur du corps lors d'une chirurgie ouverte ou laparoscopique de la hernie. Il s'agit du premier produit de ce type à être approuvé aux États-Unis et il sera bénéfique pour les patients, car l'application moins invasive devrait réduire la douleur et les autres complications postopératoires.