G2 a annoncé une nouvelle intégration avec ZoomInfo. Ensemble, G2 et ZoomInfo permettent aux clients mutuels de données d'intention de cibler, d'engager et de convertir plus efficacement les acheteurs de logiciels sur le marché. L'intégration aide les équipes de vente et de marketing à aligner leurs activités sur un ensemble ciblé de décideurs du marché.

En s'intégrant à la richesse de l'intelligence de la solution SalesOS de ZoomInfo, les clients de G2 peuvent accéder à plus de 300 attributs pour construire leur profil de client idéal (ICP) et superposer des informations exploitables — ; telles que les investissements technologiques prévus, les mouvements de personnel et le comportement des visiteurs du site Web — ; pour identifier les entreprises qui sont sur le marché maintenant. Les représentants des ventes peuvent ensuite utiliser les informations de contact de ZoomInfo pour prospecter des listes de décideurs dans des comptes à fort potentiel avant de commencer la prospection. Les utilisateurs de ZoomInfo MarketingOS peuvent alimenter dynamiquement les segments d'audience avec les données de G2 Buyer Intent et déclencher des publicités ciblées d'affichage et sociales.

Les campagnes verront des taux de conversion et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) plus élevés en ciblant les comptes à forte propension à l'achat. En intégrant G2 Buyer Intent à ZoomInfo, les équipes de vente peuvent : Donner la priorité aux comptes qui recherchent activement des solutions et des fournisseurs. Les données Buyer Intent de G2 indiquent à une entreprise quels comptes potentiels font des recherches sur ses produits, ses concurrents et sa catégorie.

L'accès à ces comptes dans ZoomInfo permet une transition transparente de la découverte de l'intention à l'approche commerciale ; Trouver des acheteurs professionnels et des influenceurs ayant une forte probabilité d'engagement. En faisant correspondre les comptes qui recherchent activement des pages pertinentes sur G2 avec les données de contact de ZoomInfo, et en utilisant des filtres supplémentaires comme le titre du poste et la géographie, les équipes de vente peuvent en toute confiance diriger la sensibilisation vers les bonnes cibles ; Adapter le message au comportement. En ayant une idée de ce qu'un public cible recherche et des sujets commerciaux qui les préoccupent, les équipes de vente peuvent élaborer des messages pertinents, tels que la sensibilisation à un produit spécifique pour les comptes qui visitent leur profil G2.

Elles peuvent également créer de nouvelles audiences en partageant du contenu éducatif avec les nouveaux visiteurs de leur catégorie et des sujets de l'industrie ; Réduire le risque de désabonnement en surveillant l'intention du client 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Les équipes commerciales reçoivent des signaux lorsque G2 détecte qu'un client payant fait des recherches sur un concurrent ou un produit alternatif. Les équipes peuvent se mobiliser pour comprendre le problème, apporter des solutions et maintenir une excellente expérience client.

En intégrant G2 Buyer Intent à ZoomInfo, les équipes de marketing peuvent : Construire des campagnes GAB efficaces. MarketingOS de ZoomInfo peut diffuser des campagnes sociales et d'affichage ciblées aux nouvelles entreprises qui montrent une intention d'achat sur des pages spécifiques de produits, d'industries et de catégories sur G2, remplissant leur entonnoir de marketing avec des comptes qui ont une forte probabilité de faire un achat ; Optimiser les dépenses et augmenter le ROAS. Les informations de G2 déclenchent les campagnes MarketingOS exactement lorsque les acheteurs sont sur le marché.

Avec des filtres supplémentaires ZoomInfo ICP et technographiques, les clients peuvent capturer leur pipeline le plus précieux et le plus convertible ; Personnaliser le contenu des annonces en fonction du comportement d'achat. Les clients peuvent diffuser des annonces personnalisées et préconstruites en fonction de l'endroit et de la manière dont les comptes manifestent leur intérêt sur G2.com. Par exemple, si un compte consulte les concurrents et les alternatives, les clients peuvent cibler ces comptes avec un contenu qui parle de la différenciation et des avantages du produit.