TrustRadius Inc. et ZoomInfo annoncent leur nouvelle intégration que les équipes de vente et de marketing attendaient depuis longtemps - une collaboration puissante qui combine l'intelligence au niveau des contacts de ZoomInfo avec les données d'intention en aval de TrustRadius. Cette intégration, facilitée par la plateforme ZoomInfo Sales, promet de transformer la façon dont les entreprises identifient, ciblent et s'engagent avec les acheteurs sur le marché. Le partenariat entre TrustRadius et ZoomInfo marque une étape importante dans l'industrie, permettant aux organisations de dire adieu à l'anxiété des revenus.

En exploitant les forces uniques des deux plateformes, les équipes go-to-market peuvent maintenant augmenter la fidélité de leurs contacts commerciaux avec les acheteurs qui sont réellement sur le marché en train d'étudier leur produit ou leurs concurrents. En utilisant les données d'intention en aval de TrustRadius dans ZoomInfo Sales, d'importants cas d'utilisation sont débloqués, y compris la priorisation de l'approche des contacts de grande valeur, sur le marché, dans les comptes cibles qui se convertiront à un taux plus élevé. Les équipes de mise en marché peuvent également anticiper le taux de désabonnement en comprenant lesquels de leurs clients recherchent des technologies alternatives.

De même, si un client recherche d'autres produits de sa gamme sur TrustRadius, les équipes peuvent améliorer les taux de vente incitative et croisée.