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Dékuple : Notre ambition à 5 ans est de devenir un leader européen du data marketing cross-canal

04/04/2022 | 11:37

ETI familiale créée en 1972 et cotée depuis 1998, Dekuple (ex-ADLPartner) est un expert du marketing de la donnée. "Inventeur" de l'abonnement à durée libre à la presse magazine, la société a depuis 15 ans décliné son savoir-faire historique dans le marketing opérationnel et la vente par correspondance pour aujourd’hui disposer de toute la palette des expertises en data marketing BtoC puis BtoB. Il y a 6 mois, le groupe était rebaptisé Dekuple et affichait son ambition à horizon 2025. Discrète en Bourse, Dekuple s’est fait récemment remarquée par la qualité de ses résultats 2021 et l’ambition de ses nouvelles perspectives qu’elle présentera aux analystes le 20 avril prochain. 

« Des dispositifs marketing cross-canal data-driven » (source : société)
Bertrand Laurioz, pouvez-vous d’abord revenir sur les raisons et le sens de la transformation opérée par le Groupe depuis quelques années ?

" Lors de mon arrivée à la direction générale de façon quelque peu précipitée en 2019 pour succéder à mon beau frère décédé, le Groupe avait déjà largement amorcé sa diversification. Du BtoC vers le BtoB d’une part et, au sein du BtoC, en ajoutant notre offre assurance puis, au sein du BtoB, en complétant l’offre de conseil de Converteo par des solutions d’ingénierie marketing. Forts des premiers succès de cette diversification de nos offres toujours autour de notre savoir-faire historique en data marketing, nous avons accéléré dans cette démarche avec six acquisitions sur les deux dernières années. Nous n’entendons pas nous arrêter là puisque nous regardons une trentaine de cibles potentielles par mois."

Quels types de cibles cherchez-vous et que leurs apportez-vous ?

" Nous sommes à la recherche de nouvelles expertises, complémentaires de nos activités existantes, afin d’élargir nos offres data-marketing cross-canal. Nous cherchons des participations tôt ou tard majoritaires dans des entreprises dirigées par des entrepreneurs prêts à se projeter avec nous sur au moins 5 à 7 ans, conformément à notre actionnariat familial qui a une approche patiente de ses investissements. Notre acquisition de Converteo est un parfait exemple de réussite de ce modèle multi-entrepreneur. Lorsque nous avons pris un peu plus de 30% de cette société en 2014 par augmentation de capital, elle comptait 17 personnes. Aujourd’hui, nous en détenons environ 70% aux cotés des dirigeants fondateurs et elle emploie environ 300 personnes sur un total d’un peu plus de 700 collaborateurs que compte le Groupe. Les entrepreneurs qui nous rejoignent voient leur croissance accélérée par les ventes croisées et le passage de certaines étapes facilité par notre expérience et nos fonctions supports. "

« Nous maîtrisons la totalité des canaux de contacts »  (source : société)
Quels sont les objectifs du plan Ambition 2025 ?

" Notre ambition à 5 ans est de doubler notre chiffre d’affaires et de devenir un leader européen du data marketing cross-canal. Cela passera par un mix équilibré de croissance externe et organique sur tous nos pôles, en France et surtout à l’international où nous réalisons aujourd’hui 10% de nos ventes via notre filiale espagnole et accompagnons pour le reste nos clients depuis la France. L’importance de nos moyens financiers et la récurrence de nos activités BtoC nous permettront d’autofinancer cette croissance."

Sentez-vous un ralentissement de la dynamique d’activité avec la guerre en Ukraine ?

" Non. La dynamique du marché de la presse magazine est plus ou moins stable selon les années. Elle connait actuellement un tassement des volumes et une hausse des prix. La croissance du Groupe reste surtout tirée par celle du marché du marketing digital, environ trois fois supérieure à celle du PIB. Notre clientèle est de plus en plus diversifiée, augmentant la résilience de notre croissance dans le conseil et l’ingénierie marketing."

Avec 75% du capital aux mains de la famille Vigneron, quelle place aura la Bourse dans la stratégie du Groupe ?

" La Bourse nous apporte une visibilité et nous impose une rigueur. Financièrement, nous n’envisageons pas à ce stade, compte tenu de notre situation financière confortable (N.D.L.R. : la trésorerie du groupe s’élevait à 38.8 M€ à fin 2021 pour des dettes financières limitées aux engagements de rachat de minoritaires et de loyer) et du niveau de valorisation du Groupe, de faire appel au marché ou d’utiliser nos 5% d’autocontrôle pour faire des acquisitions. Comme chaque année, un dividende sera versé. Au titre de 2021, son montant proposé sera de 0,88 euro par action."

Compte de résultat simplifié du Groupe (source : société)
L'auteur de l'interview, Raphaël Girault, est actionnaire de Dékuple.

© Zonebourse.com 2022
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