DW8 Limited, exploite Kaddy, une plateforme technologique unique et innovante qui fournit aux fournisseurs de boissons une solution de chaîne d'approvisionnement de bout en bout leur permettant d'entrer en contact avec les acheteurs, de simplifier les opérations, de rationaliser les paiements et d'honorer les commandes du commerce et des consommateurs. La société a le plaisir de divulguer son nouveau modèle de tarification et sa nouvelle carte de tarifs et de fournir une mise à jour sur l'avancement du `Projet Un' (économies et synergies) qui devrait à la fois augmenter les revenus et réduire les coûts d'exploitation. Les changements apportés au nouveau modèle de tarification, qui prendront effet à partir du 1er juillet 2022, devraient rendre la plateforme intégrée Marketplace & Fulfilment nettement plus attrayante pour les fournisseurs existants et nouveaux, et accéléreront les taux de croissance de tous les indicateurs clés, y compris les fournisseurs, les SKU de produits, les acheteurs, la taille du panier moyen, la fréquence d'achat et le GMV des ventes.

Programme d'abonnement aux membres de Kaddy : Le premier changement majeur apporté au modèle de tarification est l'introduction d'un programme d'abonnement à plusieurs niveaux pour les membres de Kaddy, dont le coût varie entre 50 et 250 dollars par mois, via un paiement d'abonnement SaaS. Il existe également une option d'adhésion "Freemium" qui permet à tout fournisseur de commencer à vendre sur la Place de marché en quelques minutes sans aucun engagement à long terme. Les frais de traitement des commandes sur les ventes générées via la Place de marché varieront en fonction du niveau d'adhésion choisi par le fournisseur, le membre du niveau "Freemium" conservant le taux actuel de 5 % et le membre "Entreprise" ne dépassant pas 1,25 %.

Au fil du temps, la gamme d'avantages proposés à chaque niveau du programme d'adhésion Kaddy sera étendue et comprendra des avantages pour les fournisseurs utilisant ses services de Fulfilment. Frais de traitement des commandes et d'accélération des paiements : Le deuxième changement majeur apporté au modèle de tarification est la division de la commission actuelle de la Marketplace en deux parties : une commission de traitement des commandes et une commission d'accélération des paiements. Selon le modèle de tarification actuel de Marketplace, le paiement accéléré est inclus dans la commission facturée et tous les fournisseurs sont payés dans les 5 jours suivant la livraison.

Ce service d'affacturage de débiteurs est fourni par un tiers et le coût pour le fournir était inclus dans la structure de commission existante. Alors que les paiements accélérés intéressent les petits fournisseurs, le retour d'information que Kaddy a reçu des fournisseurs plus importants et plus actifs est qu'ils préféreraient plus de flexibilité et pouvoir choisir s'ils sont payés dans les 5, 14 ou 33 jours. La société a reconnu que l'approche actuelle de "taille unique" causait beaucoup de frictions, ce qui limitait la croissance des ventes de Marketplace.

En tenant compte de ce retour d'information, la Société a rendu les frais d'accélération du paiement facultatifs et, pour ceux qui utilisent le service, a introduit différents taux en fonction de la rapidité avec laquelle ils souhaitent être payés. Cela permet à la société de réduire les frais de traitement des commandes sans réduire sa marge bénéficiaire et de fournir une structure de modèle de prix plus flexible qui accélérera la croissance des indicateurs clés. Frais de publicité d'affichage d'entreprise : La société introduira également une gamme d'outils publicitaires et promotionnels pour aider les fournisseurs à lancer de nouveaux produits, à construire leurs marques et à se développer sur de nouveaux marchés.

L'introduction de cette nouvelle source de revenus au cours de l'exercice 2023 devrait contribuer à compenser la baisse de la marge mixte moyenne obtenue par les frais de négociation sur la place de marché, en offrant une possibilité de dépenser sur la plateforme les budgets de développement de la marque, de publicité et de marketing des clients existants. Nouvelle carte tarifaire : La société a annoncé que la nouvelle carte tarifaire de Kaddy Fulfilment entre en vigueur à partir du 1er juillet 2022. Elle devrait augmenter les revenus totaux générés par la division Fulfilment d'environ 10% à partir du premier trimestre de l'année fiscale 2023.

Cette augmentation s'ajoute à la taxe sur le carburant (actuellement de 8 %) qui a été introduite en avril 2022, afin de compenser l'augmentation significative des coûts de transport que la société a absorbée au cours des deux dernières années. Bien que l'augmentation des prix de cette année soit supérieure à la normale, elle tient compte du fait que Parton Wine Distribution (qui fait maintenant partie de Kaddy Fulfilment) n'a augmenté ses tarifs qu'une seule fois au cours des deux dernières années, afin de soutenir ses clients pendant les longues périodes de fermeture dues au Covid-19. Avantages attendus : Le programme d'adhésion à Kaddy et le nouveau modèle de tarification sont en cours de test depuis plusieurs mois.

Jusqu'à présent, les réactions des fournisseurs existants ont été extrêmement encourageantes, ce qui a permis de lancer officiellement le programme immédiatement. L'introduction du programme, qui propose des avantages et des économies sur l'ensemble de la plate-forme, devrait permettre d'accroître le chevauchement des fournisseurs qui utilisent à la fois les services de la Place de marché et de la Gestion des commandes. Cette pollinisation croisée des services sera renforcée par la migration, bientôt achevée, de la base de fournisseurs existants de Parton Wine Distribution (qui fait désormais partie de Kaddy Fulfilment) vers la plate-forme Kaddy CONNECT, ce qui permettra aux commandes de Kaddy Marketplace d'être automatiquement préparées, emballées et exécutées.

La réduction des frais de traitement des commandes à seulement 1,25 % devrait faire basculer bon nombre de ces grands producteurs, distributeurs et grossistes qui se trouvent actuellement dans le pipeline des fournisseurs potentiels de Kaddy. La société s'attend également à ce que la réduction des frais de traitement des commandes contribue à générer un niveau d'engagement plus profond avec les fournisseurs existants et à encourager leurs clients et leurs propres représentants commerciaux à passer plus de commandes par le biais de Kaddy Marketplace afin de profiter des avantages inhérents tels que la réduction de l'administration, les paiements garantis et le réassortiment facile. Enfin, l'introduction d'une gamme d'outils publicitaires et promotionnels fournira un canal aux 1 200 marques avec lesquelles la société travaille actuellement pour lancer de nouveaux produits, développer leurs marques et s'étendre sur de nouveaux marchés en développant des relations plus solides avec les fournisseurs et une nouvelle source de revenus à marge élevée.