MYHOTELMATCH : Forte croissance au S1 23, lancement imminent de l'App

La très bonne performance économique de MyAgency compense une bonne partie des investissements préparant le lancement de l’application de Matching d’ici deux semaines.

• MyAgency (conciergerie de luxe) affiche un CA est en progression de 37%.
• Le ROC s’établit à €-0.6m, stable d’une année sur l’autre.
• Le cash-burn est limité à €1m en dépit de la préparation du lancement de l’application de Matching. La CAF (avant BFR) est négative de €0.5m.
• La dette nette s’établit à €4.3m une fois réintégrées les dettes d’exploitation vis à vis de l’actionnaire de référence (OTT) de €0.7m. Le groupe OTT continuera d’accompagner MHM via apports financiers remboursables en actions MHM émises à €2.5 l’unité.
• Le lancement de l’application de matching est confirmé pour le 18 Octobre.
• MHM ne donne pas de guidance de revenu, de coûts ou profits pour 2023-24 mais indique attendre un S2 23 en croissance sur MyAgency.
• Le rapport semestriel suggère que le Groupe publiera un reporting par segment à partir du S2 23.

En l’attente des résultats du lancement de l’application, cette activité génère la totalité du chiffre d’affaires consolidé au S1 23. Pour rappel, le volume d’affaires facturé en séquentiel a été de €5.1m au S1 22, €7.8m au S2 22 et €7.0m au S1 23. Le S1 19 (pré-COVID) était de l’ordre de €5m, démontrant une capacité tendancielle à doubler l’activité commerciale. Notre anticipation est une saisonnalité de l’activité en faveur du S2, aux niveaux du CA comme de l’EBIT. Pour cette raison, la perte nette consolidée du S2 23 devrait donc elle aussi rester contenue.

L’activité a été portée tant par la hausse du nombre des clients actifs (+15%) que par la hausse du panier moyen (dont inflation constatée sur le tourisme au S1 23) couplé à la hausse de l’activité des clients “initiaux” (par déduction ensemble +22%). Le panier moyen se chiffre aujourd’hui à €40,000 par client, ce qui reflète bien le caractère premium de l’activité de MyAgency qui s’appuie sur les voyages, l’événementiel, le transport passagers personnalisé (MyDriver) qui constitue ainsi une rare offre de conciergerie transversale.

Le nombre des clients actifs, environ 400, laisse supposer une capacité de pénétration significative à l’avenir à l’image des contrats conclus récemment. Nous pouvons rappeler : i/ annonce du 2 Mai : programmes Pearl Partner – groupe OETKER – & Four Seasons Preferred Partner ; ii/ Pinto annoncé en Décembre 2022 et ; iii/ un acteur de la haute joaillerie en Octobre 2022. Ces contrats contribuent sans doute aussi à la croissance et à la profitabilité dès S1 23. Nous anticipons d’autres signatures dans les années à venir.

La croissance du S1 23 s’est réalisée sans consommation excessive de cash puisque le BFR consolidé (part MyAgency non disponible) ne croit que de €0.6m en séquentiel sur six mois.

Bien que l’EBIT par division ne soit pas communiqué, nous estimons que la hausse du panier moyen est sensiblement relutive sur la marge opérationnelle (EBIT / Marge Brute). Si en séquentiel la marge brute est stable à 20%, la dynamique d’activité ainsi que l’inflation embarquée du prix des prestations devrait se traduire par un levier opérationnel au niveau de l’EBIT de cette division sur S1 23 et l’ensemble de l’année. Pour rappel, nous avions estimé l’EBIT de MyAgency à environ €0.5m en part MHM (base proportionnelle) sur FY 22. Sur une base à 100%, il semble tout à fait possible que l’EBIT annuel du sous-groupe MyAgency approche €1m en 2023-24, dont un effet J.O. possible en 2024.

Cette estimation d’EBIT est à mettre en regard de la capitalisation boursière actuelle de MHM, soit €5m (c.€9m de VE, l’ensemble non dilué). En instantané, le marché valorise donc l’application de matching à un montant quasi nul.

Le lancement commercial a été confirmé au 18 Octobre 2023. Il s’appuiera sur l’accord signé en Avril 2023 avec AMADEUS, leader mondial de la réservation: à l’issue d’un travail de quatre mois, l’intégration de l’outil MHM à l’environnement AMADEUS semble achevée.

Analysé en séquentiel, le ROC consolidé de €-0.6m du S1 23 se compare à un S2 22 à l’équilibre. Il faut y voir la traduction de l’accélération des efforts (notamment recrutement, structuration des équipes, de l’organisation) en vue du lancement de l’application, désormais imminent mais également de la saisonnalité des profits de MyAgency (S2 23 plus fortement contributeur).

Nous estimons globalement qu’en instantané cette application consomme environ €1.5-2.0m annuels, ce qui peut être assez représentatif de la base de coûts fixes annuelle 2024-25 hors dépenses marketing. Les premiers revenus significatifs devraient être constatés en 2024, période qui matchera d’ailleurs avec la tenue des Jeux Olympiques à Paris.

Comme sur MyAgency, nous nous attacherons à analyser la marge brute (en €m) au delà du volume d’affaires facturé par MHM (nuitées d’hôtels etc.). Pour apprécier la performance économique, il nous faudra aussi isoler de la perte opérationnelle 2024 les frais marketing (référencement etc.) dont le montant prévisionnel n’est pas à ce jour connu (€7m en FY 24 dans nos estimations, soit un équilibre économique atteint en 2025 au niveau consolidé, hors dépenses marketing).

Il est intéressant de noter que le lancement de l’application aura consommé moins de €5m de frais fixes jusqu’à la proof of concept (2024-25), avant prise en compte de frais marketing qui restent à préciser. C’est un budget qui, au regard de l’ambition du projet, reste tout à fait maîtrisé.

Compte tenu de la très bonne dynamique du S1 23, qui succède à la bonne dynamique du S2 22, le revenu consolidé sera supérieur de l’ordre de 15% à notre attente annuelle 2023. Il n’y a pas lieu pour autant de modifier sensiblement nos estimations de résultat net FY 23.

L’apport financier de l’actionnaire de référence se réalisera sous forme d’émission d’actions à émettre à €2.5 l’unité. Ce niveau est relutif sur le cours de bourse actuel et correspond au strike des BSA à échéance fin 2024. La dilution à provenir vs. notre objectif de cours est en première approche limitée, puisque nous raisonnons sur une base fully diluted qui intègre l’exercice des BSA. Notre recommandation positive est inchangée.

Il est à noter que MHM, via MyAgency, pourrait bénéficier des J.O. de Paris en 2024, ponctuellement via l’EBIT, mais aussi plus durablement : pour tous les prestataires du monde du luxe, la vitrine des J.O. de Paris peut être un vrai accélérateur de notoriété.