Résultats annuels 2019
Conférence Analystes - 20 février 2020
Cloud Business Center - Paris
Avertissement
- Cette présentation contient des estimations prévisionnelles auxquelles sont associés des risques et des incertitudes concernant la croissance et la rentabilité de la société dans le futur. Le groupe rappelle que les signatures de contrats, qui représentent souvent des investissements pour les clients, sont historiquement plus importantes au deuxième semestre et de ce fait, peuvent engendrer des effets plus ou moins favorables sur la performance de fin d'année.
- En outre, l'activité au cours de l'année et/ou les résultats réels peuvent être différents de ceux décrits dans le présent document, notamment en raison d'un certain nombre de risques et d'incertitudes qui sont décrits dans le Document de Référence 2018 déposé auprès de l'Autorité des Marchés Financiers le 26 avril 2019 sous le numéro D.19-0404.
- La distribution du présent document dans certains pays peut être soumise aux lois et règlements en vigueur. Les personnes physiquement présentes dans ces pays et dans lesquels cette présentation est diffusée, publiée ou distribuée devraient s'informer de telles restrictions et s'y conformer.
2
Résultats annuels 2019
Ordre du jour
Patrick Donovan
Directeur Général
Roland Royer
Chief Customer Officer
1 - Succès des objectifs 2019 & Poursuite de la transformation
2 - Customer Success Organisation : Dynamique & Impact
3 - Résultats Financiers 2019
4 - Objectifs 2020 & Ambitions à moyen terme
5 - Questions & Réponses
3
Succès des objectifs 2019
& Poursuite de la transformation
Patrick Donovan
Directeur Général
Succès des objectifs 2019
✓
✓
✓
✓
✓
Chiffre d'affaires supérieur aux attentes
ROA en ligne avec les objectifs
Forte croissance de l'activité Souscription
Hausse significative de l'ACV*
Croissance des Signatures* (Licences + 3xACV)
300 M€
8,6 %
- 41,7 %
- 33,3 %
- 8,3 %
croissance organique
+3,3 %
soit
25,9 M€
soit
59,6 M€
soit
17,5 M€
soit
105,3 M€
AMPLIFY™ et AMPLIFY API parmi les meilleures offres du marché
5
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document.
Leader sur le marché des Plateformes d'Intégration Hybride
Axway Leader
dans le Gartner™ Magic Quadrant
for Full Life Cycle API Management
(Octobre 2019)
Axway Strong Performer
dans The Forrester Wave™:
Strategic iPaaS and Hybrid Integration Platforms
(1er trimestre 2019)
The Forrester Wave™:Strategic iPaaS and Hybrid Integration Platforms, Q1 2019,Forrester Research, Inc.,January 3,2019
Disclaimer: The Forrester Wave™ is copyrighted by Forrester Research, Inc. Forrester and Forrester Wave™ are trademarks of Forrester Research, Inc. The Forrester Wave™ is a graphical representation of Forrester's call on a market and is plotted using a detailed spreadsheet with exposed scores, weightings, and comments. Forrester does not endorse any vendor, product, or service depicted in the Forrester Wave™. Information is based on best available resources. Opinions reflect judgment at the time and are subject to change.
Gartner Magic Quadrant for Full Life Cycle API Management, Paolo Malinverno,Mark O'Neill, Aashish Gupta, Kimihiko Iijima,9 October 2019. | |
This graphic was published by Gartner, Inc. as part of a larger research document and should be evaluated in the context of the entire document. | |
The Gartner document is available upon request from Axway. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in its research | 6 |
publications, and does not advise technology users to select only those vendors with the highest ratings or other designation. Gartner research | |
publications consist of the opinions of Gartner's research organization and should not be construed as statements of fact. Gartner disclaims all |
warranties, expressed or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.
Transformation du Groupe en 2019
effort d'innovation
- Acquisition de Streamdata.io
- Hausse des investissements R&D
- Go-LiveAMPLIFY™
- Reconnaissance des analystes
MANAGEMENT RENFORCé
- Renforcement du Comité Exécutif : Go-to-Market, Finance, RH
- Directions commerciales régionales renforcées : Europe, Amérique du Nord, Asie Pacifique
GO-TO-MARKET Réamorcé
▪ Création d'équipes dédiées
pour accélérer la croissance ▪ Hausse des investissements
Ventes & Marketing
▪ Croissance significative du carnet d'affaires
ORGANISATION Modernisée | ||
▪ Customer Success Organisation renforcée | ||
▪ | Progression de la satisfaction client | |
Hausse DE L'ENGAGEMENT | ▪ | Renforcement des partenariats |
▪ Recrutements relancés | ||
▪ | Baisse importante de l'attrition | |
▪ | Hausse de l'Employee Engagement Score | 7 |
Innovation accélérée, investissements R&D stabilisés
Investissements R&D (M€)
58 M€ | 61 M€ |
en 2018 | en 2019 |
32,6
31,2
28,7
26,8
S1 2018 | S2 2018 | S1 2019 | S2 2019 |
Allocation des ressources R&D (%) | M&A Stratégique | ||||||||||||
AMPLIFY & Fondation | Maintenance | Autres | |||||||||||
65 | 68,5 | 76 | 76 |
S1 2018 | S2 2018 | S1 2019 | S2 2019 |
- Allocation des ressources R&D recentrée sur AMPLIFY™
- Intégration de Streamdata.io et Go-Live d'AMPLIFY™ (Mars 2019)
- Baisse significative de l'attrition dans les effectifs R&D (-19 % en 2019)
- Stabilisation des investissements en Recherche et Développement
8
Renforcement de l'équipe de direction
- Nominations au Comité Exécutif
C.Allmacher | D.Fougerat | P.French |
Chief Financial Officer | EVP People & Culture | EVP Go-to-Market |
9
Hausse de l'engagement des collaborateurs
Reprise des Recrutements | Hausse de l'Employee Engagement Score | Amélioration de l'attrition |
+308 | + 18 % | - 15 % |
soit 2 % d'augmentation nette de l'effectif | soit 58 % en 2019 contre 49 % en 2018 | soit 17,7% % d'attrition sur l'exercice |
- Engagement des collaborateurs dynamisé
- Lancement de l'Axway University 2.0
- Enquêtes d'opinion semestrielles auprès des collaborateurs
- Nouveau programme de suivi des talents
- Mise en place d'un plan Groupe d'attribution gratuite d'actions à échéance 2022
10
Customer Success Organisation : Dynamique & Impact
Roland Royer
Chief Customer Officer
Notre parcours vers la réussite clients a commencé mi-2018...
Séquences d'une offre de Licence perpétuelle
ACHAT
VENTE | INTEGRATION | SUPPORT | RENOUVELt. |
- Peut entrainer des difficultés dans les suivis de projets
- Peut créer, pour le client, une perception « de fuite » du prestataire
- Peut mener le client à juger de lacunes si le projet prend du retard
Cycle d'une offre de Souscription
SOUSCRIPTION
Essai & Achat / Ventes
ENGAGEMENT CONTINU DU CLIENT
12
Renouvellement de notre image de marque et du Go-to-Market
Construction de l'image de marque
Investissement renouvelé dans le marketing et la proposition de valeur de la marque
Message de création de valeur
Mise en avant de la réussite clients et de la valeur commerciale, plutôt que des caractéristiques produits
Axway positionné comme Stratège Digital
En tant que partenaire privilégié, l'équipe de Catalysts d'Axway propose des prestations de consulting haut niveau pour guider les clients dans leurs choix stratégiques de transformation digitale
13
Encourager l 'excellence dans l 'exécution des ventes
- Nouveaux Directeurs Généraux
B.Kearney
GM APAC
S.Torvik
GM North America
A.Saad
GM EMEA
- Nouveaux directeurs généraux dans 3 des 4 regions où le groupe opère
- Recrutement accéléré d'experts API Management
- Equipes Inside Sales régionales
- Alignement régional et renforcement de l'équipe dédiée au Customer Success
- Culture d'exécution rigoureuse et de discipline
14
Mesurer le succès
Loyauté client
Indicateur de performance basé sur les retours clients
Croissance des signatures AMPLIFY API Management
L'offre de gestion des API comme "porte d'accès" à AMPLIFY™
Croissance du chiffre d'affaires Souscription
Transition vers un modèle basé sur la consommation
15
Croissance du pipe et des signatures AMPLIFY API Management
Evolution du carnet d'affaires APIM (M€)
110
90
70 | |||||
50 | 67 | 82 | 106 | 94 | |
30 | 57 | ||||
10 | |||||
-10 | Jan. | Av. | Jui. | Oct. | Dec. |
2019 | 2019 | 2019 | 2019 | 2019 |
Evolution des signatures APIM (M€)
20(Licences + 3x ACV)
15
10 | ||||
18,2 | ||||
5 | 11,2 | |||
8,2 | 5,5 | |||
0 | ||||
S1 2018 | S2 2018 | S1 2019 | S2 2019 | |
+65%
comparé à Janvier
2019
→ Offre d'API Management reconnue comme Leader | |
→ Impact au T4 de la nouvelle stratégie de Go-to-Market et | |
des Catalysts | |
+22% | → Plusieurs reconquêtes de clients face à la concurrence |
→ Fort rebond de l'Amérique du Nord au T4 | |
comparé à 2018 |
16
Croissance significative de la Souscription et de l'ACV
Evolution du chiffre d'affaires Souscription (M€)
40 | +42% | ||||
30 | |||||
comparé à 2018 | |||||
20 | |||||
36,5 | |||||
10 | 18,8 | 21,5 | 23,1 | ||
0 | |||||
H1 2018 | H2 2018 | H1 2019 | H2 2019 | ||
15 | Evolution de l'ACV (M€) | +33% | |||
10 | comparé à 2018 | ||||
14 | |||||
5 | |||||
4,7 | 8,4 | ||||
3,5 | |||||
0 | |||||
S1 2018 | S2 2018 | S1 2019 | S2 2019 | ||
- Ensemble des offres stratégiques disponibles en Souscription depuis mi-2019
- Dispositifs d'enablement et d'incentive revus au S2 2019 pour les équipes commerciales
- Accélération de la transition vers la Souscription dans tous les secteurs et toutes les régions
- Taux de renouvellement AMPLIFY™ > 88%
17
Succès 2020 : Direction & Priorités
ACCROITRE NOTRE VALEUR
STRATÉGIQUE & NOTRE
POSITIONNEMENT AUPRES
DES CLIENTS CLÉS
CATALYSTS
CONSEIL EN
STRATÉGIE DIGITALE
DÉVELOPPER DES PARTENARIATS RÉGIONAUX PUISSANTS POUR SOUTENIR L'ACTIVITÉ AMPLIFY™
PARTENARIATS | CROISSANCE | |
RENOUVELÉS | UPSELL | AXÉE CLIENTS |
CROSS SELL |
ACCÉLÉRER LA REUSSITE D'AMPLIFY ™
ET DE L'OFFRE APIM
INSIDE SALES
VENDEURS
SPÉCIALISTES APIM
18
Faire passer le succès client au niveau supérieur
+ | + | |
Stratégie Go-to-Market | Exécution des ventes | Gestion du Succès Client |
& Image de marque | ||
FROM START TO FOREVER
19
Résultats financiers 2019
Patrick Donovan
Directeur Général
Exercice 2019 - Compte de résultat
En million d'euros | 2019 | 2018 | ||
Chiffre d'affaires | 300,0 | 283,8 | ||
Coût des ventes | 88,4 | 84,2 | ||
Marge brute ( % du chiffre d'affaires) | 211,5 | 70,5% | 199,7 | 70,3% |
Charges opérationnelles | 185,6 | 167,8 | ||
dont Frais commerciaux | 99,1 | 83,3 | ||
dont Recherche et Développement | 61,3 | 58,0 | ||
dont Frais généraux | 25,1 | 26,4 | ||
Résultat opérationnel d'activité | 25,9 | 8,6% | 31,9 | 11,2% |
Résultat opérationnel courant | 14,6 | 4,9% | 22,5 | 7,9% |
Résultat opérationnel | 14,3 | 4,8% | 18,3 | 6,4% |
Charges d'impôt | -6,8 | -5,6 | ||
Résultat net (% du chiffre d'affaires) | 5,4 | 1,8% | 11,0 | 3,9% |
Résultat de base par action (€) | 0,25 | 0,52 |
Croissance organique de | Croissance totale de |
+3,3% | +5,7% |
du chiffres d'affaires | du chiffres d'affaires |
Hausse de | Stabilisation à |
+19% | ±20%du CA |
des Frais Commerciaux | des Investissments |
(Ventes & Marketing) | R&D |
Résultat Opérationnel d'Activité de | Résultat Net de |
25,9M€ | 5,4M€ |
soit 8,6% du CA | soit 0,25 € par action |
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document.
21
Exercice 2019 - Chiffre d'affaires par type d'activité
[M€] | 2019 | 2018 | 2018 | Croissance | Croissance |
Retraité* | Publié | Totale | Organique* | ||
18 % 13 %
Licences Services
Licences | 52,8 | 57,6 | 56,5 | -6,5% | -8,3% |
Souscription | 59,6 | 42,1 | 40,3 | +47,8% | +41,7% |
Maintenance | 146,7 | 145,9 | 142,8 | +2,7% | +0,6% |
Services | 40,8 | 44,9 | 44,2 | -7,6% | -9,1% |
Axway | 300,0 | 290,5 | 283,8 | +5,7% | +3,3% |
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document |
20 %
Souscription
49 %
Maintenance
Chiffre d'affaires à 69 % récurrent
vs. 64,5 % en 2018
- Forte croissance de l'activité Souscription (+41,7 %) pour atteindre 20 % du chiffre d'affaires du Groupe
- Chiffre d'affaires Maintenance préservé avec une croissance organique des ventes de 0,6 %
- Décroissance des activités Licences et Services
- Hausse de 4,5 points de la part des revenus récurrents du Groupe à 69 % du chiffre d'affaires consolidé
22
Exercice 2019 - Zoom sur l'activité Souscription
[M€] | 2019 | 2018 | 2018 | Croissance |
Retraité* | Publié | Organique* | ||
Souscription | 59,6 | 42,1 | 40,3 | +41,7% |
dont T4 2019 | 23,0 | 10,6 | 10,9 | +116,7% |
Nouvel ACV | 17,5 | 13,1 | 13,1 | +33,3% |
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document |
- Forte accélération de la croissance du chiffre d'affaires Souscription (+41,7 %)
- Très nette accélération des affaires en fin d'exercice, hausse organique des ventes de 116,7 % au T4 2019
- Hausse significative (+33,3 %) de la valeur annuelle des nouveaux contrats (ACV) de Souscription signés
23
Exercice 2019 - Zoom sur les activités Licences & Maintenance
[M€] | 2019 | 2018 | 2018 | Croissance |
Retraité* | Publié | Organique* | ||
Licences | 52,8 | 57,6 | 56,5 | -8,3% |
dont T4 2019 | 19,6 | 19,4 | 18,9 | +1,2% |
Maintenance | 146,7 | 145,9 | 142,8 | +0,6% |
- Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document
- Décroissance organique des Licences de 8,3 % en 2019 malgré un 4ème trimestre positif
- Résilience de l'activité Maintenance conformément aux annonces précédentes et aux ambitions du Groupe
24
Exercice 2019 - Suivi des Signatures
[M€] | Valeur des | Nouvelles | ||
nouvelles | Pondération | signatures | ||
signatures | pondérées | |||
Licences | 52,8 | 1x | 52,8 | |
Nouvelle | 17,5 | 3x | 52,5 | |
Souscription (ACV*) | ||||
Signatures pondérées 2019 | 105,3 | |||
Croissance Organique* | +8,3% | |||
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document |
- Nouvel ACV en hausse organique de 33,3 %
- Indicateur de suivi des Signatures en croissance organique de 8,3 % dans la continuité de la croissance de 7,8 % en 2018
- Contribution égale des Licences et de la Souscription dans la croissance de l'indicateur de suivi des Signatures
25
Exercice 2019 - Chiffre d'affaires par zone géographique
[M€] | 2019 | 2018 | 2018 | Croissance | Croissance |
Retraité* | Publié | Totale | Organique* | ||
France | 86,4 | 80,9 | 80,9 | +6,7% | +6,7% |
Reste de l'Europe | 67,3 | 65,7 | 65,7 | +2,4% | +2,4% |
Amériques | 129,8 | 128,7 | 122,3 | +6,1% | +0,8% |
Asie - Pacifique | 16,5 | 15,1 | 14,9 | +11,0% | +9,1% |
Axway | 300,0 | 290,5 | 283,8 | +5,7% | +3,3% |
* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document
22 %
29 %Reste
France | de l'Europe |
43 %
6 %Amériques Asie - Pacifique
71 % du chiffre d'affaires à l'international
stable par rapport à 2018
26
Principaux éléments bilantiels au 31/12/2019
Trésorerie et équivalents | DSO | Total des Actifs |
21,1 M€ | 77 jours | 568,8 M€ |
vs. 35,8 M€ au 31/12/2018 | vs. 77 jours au 31/12/2018 | vs. 553,8 M€ au 31/12/2018 |
Endettement Net | Produits Courants | Capitaux Propres |
Constatés d'Avance | ||
21,6 M€ | 60,6 M€ | 362,6 M€ |
vs. 10,2 M€ au 31/12/2018 | vs. 75,2 M€ au 31/12/2018 | vs. 362,7 M€ au 31/12/2018 |
27
Flux de trésorerie & Covenants au 31/12/2019
En millions d'euros | 31/12/2019 | 31/12/2018 |
Résultat net de la période | 5,4 | 11,0 |
Variation du besoin en fonds de roulement | -19,3 | -3,6 |
lié à l'activité | ||
Flux net de trésorerie généré par l'activité | 13,6 | 22,6 |
Flux net de trésorerie disponible | 0,6 | 17,5 |
Flux net de trésorerie | -5,2 | -4,0 |
lié aux opérations d'investissement | ||
Flux net de trésorerie | -23,2 | -10,7 |
lié aux opérations de financement | ||
Variation de trésorerie nette | -14,7 | 7,6 |
Trésorerie d'ouverture | 35,8 | 28,1 |
Trésorerie de clôture | 21,1 | 35,8 |
- Flux net de trésorerie disponible de 0,6 M€
au 31 décembre 2019 contre 17,5 M€ à fin 2018
31/12/2019 | 31/12/2018 | 31/12/2017 | |
EBE | 43,9 | 45,2 | 40,19 |
Charges financières | |||
(covenant > 5) | |||
EBE | 0,70 | 0,31 | 0,47 |
Endettement net | |||
(covenant < 3) | |||
Capitaux propres | 0,06 | 0,03 | 0,06 |
Endettement net |
(covenant < 1)
- Ensemble des covenants bancaires respectés
- Bilan et capacité d'endettement permettant de saisir les opportunités d'acquisitions stratégiques
28
Objectifs 2020 & Ambitions à moyen terme
Patrick Donovan
Directeur Général
Ambition technologique inchangée
Devenir un leader sur le marché des
Plateformes d'intégration hybride
d'ici à fin 2020
- D'ici 2022, Gartner prévoit qu'au moins 65 % des grandes organisations auront mis en place une plateforme HIP » (1)
- Gartner, Innovation Insight for Hybrid Integration Platforms, Massimo Pezzini, 15 octobre 2018.
30
Objectifs 2020
Engagement
des
Collaborateurs
Satisfaction
Client
Croissance
&
Profitabilité
Axway relève son objectif de chiffre d'affaires et vise désormais un revenu supérieur à 310 M€
Le Groupe anticipe un rebond de sa profitabilité permettant d'atteindre un taux de marge opérationnelle d'activité > 10 %
Le groupe aspire également à une
amélioration du résultat net sur les 12 prochains mois
31
Ambitions à moyen terme
Atteindre un chiffre d'affaires de 500 M€
grâce à une croissance organique du chiffre d'affaires et des acquisitions
Revenir sur des taux de marge opérationnelle d'activité > 15 %
pour progressivement se diriger vers 20 %
Faire progresser le bénéfice par action pour durablement l'établir au dessus de 1€
32
Questions - Réponses
Des micros sont à votre disposition
Annexes
Exercice 2019 - Évolution du chiffre d'affaires | |||||||
305 | |||||||
+9,5 M€ | 300,0 M€ | ||||||
295 | |||||||
+6,7 M€ | |||||||
M€ | 283,8 M€ | + 0,0M€ | Croissance | ||||
285 | organique de 3,3% | ||||||
USD vs. EUR = + 6,1 % | |||||||
275 | |||||||
265 | |||||||
Chiffre d'affaires | Effet Périmètre | Effet Devise | Croissance | Chiffre d'affaires | |||
2018 | organique | 2019 | 35 | ||||
Bilan simplifié au au 31 décembre 2019
En millions d'euros | 31/12/2019 | 31/12/2018 |
Actif | ||
Ecarts d'acquisition | 350,0 | 344,1 |
Actifs non courants | 442,7 | 422,7 |
Clients et comptes rattachés (net) | 71,9 | 65,6 |
Autres actifs courants | 33,2 | 29,7 |
Trésorerie | 21,1 | 35,8 |
Actifs courants | 126,2 | 131,1 |
Total de l'Actif | 568,8 | 553,8 |
Passif | ||
Capitaux Propres | 362,6 | 362,7 |
Emprunts et dettes financières - part à long terme | 39,2 | 41,8 |
Dettes financières de location - part à long terme | 22,9 | - |
Autres passifs non courants | 13,6 | 11,4 |
Passifs non courants | 75,7 | 53,2 |
Emprunts et dettes financières - part à court terme | 3,5 | 4,2 |
Dettes financières de location - part à court terme | 6,8 | - |
Produits constatés d'avance | 60,6 | 75,2 |
Autres passifs courants | 59,7 | 58,4 |
Passifs courants | 130,6 | 137,9 |
Total du Passif | 206,2 | 191,1 |
Total des Capitaux propres et du Passif | 568,8 | 553,8 |
- Trésorerie à 21,1 M€
- DSO à 77 jours, stable par rapport au 31/12/2018
- Dette bancaire de 42,7 M€, endettement net de 21,6M€
- Produits courants constatés d'avance à 60,6 M€
36
Capitaux propres et Bénéfice Par Action au 31 décembre 2019
En millions d'euros | 31/12/2019 | 31/12/2018 | 31/12/2017 |
Capitaux propres à l'ouverture | 362,7 | 344,1 | 374,8 |
Résultat net de la période | 5,4 | 11,0 | 4,4 |
Dividendes | -8,5 | -4,2 | -8,5 |
Opérations sur capital | 0,0 | 0,2 | 3,2 |
Première application d'IFRS16 | -0,7 | 0,0 | 0,0 |
Autres variations | 0,8 | 1,0 | 1,5 |
Ecarts de conversion | 2,8 | 10,7 | -31,3 |
Capitaux propres à la clôture | 362,6 | 362,7 | 344,1 |
En € | 31/12/2019 | 31/12/2018 | |
Résultat net de la période | 5,4 | 11,0 | |
Nombre moyen pondéré d'actions (hors autocontrôle) | 21,23M | 21,22M | |
Résultat de base par action (en €) | 0,25 | 0,52 | |
Nombre d'actions potentielles théorique | 22,18M | 21,71M | |
Résultat dilué par action (en €) | 0,24 | 0,50 |
37
Exercice 2019 - Evolution des effectifs
31/12/2019 | 31/12/2018 | |
France | 466 | 468 |
Reste de l'Europe | 831 | 771 |
Amériques | 526 | 537 |
Asie - Pacifique | 62 | 72 |
Axway | 1885 | 1848 |
38
Structure capitalistique au 31 décembre 2019
Sopra Steria | Famille | Famille | Managers | Sopra | ||||
Pasquier | Odin | GMT | ||||||
Actions | ||||||||
32,57% | 0,13% | 1,39% | 1,60% | 21,22% | ||||
Droits de vote exerçables
36,08% | 0,13% | 1,51% | 1,62% | 25,94% | ||||||
Pacte d'actionnaires
56,91 % des actions / 65,28 % des droits de vote exerçables
Caravelle | Public | Auto | ||
Détention | ||||
12,12% 30,75% 0,22%
14,80% 19,88%
21 225 381 Actions cotées
34 714 466 Droits de vote exerçables
Données au 31/12/2019
39
Indicateurs alternatifs de performance
- Chiffre d'affaires retraité: Chiffre d'affaires de l'année précédente retraité sur la base du périmètre et des taux de change de l'année en cours.
- Croissance organique: Croissance de l'activité entre le chiffre d'affaires de la période en cours et le chiffre d'affaires de la même période sur l'exercice précédent, retraité des effets de périmètre et de change.
- Croissance à changes constants: Croissance de l'activité entre le chiffre d'affaires de la période en cours et le chiffre d'affaires de la même période sur l'exercice précédent, retraité des effets de change.
- ACV: Annual Contract Value - Valeur annuelle d'un contrat de Souscription.
- TCV: Total Contract Value - Valeur totale d'un contrat de Souscription incluant à la fois les revenus récurrents pour la durée du contrat et les paiements non récurrents.
- Indicateur de suivi des Signatures: Addition du montant des ventes de Licences et de trois fois la valeur annuelle (3xACV) des nouveaux contrats de Souscription signés sur une période donnée.
- Résultat opérationnel d'activité: Résultat opérationnel courant retraité de la charge relative au coût des services rendus par les bénéficiaires de stock-options et d'actions gratuites, ainsi que des dotations aux amortissements des actifs incorporels affectés.
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