Résultats annuels 2019

Conférence Analystes - 20 février 2020

Cloud Business Center - Paris

Avertissement

  • Cette présentation contient des estimations prévisionnelles auxquelles sont associés des risques et des incertitudes concernant la croissance et la rentabilité de la société dans le futur. Le groupe rappelle que les signatures de contrats, qui représentent souvent des investissements pour les clients, sont historiquement plus importantes au deuxième semestre et de ce fait, peuvent engendrer des effets plus ou moins favorables sur la performance de fin d'année.
  • En outre, l'activité au cours de l'année et/ou les résultats réels peuvent être différents de ceux décrits dans le présent document, notamment en raison d'un certain nombre de risques et d'incertitudes qui sont décrits dans le Document de Référence 2018 déposé auprès de l'Autorité des Marchés Financiers le 26 avril 2019 sous le numéro D.19-0404.
  • La distribution du présent document dans certains pays peut être soumise aux lois et règlements en vigueur. Les personnes physiquement présentes dans ces pays et dans lesquels cette présentation est diffusée, publiée ou distribuée devraient s'informer de telles restrictions et s'y conformer.

2

Résultats annuels 2019

Ordre du jour

Patrick Donovan

Directeur Général

Roland Royer

Chief Customer Officer

1 - Succès des objectifs 2019 & Poursuite de la transformation

2 - Customer Success Organisation : Dynamique & Impact

3 - Résultats Financiers 2019

4 - Objectifs 2020 & Ambitions à moyen terme

5 - Questions & Réponses

3

Succès des objectifs 2019

& Poursuite de la transformation

Patrick Donovan

Directeur Général

Succès des objectifs 2019

Chiffre d'affaires supérieur aux attentes

ROA en ligne avec les objectifs

Forte croissance de l'activité Souscription

Hausse significative de l'ACV*

Croissance des Signatures* (Licences + 3xACV)

300 M€

8,6 %

  • 41,7 %
  • 33,3 %
  • 8,3 %

croissance organique

+3,3 %

soit

25,9 M€

soit

59,6 M€

soit

17,5 M€

soit

105,3 M€

AMPLIFY™ et AMPLIFY API parmi les meilleures offres du marché

5

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document.

Leader sur le marché des Plateformes d'Intégration Hybride

Axway Leader

dans le Gartner™ Magic Quadrant

for Full Life Cycle API Management

(Octobre 2019)

Axway Strong Performer

dans The Forrester Wave™:

Strategic iPaaS and Hybrid Integration Platforms

(1er trimestre 2019)

The Forrester Wave™:Strategic iPaaS and Hybrid Integration Platforms, Q1 2019,Forrester Research, Inc.,January 3,2019

Disclaimer: The Forrester Wave™ is copyrighted by Forrester Research, Inc. Forrester and Forrester Wave™ are trademarks of Forrester Research, Inc. The Forrester Wave™ is a graphical representation of Forrester's call on a market and is plotted using a detailed spreadsheet with exposed scores, weightings, and comments. Forrester does not endorse any vendor, product, or service depicted in the Forrester Wave™. Information is based on best available resources. Opinions reflect judgment at the time and are subject to change.

Gartner Magic Quadrant for Full Life Cycle API Management, Paolo Malinverno,Mark O'Neill, Aashish Gupta, Kimihiko Iijima,9 October 2019.

This graphic was published by Gartner, Inc. as part of a larger research document and should be evaluated in the context of the entire document.

The Gartner document is available upon request from Axway. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in its research

6

publications, and does not advise technology users to select only those vendors with the highest ratings or other designation. Gartner research

publications consist of the opinions of Gartner's research organization and should not be construed as statements of fact. Gartner disclaims all

warranties, expressed or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

Transformation du Groupe en 2019

effort d'innovation

  • Acquisition de Streamdata.io
  • Hausse des investissements R&D
  • Go-LiveAMPLIFY™
  • Reconnaissance des analystes

MANAGEMENT RENFORCé

  • Renforcement du Comité Exécutif : Go-to-Market, Finance, RH
  • Directions commerciales régionales renforcées : Europe, Amérique du Nord, Asie Pacifique

GO-TO-MARKET Réamorcé

▪ Création d'équipes dédiées

pour accélérer la croissance ▪ Hausse des investissements

Ventes & Marketing

▪ Croissance significative du carnet d'affaires

ORGANISATION Modernisée

▪ Customer Success Organisation renforcée

Progression de la satisfaction client

Hausse DE L'ENGAGEMENT

Renforcement des partenariats

▪ Recrutements relancés

Baisse importante de l'attrition

Hausse de l'Employee Engagement Score

7

Innovation accélérée, investissements R&D stabilisés

Investissements R&D (M€)

58 M€

61 M€

en 2018

en 2019

32,6

31,2

28,7

26,8

S1 2018

S2 2018

S1 2019

S2 2019

Allocation des ressources R&D (%)

M&A Stratégique

AMPLIFY & Fondation

Maintenance

Autres

65

68,5

76

76

S1 2018

S2 2018

S1 2019

S2 2019

  • Allocation des ressources R&D recentrée sur AMPLIFY™
  • Intégration de Streamdata.io et Go-Live d'AMPLIFY™ (Mars 2019)
  • Baisse significative de l'attrition dans les effectifs R&D (-19 % en 2019)
  • Stabilisation des investissements en Recherche et Développement

8

Renforcement de l'équipe de direction

  • Nominations au Comité Exécutif

C.Allmacher

D.Fougerat

P.French

Chief Financial Officer

EVP People & Culture

EVP Go-to-Market

9

Hausse de l'engagement des collaborateurs

Reprise des Recrutements

Hausse de l'Employee Engagement Score

Amélioration de l'attrition

+308

+ 18 %

- 15 %

soit 2 % d'augmentation nette de l'effectif

soit 58 % en 2019 contre 49 % en 2018

soit 17,7% % d'attrition sur l'exercice

  • Engagement des collaborateurs dynamisé
    • Lancement de l'Axway University 2.0
    • Enquêtes d'opinion semestrielles auprès des collaborateurs
    • Nouveau programme de suivi des talents
    • Mise en place d'un plan Groupe d'attribution gratuite d'actions à échéance 2022

10

Customer Success Organisation : Dynamique & Impact

Roland Royer

Chief Customer Officer

Notre parcours vers la réussite clients a commencé mi-2018...

Séquences d'une offre de Licence perpétuelle

ACHAT

VENTE

INTEGRATION

SUPPORT

RENOUVELt.

  • Peut entrainer des difficultés dans les suivis de projets
  • Peut créer, pour le client, une perception « de fuite » du prestataire
  • Peut mener le client à juger de lacunes si le projet prend du retard

Cycle d'une offre de Souscription

SOUSCRIPTION

Essai & Achat / Ventes

ENGAGEMENT CONTINU DU CLIENT

12

Renouvellement de notre image de marque et du Go-to-Market

Construction de l'image de marque

Investissement renouvelé dans le marketing et la proposition de valeur de la marque

Message de création de valeur

Mise en avant de la réussite clients et de la valeur commerciale, plutôt que des caractéristiques produits

Axway positionné comme Stratège Digital

En tant que partenaire privilégié, l'équipe de Catalysts d'Axway propose des prestations de consulting haut niveau pour guider les clients dans leurs choix stratégiques de transformation digitale

13

Encourager l 'excellence dans l 'exécution des ventes

  • Nouveaux Directeurs Généraux

B.Kearney

GM APAC

S.Torvik

GM North America

A.Saad

GM EMEA

  • Nouveaux directeurs généraux dans 3 des 4 regions où le groupe opère
  • Recrutement accéléré d'experts API Management
  • Equipes Inside Sales régionales
  • Alignement régional et renforcement de l'équipe dédiée au Customer Success
  • Culture d'exécution rigoureuse et de discipline

14

Mesurer le succès

Loyauté client

Indicateur de performance basé sur les retours clients

Croissance des signatures AMPLIFY API Management

L'offre de gestion des API comme "porte d'accès" à AMPLIFY™

Croissance du chiffre d'affaires Souscription

Transition vers un modèle basé sur la consommation

15

Croissance du pipe et des signatures AMPLIFY API Management

Evolution du carnet d'affaires APIM (M€)

110

90

70

50

67

82

106

94

30

57

10

-10

Jan.

Av.

Jui.

Oct.

Dec.

2019

2019

2019

2019

2019

Evolution des signatures APIM (M€)

20(Licences + 3x ACV)

15

10

18,2

5

11,2

8,2

5,5

0

S1 2018

S2 2018

S1 2019

S2 2019

+65%

comparé à Janvier

2019

→ Offre d'API Management reconnue comme Leader

→ Impact au T4 de la nouvelle stratégie de Go-to-Market et

des Catalysts

+22%

→ Plusieurs reconquêtes de clients face à la concurrence

→ Fort rebond de l'Amérique du Nord au T4

comparé à 2018

16

Croissance significative de la Souscription et de l'ACV

Evolution du chiffre d'affaires Souscription (M€)

40

+42%

30

comparé à 2018

20

36,5

10

18,8

21,5

23,1

0

H1 2018

H2 2018

H1 2019

H2 2019

15

Evolution de l'ACV (M€)

+33%

10

comparé à 2018

14

5

4,7

8,4

3,5

0

S1 2018

S2 2018

S1 2019

S2 2019

  • Ensemble des offres stratégiques disponibles en Souscription depuis mi-2019
  • Dispositifs d'enablement et d'incentive revus au S2 2019 pour les équipes commerciales
  • Accélération de la transition vers la Souscription dans tous les secteurs et toutes les régions
  • Taux de renouvellement AMPLIFY™ > 88%

17

Succès 2020 : Direction & Priorités

ACCROITRE NOTRE VALEUR

STRATÉGIQUE & NOTRE

POSITIONNEMENT AUPRES

DES CLIENTS CLÉS

CATALYSTS

CONSEIL EN

STRATÉGIE DIGITALE

DÉVELOPPER DES PARTENARIATS RÉGIONAUX PUISSANTS POUR SOUTENIR L'ACTIVITÉ AMPLIFY™

PARTENARIATS

CROISSANCE

RENOUVELÉS

UPSELL

AXÉE CLIENTS

CROSS SELL

ACCÉLÉRER LA REUSSITE D'AMPLIFY

ET DE L'OFFRE APIM

INSIDE SALES

VENDEURS

SPÉCIALISTES APIM

18

Faire passer le succès client au niveau supérieur

+

+

Stratégie Go-to-Market

Exécution des ventes

Gestion du Succès Client

& Image de marque

FROM START TO FOREVER

19

Résultats financiers 2019

Patrick Donovan

Directeur Général

Exercice 2019 - Compte de résultat

En million d'euros

2019

2018

Chiffre d'affaires

300,0

283,8

Coût des ventes

88,4

84,2

Marge brute ( % du chiffre d'affaires)

211,5

70,5%

199,7

70,3%

Charges opérationnelles

185,6

167,8

dont Frais commerciaux

99,1

83,3

dont Recherche et Développement

61,3

58,0

dont Frais généraux

25,1

26,4

Résultat opérationnel d'activité

25,9

8,6%

31,9

11,2%

Résultat opérationnel courant

14,6

4,9%

22,5

7,9%

Résultat opérationnel

14,3

4,8%

18,3

6,4%

Charges d'impôt

-6,8

-5,6

Résultat net (% du chiffre d'affaires)

5,4

1,8%

11,0

3,9%

Résultat de base par action (€)

0,25

0,52

Croissance organique de

Croissance totale de

+3,3%

+5,7%

du chiffres d'affaires

du chiffres d'affaires

Hausse de

Stabilisation à

+19%

±20%du CA

des Frais Commerciaux

des Investissments

(Ventes & Marketing)

R&D

Résultat Opérationnel d'Activité de

Résultat Net de

25,9M€

5,4M€

soit 8,6% du CA

soit 0,25 € par action

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document.

21

Exercice 2019 - Chiffre d'affaires par type d'activité

[M€]

2019

2018

2018

Croissance

Croissance

Retraité*

Publié

Totale

Organique*

18 % 13 %

Licences Services

Licences

52,8

57,6

56,5

-6,5%

-8,3%

Souscription

59,6

42,1

40,3

+47,8%

+41,7%

Maintenance

146,7

145,9

142,8

+2,7%

+0,6%

Services

40,8

44,9

44,2

-7,6%

-9,1%

Axway

300,0

290,5

283,8

+5,7%

+3,3%

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document

20 %

Souscription

49 %

Maintenance

Chiffre d'affaires à 69 % récurrent

vs. 64,5 % en 2018

  • Forte croissance de l'activité Souscription (+41,7 %) pour atteindre 20 % du chiffre d'affaires du Groupe
  • Chiffre d'affaires Maintenance préservé avec une croissance organique des ventes de 0,6 %
  • Décroissance des activités Licences et Services
  • Hausse de 4,5 points de la part des revenus récurrents du Groupe à 69 % du chiffre d'affaires consolidé

22

Exercice 2019 - Zoom sur l'activité Souscription

[M€]

2019

2018

2018

Croissance

Retraité*

Publié

Organique*

Souscription

59,6

42,1

40,3

+41,7%

dont T4 2019

23,0

10,6

10,9

+116,7%

Nouvel ACV

17,5

13,1

13,1

+33,3%

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document

  • Forte accélération de la croissance du chiffre d'affaires Souscription (+41,7 %)
  • Très nette accélération des affaires en fin d'exercice, hausse organique des ventes de 116,7 % au T4 2019
  • Hausse significative (+33,3 %) de la valeur annuelle des nouveaux contrats (ACV) de Souscription signés

23

Exercice 2019 - Zoom sur les activités Licences & Maintenance

[M€]

2019

2018

2018

Croissance

Retraité*

Publié

Organique*

Licences

52,8

57,6

56,5

-8,3%

dont T4 2019

19,6

19,4

18,9

+1,2%

Maintenance

146,7

145,9

142,8

+0,6%

    • Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document
  • Décroissance organique des Licences de 8,3 % en 2019 malgré un 4ème trimestre positif
  • Résilience de l'activité Maintenance conformément aux annonces précédentes et aux ambitions du Groupe

24

Exercice 2019 - Suivi des Signatures

[M€]

Valeur des

Nouvelles

nouvelles

Pondération

signatures

signatures

pondérées

Licences

52,8

1x

52,8

Nouvelle

17,5

3x

52,5

Souscription (ACV*)

Signatures pondérées 2019

105,3

Croissance Organique*

+8,3%

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document

  • Nouvel ACV en hausse organique de 33,3 %
  • Indicateur de suivi des Signatures en croissance organique de 8,3 % dans la continuité de la croissance de 7,8 % en 2018
  • Contribution égale des Licences et de la Souscription dans la croissance de l'indicateur de suivi des Signatures

25

Exercice 2019 - Chiffre d'affaires par zone géographique

[M€]

2019

2018

2018

Croissance

Croissance

Retraité*

Publié

Totale

Organique*

France

86,4

80,9

80,9

+6,7%

+6,7%

Reste de l'Europe

67,3

65,7

65,7

+2,4%

+2,4%

Amériques

129,8

128,7

122,3

+6,1%

+0,8%

Asie - Pacifique

16,5

15,1

14,9

+11,0%

+9,1%

Axway

300,0

290,5

283,8

+5,7%

+3,3%

* Les indicateurs alternatifs de performance sont définis dans le glossaire disponible en fin de document

22 %

29 %Reste

France

de l'Europe

43 %

6 %Amériques Asie - Pacifique

71 % du chiffre d'affaires à l'international

stable par rapport à 2018

26

Principaux éléments bilantiels au 31/12/2019

Trésorerie et équivalents

DSO

Total des Actifs

21,1 M€

77 jours

568,8 M€

vs. 35,8 M€ au 31/12/2018

vs. 77 jours au 31/12/2018

vs. 553,8 M€ au 31/12/2018

Endettement Net

Produits Courants

Capitaux Propres

Constatés d'Avance

21,6 M€

60,6 M€

362,6 M€

vs. 10,2 M€ au 31/12/2018

vs. 75,2 M€ au 31/12/2018

vs. 362,7 M€ au 31/12/2018

27

Flux de trésorerie & Covenants au 31/12/2019

En millions d'euros

31/12/2019

31/12/2018

Résultat net de la période

5,4

11,0

Variation du besoin en fonds de roulement

-19,3

-3,6

lié à l'activité

Flux net de trésorerie généré par l'activité

13,6

22,6

Flux net de trésorerie disponible

0,6

17,5

Flux net de trésorerie

-5,2

-4,0

lié aux opérations d'investissement

Flux net de trésorerie

-23,2

-10,7

lié aux opérations de financement

Variation de trésorerie nette

-14,7

7,6

Trésorerie d'ouverture

35,8

28,1

Trésorerie de clôture

21,1

35,8

  • Flux net de trésorerie disponible de 0,6 M€
    au 31 décembre 2019 contre 17,5 M€ à fin 2018

31/12/2019

31/12/2018

31/12/2017

EBE

43,9

45,2

40,19

Charges financières

(covenant > 5)

EBE

0,70

0,31

0,47

Endettement net

(covenant < 3)

Capitaux propres

0,06

0,03

0,06

Endettement net

(covenant < 1)

  • Ensemble des covenants bancaires respectés
  • Bilan et capacité d'endettement permettant de saisir les opportunités d'acquisitions stratégiques

28

Objectifs 2020 & Ambitions à moyen terme

Patrick Donovan

Directeur Général

Ambition technologique inchangée

Devenir un leader sur le marché des

Plateformes d'intégration hybride

d'ici à fin 2020

  • D'ici 2022, Gartner prévoit qu'au moins 65 % des grandes organisations auront mis en place une plateforme HIP » (1)
    1. Gartner, Innovation Insight for Hybrid Integration Platforms, Massimo Pezzini, 15 octobre 2018.

30

Objectifs 2020

Engagement

des

Collaborateurs

Satisfaction

Client

Croissance

&

Profitabilité

Axway relève son objectif de chiffre d'affaires et vise désormais un revenu supérieur à 310 M€

Le Groupe anticipe un rebond de sa profitabilité permettant d'atteindre un taux de marge opérationnelle d'activité > 10 %

Le groupe aspire également à une

amélioration du résultat net sur les 12 prochains mois

31

Ambitions à moyen terme

Atteindre un chiffre d'affaires de 500 M€

grâce à une croissance organique du chiffre d'affaires et des acquisitions

Revenir sur des taux de marge opérationnelle d'activité > 15 %

pour progressivement se diriger vers 20 %

Faire progresser le bénéfice par action pour durablement l'établir au dessus de 1€

32

Questions - Réponses

Des micros sont à votre disposition

Annexes

Exercice 2019 - Évolution du chiffre d'affaires

305

+9,5 M€

300,0 M€

295

+6,7 M€

M€

283,8 M€

+ 0,0M€

Croissance

285

organique de 3,3%

USD vs. EUR = + 6,1 %

275

265

Chiffre d'affaires

Effet Périmètre

Effet Devise

Croissance

Chiffre d'affaires

2018

organique

2019

35

Bilan simplifié au au 31 décembre 2019

En millions d'euros

31/12/2019

31/12/2018

Actif

Ecarts d'acquisition

350,0

344,1

Actifs non courants

442,7

422,7

Clients et comptes rattachés (net)

71,9

65,6

Autres actifs courants

33,2

29,7

Trésorerie

21,1

35,8

Actifs courants

126,2

131,1

Total de l'Actif

568,8

553,8

Passif

Capitaux Propres

362,6

362,7

Emprunts et dettes financières - part à long terme

39,2

41,8

Dettes financières de location - part à long terme

22,9

-

Autres passifs non courants

13,6

11,4

Passifs non courants

75,7

53,2

Emprunts et dettes financières - part à court terme

3,5

4,2

Dettes financières de location - part à court terme

6,8

-

Produits constatés d'avance

60,6

75,2

Autres passifs courants

59,7

58,4

Passifs courants

130,6

137,9

Total du Passif

206,2

191,1

Total des Capitaux propres et du Passif

568,8

553,8

  • Trésorerie à 21,1 M€
  • DSO à 77 jours, stable par rapport au 31/12/2018
  • Dette bancaire de 42,7 M€, endettement net de 21,6M€
  • Produits courants constatés d'avance à 60,6 M€

36

Capitaux propres et Bénéfice Par Action au 31 décembre 2019

En millions d'euros

31/12/2019

31/12/2018

31/12/2017

Capitaux propres à l'ouverture

362,7

344,1

374,8

Résultat net de la période

5,4

11,0

4,4

Dividendes

-8,5

-4,2

-8,5

Opérations sur capital

0,0

0,2

3,2

Première application d'IFRS16

-0,7

0,0

0,0

Autres variations

0,8

1,0

1,5

Ecarts de conversion

2,8

10,7

-31,3

Capitaux propres à la clôture

362,6

362,7

344,1

En €

31/12/2019

31/12/2018

Résultat net de la période

5,4

11,0

Nombre moyen pondéré d'actions (hors autocontrôle)

21,23M

21,22M

Résultat de base par action (en €)

0,25

0,52

Nombre d'actions potentielles théorique

22,18M

21,71M

Résultat dilué par action (en €)

0,24

0,50

37

Exercice 2019 - Evolution des effectifs

31/12/2019

31/12/2018

France

466

468

Reste de l'Europe

831

771

Amériques

526

537

Asie - Pacifique

62

72

Axway

1885

1848

38

Structure capitalistique au 31 décembre 2019

Sopra Steria

Famille

Famille

Managers

Sopra

Pasquier

Odin

GMT

Actions

32,57%

0,13%

1,39%

1,60%

21,22%

Droits de vote exerçables

36,08%

0,13%

1,51%

1,62%

25,94%

Pacte d'actionnaires

56,91 % des actions / 65,28 % des droits de vote exerçables

Caravelle

Public

Auto

Détention

12,12% 30,75% 0,22%

14,80% 19,88%

21 225 381 Actions cotées

34 714 466 Droits de vote exerçables

Données au 31/12/2019

39

Indicateurs alternatifs de performance

  • Chiffre d'affaires retraité: Chiffre d'affaires de l'année précédente retraité sur la base du périmètre et des taux de change de l'année en cours.
  • Croissance organique: Croissance de l'activité entre le chiffre d'affaires de la période en cours et le chiffre d'affaires de la même période sur l'exercice précédent, retraité des effets de périmètre et de change.
  • Croissance à changes constants: Croissance de l'activité entre le chiffre d'affaires de la période en cours et le chiffre d'affaires de la même période sur l'exercice précédent, retraité des effets de change.
  • ACV: Annual Contract Value - Valeur annuelle d'un contrat de Souscription.
  • TCV: Total Contract Value - Valeur totale d'un contrat de Souscription incluant à la fois les revenus récurrents pour la durée du contrat et les paiements non récurrents.
  • Indicateur de suivi des Signatures: Addition du montant des ventes de Licences et de trois fois la valeur annuelle (3xACV) des nouveaux contrats de Souscription signés sur une période donnée.
  • Résultat opérationnel d'activité: Résultat opérationnel courant retraité de la charge relative au coût des services rendus par les bénéficiaires de stock-options et d'actions gratuites, ainsi que des dotations aux amortissements des actifs incorporels affectés.

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