Essity publ : Lotus Baby gagne des parts de marché
Le 29 novembre 2017 à 09:00
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En quatre mois, la marque de couches de LOTUS a conquis 5,4% de parts de marché !
SCA, le papetier suédois, a procédé à une scission avec sa partie forestière, pour rebaptiser son activité hygiène ESSITY en juin et s’est introduit en Bourse.
Malgré une forte concurrence avec la marque PAMPERS et les marques de distributeurs, LOTUS BABY réussit une très belle performance en 5,4% de parts de marché entre les mois de mai et septembre, son objectif étant d’atteindre rapidement 10%.
Ces bons résultats succèdent à une période d’échec puisqu’avec son ancienne marque Peau Douce, SCA avait jeté l’éponge et vendu sa marque à la concurrence.
On se souvient tous des papiers toilette Lotus et notamment des fameuses publicités avec un enfant qui crie « maman ! » quand il a terminé ses besoins. Contrairement à ce que l’on peut penser, Lotus n’avait pas décliné sa marque en produits de couches jusqu’à présent.
La marque Lotus Baby se repose donc sur la forte notoriété de LOTUS, et privilégie la qualité premium et propose 16 références de couches et de lingettes avec des produits offrant un maximum de confort et de douceur.
La marque est aujourd’hui largement présente dans la grande distribution et elle est également vendue sur la toile, chez Amazon par exemple.
Une campagne de communication accompagne ce développement à la télévision et sur internet.
Trois milliards de couches sont vendues chaque année en France pour une chiffre d’affaires de 780 millions d’euros.
La petite baisse de la natalité constatée en France a pénalisé les ventes globales de couches sans pénaliser toutefois les bonnes performances de Lotus Baby.
Essity AB figure parmi les principaux fabricants mondiaux de produits d'hygiène. Le CA par famille de produits se répartit comme suit :
- produits de soins de la personne (40,3%) : produits d'incontinence (marque Tena), de protection féminine (Libresse, Bodyform, Nana, Nuvenia, Saba, Nosotras, Donnasept, etc.), couches-culottes (Libero, Up&Go, Libero-Peaudouce, Drypers, Pequenin, etc.), compresses et bandages ;
- produits d'hygiène en papier (32,6%) : essuie-tout, papiers toilettes, mouchoirs, lingettes, etc. vendus notamment sous les marques Tempo, Colhogar, Cosy, Cushelle, Danke, Delica, Demak Up, Favorita, Flen, Lotus, Lovly, Okay, Plenty, Regio et Zewa ;
- produits d'hygiène professionnelle (26,8%) : notamment papiers toilettes, mouchoirs, lotions et savons à mains, désinfectants pour mains et produits de nettoyage et d'essuyage ;
- autres (0,3%).
A fin 2023, le groupe dispose de près de 70 sites de production dans le monde.
La répartition géographique du CA est la suivante : Europe (60,3%), Amérique du Nord (17,4%), Amérique latine (17,1%), Asie (1,6%), et autres (3,6%).